凌云在办公室里待了三天。
第一天他把所有人都赶了出去，包括赵虎。桌上堆著赵卫国送来的供应商清单、张维诺的良率报表、马保国从深圳传真过来的异想囤货动向。
他把这些纸一张一张铺开，铺满了整张桌子，又铺到地上。铺完之后蹲在旁边看，像是蹲在田埂上看庄稼的老农，不说话，也不动笔，就那么看著。
保洁阿姨晚上来打扫卫生，推开门看见满地都是纸，以为走错了房间，又退了出去。
第二天他开始往白板上写东西。先写了“屏幕”，画个圈，拉出一条线，线上写了“信维诺→宏光”。又写了“电池”，拉线写“欣旺达→待定”。写到“摄像头模组”的时候笔没水了，他从抽屉里翻出一支新的，继续写。写到第十几个圈的时候，他把笔往笔筒里一扔，往后退了两步，看著白板上那团密密麻麻的圈和线，伸手把“待定”两个字擦掉，改成了“二线三家”。写完之后又站著看了很久，把其中一条线擦掉，重新画了一条，画完又擦，擦了又画。
第三天赵卫国来送了一次饭，是食堂打的盒饭，一荤两素。凌云把饭盒搁在桌角上，吃了两口又放下了，拿起笔在白板上加了一行字：“提前三个月。”写完盯著这四个字看了很久，然后又写：“自研生產线的消息放出去。不用太真，传著就行。”写完之后他退后一步，把马克笔的盖子啪地扣上，拿座机给陈忠明打了个电话。
“通知几个人来开会。供应链相关的，全部叫上。”
会议是下午两点开始的，还是四楼那间小会议室。这次人来得比上次少，因为凌云让陈忠明控制人数，只叫了真正能拍板的人：赵卫国、马保国、张维诺、李默，再加上陈忠明自己。
五个人坐在桌子两边，凌云站在白板前面。白板上的东西他没擦，那些圈和线就那么掛在那里，上面还叠著擦过没擦乾净的旧笔跡，一层摞一层的，像一本写满又抹掉又写满的草稿纸。
“异想在囤货，”凌云开门见山，“第一步是把市面上的一线零部件全部锁住，逼我们用高价去找他们买第二步是製造恐慌，让其他供应商不敢接我们的单子因为他们怕得罪异想这个大买家。第三步他们能做的事情不多，但最管用——等我们的手机跳票，市场空出来，他们拿著囤的货去跟诺基亚摩托罗拉谈合作，说你们看，星火死了，我来给你们做配套。每一步都是明牌。他们不怕我们知道，因为他觉得我们没牌可打。”
“我们確实没牌，”马保国把手里的笔往桌上一扔，“宏光光电我昨天又跑了一趟。他们的老板是愿意合作的，但是產线现在真的不行——前几天调试的时候，背光面板出来之后，一条暗线从头拉到尾，他们工程部的人拆了三个小时没找出来毛病在哪。这样的產线给我们供货，良率能上六十就烧高香了。”
“那就帮他们把產线修好，”凌云说，“我们缺的不是產线，是时间。他们缺的不是技术，是钱和有经验的工程支撑。人我们有，钱我们有。你从星火电子厂的技术科调十个人过去，常驻宏光三个月。工资星火发，吃住宏光管，什么时候良率上来了什么时候回来。需要多少钱你做预算，发邮件给我，我看到就批。”
马保国张了张嘴，拿起笔在纸上记了一下又停住了，抬起头来重新看凌云：“你说真的？那可不是小钱。一条產线从头到尾捋下来，光调设备就得几十万打底，再加上工人的培训——”凌云说了一个数字，是马保国预估的两倍。马保国的笔在本子上顿了一下，笔尖戳了个小坑。
“电池那边也一样，”凌云转向赵卫国，“你去找那家深圳的电池厂。他们现在没单子，开不了工，工人坐在车间门口打牌。你去告诉他们，星火跟他们签三年合同，不是意向书，是正正经经的合同。定金先付三成，让他们拿这笔钱去把设备补齐。价格按市场价走——记住，不要压价。他现在是饿著肚子在跟你谈，你要是这时候压价，他活过来了第一件事就是觉得你趁他之危。我们要的是一条长期能用的供应链，不是占一次便宜。”
赵卫国拿出笔记本，在上面写了两笔，写完抬起头来。“如果异想也去找这些二线厂开价怎么办？他们出得起更高。”
“那我们就把门槛抬高，”凌云走到白板前面，用手指在那团线和圈中间点了一下，“扶二线厂商不是单纯的商业合作问题，是战略问题——我们今天投进去的技术和资金，就是以后他们跟別人签合同的壁垒。你教他用了星火的產线標准，他的设备调试软体是我们的人装的，他的品控手册是我们帮忙写的，他的工人是我们一手培训的。等异想再去找他，他能接异想的单吗？他接不了，因为接了就得推倒重来，推倒重来的成本比异想给他的订单利润还要高。”
马保国忽然往后靠进椅子里，椅子被他压得咯吱一响。“我懂了——要是能在一两个月內把这些厂扶起来，我们的成本非但不会涨，反而因为他们是二线，用工用地成本比一线低一大截，等產能爬坡完成，我们的利润空间比现在还要大。”
“还有一点，”凌云拿起杯子喝了一口水，发现杯子是乾的，又放下，“扶二线厂的同时，放出消息去——就说星火正在自研屏幕生產线和电池生產线，不需要具体细节，让消息在外面飘著就行。你猜那些一线供应商听到这个消息会怎样？”
赵卫国愣了一秒，然后手指在桌上弹了一下：“他们会急。他们本来以为我们只能跟他们买，坐地起价，现在听说我们要自己干，不怕了。这两家我是说三星lg，他们的销售经理明天就会主动来打电话。”
“让他们打。”
陈忠明从进门到现在就一直没说话。他坐在角落里，手里端著一个保温杯，杯盖拧开了三次又都拧回去了，始终没喝。等凌云说到最后，他把杯盖拧上，往桌上轻轻一放。“凌总，你刚才说提前三个月量產。按现在的进度，元器件到位时间最快也在明年二月之后。如果二线厂的產线要三个月才能稳定供应，最早也要到明年四月。”
“让他们一个月內完成设备调试，同步进行小批量试產。第一批货不要追求完美，能用就行。產线的良率可以在头两个月慢慢往上爬，但我们的量產时间一定要打一个提前量——异想的囤货把市场现货价格炒起来之后，二线供应商就有了降价抢单的空间。他们自己比我们更著急出货。你信不信他们现在已经在车间里加班了，因为每一片做好的面板都是一张能换钱的钞票。”凌云说。
“第一批货良率可能不到一半，”张维诺犹豫了一下，“到时候质检那边不好过。”
“第一批货用在我们自建的网咖和品牌体验店里，不给渠道商发货。体验店的机器不需要完美的良率，它需要的是让用户摸得到实物。质检標准不变，但用途可以分级。”
马保国站起来，把笔记本往兜里一揣。“那我明天就去宏光。我带我手底下最好的十个工程师过去，到那边就蹲在產线旁边，不把那条暗线找出来不回来。”
赵卫国也站起来。“深圳那家电池厂我下午就走。今天晚上到，明天早上到他们车间门口，他们可能还没开门。”
张维诺最后一个站起来。他在那块面板样品上又用手指划了一下，然后把面板翻过来扣在桌上。“我回去开会，把那帮人骂一顿。蒸镀机的问题这周必须解决。你已经开口投钱了，產线上的事就是我自己的事。”
人散了之后，陈忠明还坐在角落里。他的保温杯放在桌上，杯盖拧开了一半，热气从缝隙里冒出来，细细一缕。
“你这个打法，”他把保温杯端起来，没喝又说，“不是常规打法。常规打法是跟他们拼钱，你选的是跟他们拼时间。”
“拼钱我们可能拼不过高盛，但拼时间——高盛的决策链条要过三个委员会，我的决策只需要一个。”
陈忠明把杯盖拧上，端起杯子站起来。“还有一个问题。提前三个月量產。供应链摆平了，但品牌发布的时间点一旦被推到明年初，和春节档期撞在一起，物流压力会翻倍。”
“物流的事交给你。供应链我负责，其他的你负责。分工明確，不交叉，不推諉。”
陈忠明没再说什么，推门出去了。走到门口又回头加了一句：“我去给物流打个电话，先预锁仓库排期。”
屋里只剩凌云一个人。他站在白板前面，看著那些圈和线，拿起板擦把电池那条线上的“待定”两个字擦掉。擦完之后，粉笔灰从板擦边缘簌簌往下掉，落在他袖子上，他没有拍。
桌上的座机响了。他按下免提键。
“凌总，”赵虎的声音，压得很低，像是把嘴贴在了话筒上，“茶馆的信號又出来了。今天下午三点，同一个ip，同一个帐號，登了一次代码库，这次停留了將近二十分钟。我已经让技术部把那个帐號关联的全部文件打了一份清单出来。要现在送过来吗？”
“送过来。”凌云说。
他把板擦放回白板下面的槽里，从槽里摸出了一支新马克笔，拔开笔帽，在一片空白处写了一个字——“等”。
第一天他把所有人都赶了出去，包括赵虎。桌上堆著赵卫国送来的供应商清单、张维诺的良率报表、马保国从深圳传真过来的异想囤货动向。
他把这些纸一张一张铺开，铺满了整张桌子，又铺到地上。铺完之后蹲在旁边看，像是蹲在田埂上看庄稼的老农，不说话，也不动笔，就那么看著。
保洁阿姨晚上来打扫卫生，推开门看见满地都是纸，以为走错了房间，又退了出去。
第二天他开始往白板上写东西。先写了“屏幕”，画个圈，拉出一条线，线上写了“信维诺→宏光”。又写了“电池”，拉线写“欣旺达→待定”。写到“摄像头模组”的时候笔没水了，他从抽屉里翻出一支新的，继续写。写到第十几个圈的时候，他把笔往笔筒里一扔，往后退了两步，看著白板上那团密密麻麻的圈和线，伸手把“待定”两个字擦掉，改成了“二线三家”。写完之后又站著看了很久，把其中一条线擦掉，重新画了一条，画完又擦，擦了又画。
第三天赵卫国来送了一次饭，是食堂打的盒饭，一荤两素。凌云把饭盒搁在桌角上，吃了两口又放下了，拿起笔在白板上加了一行字：“提前三个月。”写完盯著这四个字看了很久，然后又写：“自研生產线的消息放出去。不用太真，传著就行。”写完之后他退后一步，把马克笔的盖子啪地扣上，拿座机给陈忠明打了个电话。
“通知几个人来开会。供应链相关的，全部叫上。”
会议是下午两点开始的，还是四楼那间小会议室。这次人来得比上次少，因为凌云让陈忠明控制人数，只叫了真正能拍板的人：赵卫国、马保国、张维诺、李默，再加上陈忠明自己。
五个人坐在桌子两边，凌云站在白板前面。白板上的东西他没擦，那些圈和线就那么掛在那里，上面还叠著擦过没擦乾净的旧笔跡，一层摞一层的，像一本写满又抹掉又写满的草稿纸。
“异想在囤货，”凌云开门见山，“第一步是把市面上的一线零部件全部锁住，逼我们用高价去找他们买第二步是製造恐慌，让其他供应商不敢接我们的单子因为他们怕得罪异想这个大买家。第三步他们能做的事情不多，但最管用——等我们的手机跳票，市场空出来，他们拿著囤的货去跟诺基亚摩托罗拉谈合作，说你们看，星火死了，我来给你们做配套。每一步都是明牌。他们不怕我们知道，因为他觉得我们没牌可打。”
“我们確实没牌，”马保国把手里的笔往桌上一扔，“宏光光电我昨天又跑了一趟。他们的老板是愿意合作的，但是產线现在真的不行——前几天调试的时候，背光面板出来之后，一条暗线从头拉到尾，他们工程部的人拆了三个小时没找出来毛病在哪。这样的產线给我们供货，良率能上六十就烧高香了。”
“那就帮他们把產线修好，”凌云说，“我们缺的不是產线，是时间。他们缺的不是技术，是钱和有经验的工程支撑。人我们有，钱我们有。你从星火电子厂的技术科调十个人过去，常驻宏光三个月。工资星火发，吃住宏光管，什么时候良率上来了什么时候回来。需要多少钱你做预算，发邮件给我，我看到就批。”
马保国张了张嘴，拿起笔在纸上记了一下又停住了，抬起头来重新看凌云：“你说真的？那可不是小钱。一条產线从头到尾捋下来，光调设备就得几十万打底，再加上工人的培训——”凌云说了一个数字，是马保国预估的两倍。马保国的笔在本子上顿了一下，笔尖戳了个小坑。
“电池那边也一样，”凌云转向赵卫国，“你去找那家深圳的电池厂。他们现在没单子，开不了工，工人坐在车间门口打牌。你去告诉他们，星火跟他们签三年合同，不是意向书，是正正经经的合同。定金先付三成，让他们拿这笔钱去把设备补齐。价格按市场价走——记住，不要压价。他现在是饿著肚子在跟你谈，你要是这时候压价，他活过来了第一件事就是觉得你趁他之危。我们要的是一条长期能用的供应链，不是占一次便宜。”
赵卫国拿出笔记本，在上面写了两笔，写完抬起头来。“如果异想也去找这些二线厂开价怎么办？他们出得起更高。”
“那我们就把门槛抬高，”凌云走到白板前面，用手指在那团线和圈中间点了一下，“扶二线厂商不是单纯的商业合作问题，是战略问题——我们今天投进去的技术和资金，就是以后他们跟別人签合同的壁垒。你教他用了星火的產线標准，他的设备调试软体是我们的人装的，他的品控手册是我们帮忙写的，他的工人是我们一手培训的。等异想再去找他，他能接异想的单吗？他接不了，因为接了就得推倒重来，推倒重来的成本比异想给他的订单利润还要高。”
马保国忽然往后靠进椅子里，椅子被他压得咯吱一响。“我懂了——要是能在一两个月內把这些厂扶起来，我们的成本非但不会涨，反而因为他们是二线，用工用地成本比一线低一大截，等產能爬坡完成，我们的利润空间比现在还要大。”
“还有一点，”凌云拿起杯子喝了一口水，发现杯子是乾的，又放下，“扶二线厂的同时，放出消息去——就说星火正在自研屏幕生產线和电池生產线，不需要具体细节，让消息在外面飘著就行。你猜那些一线供应商听到这个消息会怎样？”
赵卫国愣了一秒，然后手指在桌上弹了一下：“他们会急。他们本来以为我们只能跟他们买，坐地起价，现在听说我们要自己干，不怕了。这两家我是说三星lg，他们的销售经理明天就会主动来打电话。”
“让他们打。”
陈忠明从进门到现在就一直没说话。他坐在角落里，手里端著一个保温杯，杯盖拧开了三次又都拧回去了，始终没喝。等凌云说到最后，他把杯盖拧上，往桌上轻轻一放。“凌总，你刚才说提前三个月量產。按现在的进度，元器件到位时间最快也在明年二月之后。如果二线厂的產线要三个月才能稳定供应，最早也要到明年四月。”
“让他们一个月內完成设备调试，同步进行小批量试產。第一批货不要追求完美，能用就行。產线的良率可以在头两个月慢慢往上爬，但我们的量產时间一定要打一个提前量——异想的囤货把市场现货价格炒起来之后，二线供应商就有了降价抢单的空间。他们自己比我们更著急出货。你信不信他们现在已经在车间里加班了，因为每一片做好的面板都是一张能换钱的钞票。”凌云说。
“第一批货良率可能不到一半，”张维诺犹豫了一下，“到时候质检那边不好过。”
“第一批货用在我们自建的网咖和品牌体验店里，不给渠道商发货。体验店的机器不需要完美的良率，它需要的是让用户摸得到实物。质检標准不变，但用途可以分级。”
马保国站起来，把笔记本往兜里一揣。“那我明天就去宏光。我带我手底下最好的十个工程师过去，到那边就蹲在產线旁边，不把那条暗线找出来不回来。”
赵卫国也站起来。“深圳那家电池厂我下午就走。今天晚上到，明天早上到他们车间门口，他们可能还没开门。”
张维诺最后一个站起来。他在那块面板样品上又用手指划了一下，然后把面板翻过来扣在桌上。“我回去开会，把那帮人骂一顿。蒸镀机的问题这周必须解决。你已经开口投钱了，產线上的事就是我自己的事。”
人散了之后，陈忠明还坐在角落里。他的保温杯放在桌上，杯盖拧开了一半，热气从缝隙里冒出来，细细一缕。
“你这个打法，”他把保温杯端起来，没喝又说，“不是常规打法。常规打法是跟他们拼钱，你选的是跟他们拼时间。”
“拼钱我们可能拼不过高盛，但拼时间——高盛的决策链条要过三个委员会，我的决策只需要一个。”
陈忠明把杯盖拧上，端起杯子站起来。“还有一个问题。提前三个月量產。供应链摆平了，但品牌发布的时间点一旦被推到明年初，和春节档期撞在一起，物流压力会翻倍。”
“物流的事交给你。供应链我负责，其他的你负责。分工明確，不交叉，不推諉。”
陈忠明没再说什么，推门出去了。走到门口又回头加了一句：“我去给物流打个电话，先预锁仓库排期。”
屋里只剩凌云一个人。他站在白板前面，看著那些圈和线，拿起板擦把电池那条线上的“待定”两个字擦掉。擦完之后，粉笔灰从板擦边缘簌簌往下掉，落在他袖子上，他没有拍。
桌上的座机响了。他按下免提键。
“凌总，”赵虎的声音，压得很低，像是把嘴贴在了话筒上，“茶馆的信號又出来了。今天下午三点，同一个ip，同一个帐號，登了一次代码库，这次停留了將近二十分钟。我已经让技术部把那个帐號关联的全部文件打了一份清单出来。要现在送过来吗？”
“送过来。”凌云说。
他把板擦放回白板下面的槽里，从槽里摸出了一支新马克笔，拔开笔帽，在一片空白处写了一个字——“等”。