一个多小时后，高平和阮庆安回来。
李金石正在吹奏《铁血丹心》，见两人回来，朝他们点点头，继续吹奏。
吹完了一曲，李金石过来。
“两位夜宵吃的如何？如果吃不好，一会儿我请二位。”
“谢谢，我俩吃得很不错。小李同志，我有一事不明，还请指教。”
阮庆安说道。
“谈不上指教，有话就说。”
“既然高经理已经答应要你的货，为什么还要请他到这里来观看？”
“想让他看看卖30元1盒的时候，也有不少顾客愿意花钱。”
“12元1盒，全都卖给我怎么样？”
“不行，这样卖我赔钱。”
“那就遗憾了，我先走，高经理，再见。”
“我也走，小李，再见。”
“再见。”
两人走了，黄飞说道：“都走了，是不是他们都不要了？”
“我想他们不会轻易放弃，这是在给我是施加压力呢。”
“你是说高经理还会要货？阮经理给了12元一盒，他能给多少？”
“不管他给多少，我有我的底价，少了不卖。这种生意跟你们的锅炉不同，你们是定价，定多少就是多少，没有討价还价的余地。这个货什么价格，由我自己决定。觉得合算我就卖，不合算就不卖。”
“你的意思是他们还会买？”
“会的，我想他们明天就会去宾馆找我。”
“你为什么这么確定？”
“因为他们看见了咱们今晚的销售情况，了解到了这个东西的销路还是不错的。知道如果他们不买，还会有別人买。”
快到十点多的时候，高平和阮庆安不知道去哪里转了一圈，又回来了。
“哟，卖得挺快啊。”
高平颇有心机，今天来的时候就记住了李金石今天带来了4箱林蛙油，一共48盒。快三个小时过去，现在只剩下了3盒。
即使这是羊城最大的夜市，这种小眾滋补品卖了这么多，也非常难得。
每盒30元，45盒是1350元。一天晚上就有这么大的销售额，整个夜市也没有几个档口能做到。
李金石跟两人聊了一会儿，又吹了一曲《故乡的原风景》，那边黄飞照旧卖力吆喝，不到20分钟，把最后3盒卖了出去。
“二位，我们先走了。如果有意，明天去宾馆找我。”
李金石说完就走，把高平和阮庆安留在原地。
“你也看见了，30元一盒，他带来了4箱，一共48盒，3个来小时卖光，看来30元这个价格还是有人买的。重要的是，他这个包装太好了，卖相好，卖点……，他说的，实际就是有优点，能够吸引顾客。他这个飢饿销售，限量供应也很有意思……。”
高平先夸货，后夸李金石，说了一大通。
“这些我都知道，关键是多少钱能从他手里拿下来，25元肯定不行，只有五元的差价，咱们没多少赚头。”
“你觉得咱们出多少钱合適？”
跟高平的想法正好相反，阮庆安和高平没有恶性竞爭，象拍卖会一样互相加价。两个人都想採购李金石的林蛙油，在一起碰一下就决定合作，结成联盟共同对付李金石。
两人加价竞爭，贏的一方也要付出更高的代价。如果双方合作，就能最大限度地压价。与其让李金石单贏，还不如咱们双方实现双贏。
“你出价10元他不卖，我出价12元他也不卖。12元和25之间有13元的空间，加上一半6元，18元怎么样？”
“18元入手，30元出售，中间有12元空间，咱们批发得4元，给零售8元空间，我觉得差不多。”
“那就这样，明天去的时候再爭取一下，17元最好，18元也行。”
“就这么定了。这个李金石虽然年轻，却有点本事，他这个包装和长白山雪蛤，算是立下了样板。以后干这一行，怕是都要效仿。”
“没错，关键是提高了档次，让人觉得体面。便是价钱贵一些，也有人愿意花这个钱。”
“时间不早了，咱们也走吧。回去琢磨一下他这个长白山雪蛤的缺点，明天好挑毛病。”
“那是当然。咱俩活了半辈子，要是都斗不过一个后生仔，今后也別混这一行了。”
第二天上午九点半，高平和阮庆安各自带了一个人跟李金石见面。一番討价还价之后，双方以每盒17元的价格成交。
李金石留了一点儿，卖出2780盒，高平和阮庆安一家一半。
谈好之后，高平和阮庆安的助手找来搬运队，把货运往药材市场。李金石和黄飞租了自行车跟过去取款，现金结算。
钱到手之后已经中午，两人一路猛骑，用最快的速度回到宾馆房间。
“钱太多了，不管是放在房间，还是隨身携带都不安全。寄存处那里也不行，还是到银行存个活期，用的时候再去取，实在不行，你回家的时候就从邮局寄回去。”
黄飞跑业务，大钱都是转帐，从来没有携带这么多现金，这么多钱在身边，他感到深深不安。
“也好，我就存银行去，走，存完款一起吃饭。”
“还是你自己去吧，吃饭不著急。存完款再去也不晚。”
李金石知道黄飞是想避嫌，也不勉强，就一个人去了银行，存了45000元进去。
李金石在北江第二食品厂加工了2830盒林蛙油，在夜市两天卖掉了6箱计72盒，收入2160元。
剩下的2798盒中，卖给高平和和阮庆安两家2780盒，收入47260元。加上夜市收入2160元，合计收入49420。
如果再加上在溪水卖出的五味子和整体蛤蟆4400元，总收入为53820元。
在所有的成本中，最大的一笔是付给北江第二食品厂的2700元加工费，其他的支出他还没有细算，估计一千元左右。
加上从家里走的时候带的600多元，现在李金石手中的钱已经有五万元，远远超过他当初预期的一万元目標。
其中增值最大的，就是北江食品厂的这次加工，让这批林蛙油的收入实现了飞跃。
有了这五万元，除了有资金贩运电子表等货物，回家之后还可以开始他谋划了挺长时间的项目。
一身轻鬆回到房间，李金石拿出五盒林蛙油给黄飞。除了这5盒，李金石手里还剩下12盒。这些不打算卖，留著適当的时候送人。
“黄哥帮了不少，这是一点心意。”
“太多了，我不能要这么多，说好了2盒，这3盒你留著。”
李金石把3盒林蛙油又推了过去。
“拿著吧，不是要给你亲戚么，我还有事要请教呢。亲戚不用那么多，晚上到夜市卖了买几盒烟抽。別推推搡搡的，以后我还来，说不定还要找你帮忙呢，拿著吧。”
“好吧，我就留著。今后有什么事情，你儘管开口。”
“走，吃饭去。”
李金石正在吹奏《铁血丹心》，见两人回来，朝他们点点头，继续吹奏。
吹完了一曲，李金石过来。
“两位夜宵吃的如何？如果吃不好，一会儿我请二位。”
“谢谢，我俩吃得很不错。小李同志，我有一事不明，还请指教。”
阮庆安说道。
“谈不上指教，有话就说。”
“既然高经理已经答应要你的货，为什么还要请他到这里来观看？”
“想让他看看卖30元1盒的时候，也有不少顾客愿意花钱。”
“12元1盒，全都卖给我怎么样？”
“不行，这样卖我赔钱。”
“那就遗憾了，我先走，高经理，再见。”
“我也走，小李，再见。”
“再见。”
两人走了，黄飞说道：“都走了，是不是他们都不要了？”
“我想他们不会轻易放弃，这是在给我是施加压力呢。”
“你是说高经理还会要货？阮经理给了12元一盒，他能给多少？”
“不管他给多少，我有我的底价，少了不卖。这种生意跟你们的锅炉不同，你们是定价，定多少就是多少，没有討价还价的余地。这个货什么价格，由我自己决定。觉得合算我就卖，不合算就不卖。”
“你的意思是他们还会买？”
“会的，我想他们明天就会去宾馆找我。”
“你为什么这么確定？”
“因为他们看见了咱们今晚的销售情况，了解到了这个东西的销路还是不错的。知道如果他们不买，还会有別人买。”
快到十点多的时候，高平和阮庆安不知道去哪里转了一圈，又回来了。
“哟，卖得挺快啊。”
高平颇有心机，今天来的时候就记住了李金石今天带来了4箱林蛙油，一共48盒。快三个小时过去，现在只剩下了3盒。
即使这是羊城最大的夜市，这种小眾滋补品卖了这么多，也非常难得。
每盒30元，45盒是1350元。一天晚上就有这么大的销售额，整个夜市也没有几个档口能做到。
李金石跟两人聊了一会儿，又吹了一曲《故乡的原风景》，那边黄飞照旧卖力吆喝，不到20分钟，把最后3盒卖了出去。
“二位，我们先走了。如果有意，明天去宾馆找我。”
李金石说完就走，把高平和阮庆安留在原地。
“你也看见了，30元一盒，他带来了4箱，一共48盒，3个来小时卖光，看来30元这个价格还是有人买的。重要的是，他这个包装太好了，卖相好，卖点……，他说的，实际就是有优点，能够吸引顾客。他这个飢饿销售，限量供应也很有意思……。”
高平先夸货，后夸李金石，说了一大通。
“这些我都知道，关键是多少钱能从他手里拿下来，25元肯定不行，只有五元的差价，咱们没多少赚头。”
“你觉得咱们出多少钱合適？”
跟高平的想法正好相反，阮庆安和高平没有恶性竞爭，象拍卖会一样互相加价。两个人都想採购李金石的林蛙油，在一起碰一下就决定合作，结成联盟共同对付李金石。
两人加价竞爭，贏的一方也要付出更高的代价。如果双方合作，就能最大限度地压价。与其让李金石单贏，还不如咱们双方实现双贏。
“你出价10元他不卖，我出价12元他也不卖。12元和25之间有13元的空间，加上一半6元，18元怎么样？”
“18元入手，30元出售，中间有12元空间，咱们批发得4元，给零售8元空间，我觉得差不多。”
“那就这样，明天去的时候再爭取一下，17元最好，18元也行。”
“就这么定了。这个李金石虽然年轻，却有点本事，他这个包装和长白山雪蛤，算是立下了样板。以后干这一行，怕是都要效仿。”
“没错，关键是提高了档次，让人觉得体面。便是价钱贵一些，也有人愿意花这个钱。”
“时间不早了，咱们也走吧。回去琢磨一下他这个长白山雪蛤的缺点，明天好挑毛病。”
“那是当然。咱俩活了半辈子，要是都斗不过一个后生仔，今后也別混这一行了。”
第二天上午九点半，高平和阮庆安各自带了一个人跟李金石见面。一番討价还价之后，双方以每盒17元的价格成交。
李金石留了一点儿，卖出2780盒，高平和阮庆安一家一半。
谈好之后，高平和阮庆安的助手找来搬运队，把货运往药材市场。李金石和黄飞租了自行车跟过去取款，现金结算。
钱到手之后已经中午，两人一路猛骑，用最快的速度回到宾馆房间。
“钱太多了，不管是放在房间，还是隨身携带都不安全。寄存处那里也不行，还是到银行存个活期，用的时候再去取，实在不行，你回家的时候就从邮局寄回去。”
黄飞跑业务，大钱都是转帐，从来没有携带这么多现金，这么多钱在身边，他感到深深不安。
“也好，我就存银行去，走，存完款一起吃饭。”
“还是你自己去吧，吃饭不著急。存完款再去也不晚。”
李金石知道黄飞是想避嫌，也不勉强，就一个人去了银行，存了45000元进去。
李金石在北江第二食品厂加工了2830盒林蛙油，在夜市两天卖掉了6箱计72盒，收入2160元。
剩下的2798盒中，卖给高平和和阮庆安两家2780盒，收入47260元。加上夜市收入2160元，合计收入49420。
如果再加上在溪水卖出的五味子和整体蛤蟆4400元，总收入为53820元。
在所有的成本中，最大的一笔是付给北江第二食品厂的2700元加工费，其他的支出他还没有细算，估计一千元左右。
加上从家里走的时候带的600多元，现在李金石手中的钱已经有五万元，远远超过他当初预期的一万元目標。
其中增值最大的，就是北江食品厂的这次加工，让这批林蛙油的收入实现了飞跃。
有了这五万元，除了有资金贩运电子表等货物，回家之后还可以开始他谋划了挺长时间的项目。
一身轻鬆回到房间，李金石拿出五盒林蛙油给黄飞。除了这5盒，李金石手里还剩下12盒。这些不打算卖，留著適当的时候送人。
“黄哥帮了不少，这是一点心意。”
“太多了，我不能要这么多，说好了2盒，这3盒你留著。”
李金石把3盒林蛙油又推了过去。
“拿著吧，不是要给你亲戚么，我还有事要请教呢。亲戚不用那么多，晚上到夜市卖了买几盒烟抽。別推推搡搡的，以后我还来，说不定还要找你帮忙呢，拿著吧。”
“好吧，我就留著。今后有什么事情，你儘管开口。”
“走，吃饭去。”