时间一晃，三个月就过去了，2003年1月15日济南三九的第一天。
窗外的天灰濛濛的，云压得很低，虽然还没有下雪，但是天气格外寒冷。
星火集团的会议室里暖气烧得很足，会议室里有点热，有人把外套脱了搭在椅背上。长桌两侧坐满了人。凌云坐在主位，看了一圈，说：“开始吧。”
李默先站起来。他把面前的笔记本电脑投到大屏幕上，屏幕上是一张產品渲染图，白色的，长方形的，比扑克牌小一圈，厚度不到一厘米。正面是一块小屏幕，下面是几个按键，排成一排。背面是银色的金属，磨砂的，不反光。右上角有一个小孔，掛著一条白色的耳机线。
“这是我们的mp3，名字叫『星火m1』。”李默的声音不大，但很清楚，“主控晶片用的是arm7架构，我们自己设计的。快闪记忆体512兆，能存200首左右的mp3，比特率128k。屏幕是oled的，单色，解析度128x32。续航十二个小时，连续播放，充电两个小时充满。外壳是铝合金的，cnc加工，表面喷砂，阳极氧化。重量四十二克。”
他从口袋里掏出样机，白色的，放在桌上。然后他又掏出几个別的mp3，並排摆在旁边。一个黑色的，是三星的。一个银色的，是创新的。一个白色的，是苹果的ipod。还有一个灰色的，是华强北的小品牌。
“这是市面上主要的几款对標產品。”李默指著三星那个，“128兆，塑料壳，续航八小时，售价1600块。”他指著创新那个，“6g硬碟，体积大，续航十小时，售价2200块。”他指著苹果那个，“5g硬碟，滚轮操作，续航十小时，售价3300块。”他指著华强北那个，“128兆，塑料壳，续航六小时，售价1200块。”
他拿起星火m1，举起来。“我们这款，512兆，金属壳，续航十二小时，定价1499块。比三星便宜一百块，容量大四倍。比创新便宜700块，体积小一半。比苹果便宜1800块。比华强北贵100块，但质量好得多，用户不傻，会算帐。”
凌云拿起星火m1，翻过来看了看。银色的背面，刻著“星火m1”和“starfire”的字样。他按了一下播放键，屏幕亮了，白底黑字，显示“正在播放”。耳机里传出音乐，声音很清楚。他把mp3放下，看著李默，“声音很清晰，效果不错。”
李默说：“耳机效果好，我们配的耳机是定製的，频响曲线调过，低音不轰头，高音不刺耳。成本十五块，市面上同档次的耳机卖五十。”
凌云点点头，他拿起三星那个，掂了掂，放下。又拿起华强北那个，掂了掂，放下。然后他拿起星火m1，又掂了掂。“重量控制得也不错。”
李默说：“四十二克，三星那个六十五克，华强北那个七十克，用户放在口袋里，几乎感觉不到重量。”
凌云看著赵卫国，问：“销售渠道呢？准备的怎么样了？”
赵卫国站起来，翻开面前的文件夹，“全国十二个城市，北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、南京、杭州、瀋阳、西安、济南。每个城市一家品牌店，都在市中心或者电脑城。店面装修统一，白色调，玻璃门，星火logo。样机摆出来，用户可以摸，可以试听。导购培训过了，每人发了一台样机回去用了两周，熟悉操作，也知道怎么介绍。”
凌云问他：“线上呢？”
赵卫国说：“官网已经做好了，星火科技的首页，最上面就是m1的gg。点进去是產品页面，有照片、参数、价格、购买连结。第一批备货五千台，线上分了两千台。”
凌云点点头，看著马保国。
马保国站起来，说：“首批备货五万台。济南工厂三万台，深圳工厂两万台。生產线已经跑顺了，一天能出两千台。配件库存够三个月。快闪记忆体、主控、屏幕、电池、外壳，都是国產的，供应链没问题。”
凌云问他：“良率呢？”
马保国说：“百分之九十七，不合格的拆了重装，不能修的报废，配件成本控制在六百块以內。”
凌云没说话，他站起来，走到白板前，拿起马克笔。他在白板上写了几个字：“星火m1上市倒计时”。然后转过身，看著所有人。
“今天是十五號。十六號，媒体评测。十七號，线上预售。十八號，正式发售。十八號上午十点，全国十二家店同时开门，线上同步开售。”
他走回座位坐下。看了一圈。“还有问题吗？”
没人说话。他点点头，“散会。”
2002年1月18日，上午九点五十分。济南，泉城路。
星火品牌店在泉城路中段，两间门面，白色的招牌，上面印著星火的五角星logo。玻璃橱窗里摆著几台样机，白色的，在灯光下反著光。门口已经排起了队，二十几个人，有男有女，大部分是年轻人，手里拿著钱包或者手机。有人往店里张望，有人低头看手机，有人跟旁边的人聊天。
店门关著。透过玻璃门能看见里面，几个穿白色t恤的店员在整理货架。货架上摆著星火m1的包装盒，白色的，小小的，一排一排的，码得整整齐齐。收银台在店最里面，上面摆著两台电脑。
赵卫国站在店门口，穿著一件深蓝色的夹克，他看了看手錶，九点五十八分。他拿起电话，说：“各店准备。十点整开门。注意秩序，不要乱。”
电话里传来几声“收到”。
十点整。
店门开了，排队的人涌进店里。
第一个进去的是个二十出头的男孩，穿著一件灰色的卫衣，头髮有点长。他走到柜檯前，说：“我要两台。一台黑的，一台白的。”
店员说：“只有白色的。黑色的还没出。”
男孩说：“那就两台白的。”
店员从货架上取下两个盒子，放在柜檯上，扫码。屏幕上跳出价格，一台1499，两台2998。男孩从口袋里掏出钱包，抽出一沓钱，数了数，递过去。店员点了一遍，放进钱箱，把盒子和发票递给他。男孩接过盒子，抱在怀里，转身走了。出门的时候，他低头看了一眼盒子，嘴角往上咧了一下。
第二个是个女孩，二十三四岁，穿著一件白色的羽绒服，围著红色的围巾。她走到柜檯前，拿起样机，摸了摸外壳，又戴上耳机听了一会儿。她摘下耳机，说：“我要一台。”
店员拿盒子，扫码，收钱，递发票。女孩接过盒子，没走，站在旁边拆开了包装。她拿出白色的mp3，翻过来看了看背面，又按了一下播放键，屏幕亮了。她笑了一下，把mp3塞进口袋里，拿著空盒子走了。
门口排队的人越来越多。有人从店里出来，手里拎著袋子，脸上带著笑。有人刚来，看见队伍，愣了一下，站到队尾。有人打电话，说“你在哪？我到了。人很多，你快点。”
赵卫国站在门口，看著队伍越来越长。他拿起电话，说：“各店报告情况。”
“北京，王府井店，排队五十人。已售三十台。”
“上海，南京路店，排队六十人。已售四十台。”
“广州，天河店，排队四十人。已售二十五台。”
“深圳，华强北店，排队八十人。已售五十台。”
赵卫国听完，说：“好，势头不错，大家继续保持。”
他把电话掛断，走进店里。收银台前排著五六个人，店员在忙碌。货架上的盒子少了一排，空出来的地方还没来得及补。他走到柜檯后面，问店员：“库存还有多少？”
店员看了一眼电脑屏幕，说：“库房还有120台，货架上还有80台。加起来200台。按照这个速度，下午三点前能卖完。”
赵卫国说：“从济南仓库调货，先调五百台过来，晚上送到。”
店员说：“好。”
他转身走出店门，门口排队的人已经拐了个弯，看不见尾。有人在队伍里喊：“还有货吗？”赵卫国说：“有，管够。”那人笑了一下，继续排队。
下午三点。赵卫国的手机响了。他看了一眼，是凌云。
“卫国，数据出来了？”
赵卫国说：“出来了。十二家店，线上线下加起来，今天卖了48000台。还剩2000台，明天继续。”
凌云问：“线上多少？”
赵卫国说：“线上五千台，上午十点零三分就抢完了。伺服器卡了一下，订单系统差点崩。技术部说是流量太大，预估不足，明天会扩容。”
凌云没说话。过了几秒，他说：“生產呢？马保国那边，能加吗？”
赵卫国说：“马厂长说了，明天开始两班倒，一天出6000台，月底能到10000台。再不够，还可以开三班倒。人够，设备够，原料够。”
凌云说：“好，產能足够，营销也要跟上。”
窗外的天灰濛濛的，云压得很低，虽然还没有下雪，但是天气格外寒冷。
星火集团的会议室里暖气烧得很足，会议室里有点热，有人把外套脱了搭在椅背上。长桌两侧坐满了人。凌云坐在主位，看了一圈，说：“开始吧。”
李默先站起来。他把面前的笔记本电脑投到大屏幕上，屏幕上是一张產品渲染图，白色的，长方形的，比扑克牌小一圈，厚度不到一厘米。正面是一块小屏幕，下面是几个按键，排成一排。背面是银色的金属，磨砂的，不反光。右上角有一个小孔，掛著一条白色的耳机线。
“这是我们的mp3，名字叫『星火m1』。”李默的声音不大，但很清楚，“主控晶片用的是arm7架构，我们自己设计的。快闪记忆体512兆，能存200首左右的mp3，比特率128k。屏幕是oled的，单色，解析度128x32。续航十二个小时，连续播放，充电两个小时充满。外壳是铝合金的，cnc加工，表面喷砂，阳极氧化。重量四十二克。”
他从口袋里掏出样机，白色的，放在桌上。然后他又掏出几个別的mp3，並排摆在旁边。一个黑色的，是三星的。一个银色的，是创新的。一个白色的，是苹果的ipod。还有一个灰色的，是华强北的小品牌。
“这是市面上主要的几款对標產品。”李默指著三星那个，“128兆，塑料壳，续航八小时，售价1600块。”他指著创新那个，“6g硬碟，体积大，续航十小时，售价2200块。”他指著苹果那个，“5g硬碟，滚轮操作，续航十小时，售价3300块。”他指著华强北那个，“128兆，塑料壳，续航六小时，售价1200块。”
他拿起星火m1，举起来。“我们这款，512兆，金属壳，续航十二小时，定价1499块。比三星便宜一百块，容量大四倍。比创新便宜700块，体积小一半。比苹果便宜1800块。比华强北贵100块，但质量好得多，用户不傻，会算帐。”
凌云拿起星火m1，翻过来看了看。银色的背面，刻著“星火m1”和“starfire”的字样。他按了一下播放键，屏幕亮了，白底黑字，显示“正在播放”。耳机里传出音乐，声音很清楚。他把mp3放下，看著李默，“声音很清晰，效果不错。”
李默说：“耳机效果好，我们配的耳机是定製的，频响曲线调过，低音不轰头，高音不刺耳。成本十五块，市面上同档次的耳机卖五十。”
凌云点点头，他拿起三星那个，掂了掂，放下。又拿起华强北那个，掂了掂，放下。然后他拿起星火m1，又掂了掂。“重量控制得也不错。”
李默说：“四十二克，三星那个六十五克，华强北那个七十克，用户放在口袋里，几乎感觉不到重量。”
凌云看著赵卫国，问：“销售渠道呢？准备的怎么样了？”
赵卫国站起来，翻开面前的文件夹，“全国十二个城市，北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、南京、杭州、瀋阳、西安、济南。每个城市一家品牌店，都在市中心或者电脑城。店面装修统一，白色调，玻璃门，星火logo。样机摆出来，用户可以摸，可以试听。导购培训过了，每人发了一台样机回去用了两周，熟悉操作，也知道怎么介绍。”
凌云问他：“线上呢？”
赵卫国说：“官网已经做好了，星火科技的首页，最上面就是m1的gg。点进去是產品页面，有照片、参数、价格、购买连结。第一批备货五千台，线上分了两千台。”
凌云点点头，看著马保国。
马保国站起来，说：“首批备货五万台。济南工厂三万台，深圳工厂两万台。生產线已经跑顺了，一天能出两千台。配件库存够三个月。快闪记忆体、主控、屏幕、电池、外壳，都是国產的，供应链没问题。”
凌云问他：“良率呢？”
马保国说：“百分之九十七，不合格的拆了重装，不能修的报废，配件成本控制在六百块以內。”
凌云没说话，他站起来，走到白板前，拿起马克笔。他在白板上写了几个字：“星火m1上市倒计时”。然后转过身，看著所有人。
“今天是十五號。十六號，媒体评测。十七號，线上预售。十八號，正式发售。十八號上午十点，全国十二家店同时开门，线上同步开售。”
他走回座位坐下。看了一圈。“还有问题吗？”
没人说话。他点点头，“散会。”
2002年1月18日，上午九点五十分。济南，泉城路。
星火品牌店在泉城路中段，两间门面，白色的招牌，上面印著星火的五角星logo。玻璃橱窗里摆著几台样机，白色的，在灯光下反著光。门口已经排起了队，二十几个人，有男有女，大部分是年轻人，手里拿著钱包或者手机。有人往店里张望，有人低头看手机，有人跟旁边的人聊天。
店门关著。透过玻璃门能看见里面，几个穿白色t恤的店员在整理货架。货架上摆著星火m1的包装盒，白色的，小小的，一排一排的，码得整整齐齐。收银台在店最里面，上面摆著两台电脑。
赵卫国站在店门口，穿著一件深蓝色的夹克，他看了看手錶，九点五十八分。他拿起电话，说：“各店准备。十点整开门。注意秩序，不要乱。”
电话里传来几声“收到”。
十点整。
店门开了，排队的人涌进店里。
第一个进去的是个二十出头的男孩，穿著一件灰色的卫衣，头髮有点长。他走到柜檯前，说：“我要两台。一台黑的，一台白的。”
店员说：“只有白色的。黑色的还没出。”
男孩说：“那就两台白的。”
店员从货架上取下两个盒子，放在柜檯上，扫码。屏幕上跳出价格，一台1499，两台2998。男孩从口袋里掏出钱包，抽出一沓钱，数了数，递过去。店员点了一遍，放进钱箱，把盒子和发票递给他。男孩接过盒子，抱在怀里，转身走了。出门的时候，他低头看了一眼盒子，嘴角往上咧了一下。
第二个是个女孩，二十三四岁，穿著一件白色的羽绒服，围著红色的围巾。她走到柜檯前，拿起样机，摸了摸外壳，又戴上耳机听了一会儿。她摘下耳机，说：“我要一台。”
店员拿盒子，扫码，收钱，递发票。女孩接过盒子，没走，站在旁边拆开了包装。她拿出白色的mp3，翻过来看了看背面，又按了一下播放键，屏幕亮了。她笑了一下，把mp3塞进口袋里，拿著空盒子走了。
门口排队的人越来越多。有人从店里出来，手里拎著袋子，脸上带著笑。有人刚来，看见队伍，愣了一下，站到队尾。有人打电话，说“你在哪？我到了。人很多，你快点。”
赵卫国站在门口，看著队伍越来越长。他拿起电话，说：“各店报告情况。”
“北京，王府井店，排队五十人。已售三十台。”
“上海，南京路店，排队六十人。已售四十台。”
“广州，天河店，排队四十人。已售二十五台。”
“深圳，华强北店，排队八十人。已售五十台。”
赵卫国听完，说：“好，势头不错，大家继续保持。”
他把电话掛断，走进店里。收银台前排著五六个人，店员在忙碌。货架上的盒子少了一排，空出来的地方还没来得及补。他走到柜檯后面，问店员：“库存还有多少？”
店员看了一眼电脑屏幕，说：“库房还有120台，货架上还有80台。加起来200台。按照这个速度，下午三点前能卖完。”
赵卫国说：“从济南仓库调货，先调五百台过来，晚上送到。”
店员说：“好。”
他转身走出店门，门口排队的人已经拐了个弯，看不见尾。有人在队伍里喊：“还有货吗？”赵卫国说：“有，管够。”那人笑了一下，继续排队。
下午三点。赵卫国的手机响了。他看了一眼，是凌云。
“卫国，数据出来了？”
赵卫国说：“出来了。十二家店，线上线下加起来，今天卖了48000台。还剩2000台，明天继续。”
凌云问：“线上多少？”
赵卫国说：“线上五千台，上午十点零三分就抢完了。伺服器卡了一下，订单系统差点崩。技术部说是流量太大，预估不足，明天会扩容。”
凌云没说话。过了几秒，他说：“生產呢？马保国那边，能加吗？”
赵卫国说：“马厂长说了，明天开始两班倒，一天出6000台，月底能到10000台。再不够，还可以开三班倒。人够，设备够，原料够。”
凌云说：“好，產能足够，营销也要跟上。”