晚上七点，李金石和黄飞准时来到档口。
已经有人在这里等候，两人刚刚放下东西，就有两个人过来。
“我昨晚就来了，你说今天有货，这回该轮到我了吧。”
“是，轮到你了，马上就给你。”
李金石那边摆茶几和椅子，黄飞这边就开始收钱、付货。
仅仅几分钟，就卖出去了6盒林蛙油。
“呵，还挺热闹的啊。”
高平比李金石来得早，一直在这里等著。
“这是昨晚上的顾客，昨天带的货少，他们没有买到，今天就在这里等著。来了就开张，属於特殊情况。如果一直都卖得这么快，我就不找你们推销了。”
李金石真心想跟高平做成生意，儘量展现诚实的一面，希望给高平留下一个好印象。
高平来了，还来得这么早，说明他对此事挺上心。李金石估计，只要今晚上卖得差不多，市场反应还说得过去，这个生意就可能成交。
给高平和黄飞做了介绍之后，李金石拿出笛子开始吹奏，这次吹奏的乐曲是《故乡的原风景》。
吹笛子，自然是为了吸引顾客的注意力。
他也不知道这首乐曲是什么时候作的，但是有一点可以確定，目前没有传入国內。
果然乐曲一响，就有人停下脚步倾听，人越来越多。
李金石这边吹，那边黄飞就趁机推销。
昨晚回去之后，李金石曾经跟黄飞做过探討，研究如何突出林蛙油的几个买点，今天黄飞特意强调卖点，吸引顾客。
现在做生意的推销手法还比较简朴，没有那么多花活儿和技巧，也没有多少人钻研这些事情，大多是等客上门。吸引顾客的手段有限，也没有多少套路和陷阱。李金石这种吹笛子的手段，甚至放个录音机，都是比较新鲜的营销手段。
一曲终了，又卖出去了1盒，仍然有不少人聚集，跟黄飞打听这打听那的。
“这是什么曲子，非常好听，我怎么从来没听过？”
高平问道。
他虽然不是音乐专业人士，也不酷爱音乐，但好曲子还能听得出来，还是喜欢的。
“这首曲子叫做《故乡的风景》，你没听过很正常，因为別人都不知道，只有我一个人知道这个曲子。”
高平瞅瞅李金石道：“我听你这意思，好像在说这曲子是你作的似的。”
“不是好像，就是我做的。”
“真的？”
“真的，你听过別人演奏吗？”
“好像还真没有。想不到老弟还有这个本事，失敬，失敬。”
“雕虫小技而已，还有別的曲子，想不想听听。”
“当然想啊，请。”
“好，请听这首《大漠草原》。”
李金石所谓的《大漠草原》，其实就是射鵰的《铁血丹心》。
此时83版的射鵰还没有播出，应该是正在拍摄之中。这首曲子即使已经作出来，也没有面世。整个內地，李金石是第一个演奏的。
这首乐曲是前世八十年代年轻人的青春记忆，李金石的笛子水平虽然一般，吹得多了，就熟能生巧。对於目前的人们来说，也是一种震惊。
原本打算离开的人停下脚步继续倾听，又有更多的人围了过来。演奏完毕，一边的黄飞就趁机推销，连著卖了三单。
两个人各自买了1盒，一个人出手阔绰，要买4盒。因为宣称每人限购2盒，黄飞假装不卖，只肯卖给他2盒。那人不放弃，看热闹的人也帮著说情，黄飞才假装不情愿地卖给了他4盒。
“这首曲子太好了，有让人热血沸腾的感觉。老弟啊，你做生意屈才了，应该去当个音乐家。”
我要真有那个本事，早就去当了。別说音乐家，仅仅吹个笛子，都需要天赋，我爹原本就是个干白活儿的，勉强算是个手艺人，我哪里来的天赋？
背地里抄一下歌曲什么的还行，真的干这一行就露馅儿了，弄不好身败名裂。偶尔装装逼，抬高一下身价，当个隱形富豪才是我的目標。
“我只是个农民，在田间山水劳动的时候有感而发，记录下心灵感悟。只是业余爱好，上不了大雅之堂。村民们还指望著林蛙致富呢，我必须干好自己的本职工作，不能因为自己的个人爱好耽误公家的事情。”
太装了吧，这话我自己都不信，高平能信？
“大公无私，令人佩服。我有一事不明，还想请教。”
“儘管说，我知无不言，言无不尽。”
“你明明有这么多林蛙油，为什么还要每人限购2盒？”
李金石把高平拉到一边。
“此事不足为外人道也，不过对你不能不说实话。这个叫作飢饿销售法，製造一种林蛙油数量有限，现在不买就以后就可能买不到的假象……。”
高平听了，心里更加惊讶。
这个后生仔的脑子是什么做的？我家长辈做了几辈子生意，都没想到这种缺德招数。他一个十八九岁的孩子，竟然能想出这种怪招。
你还別说，这种招数或许真的有用，今天算是学了一招，以后不妨试著用用。
两人正说话，一个人过来，跟高平打招呼。
“哟，这不是高经理么？今天怎么有兴趣逛夜市？”
“晚上没什么事情，出来消夜。”
“这位朋友有点眼熟啊，让我想想。对了，下午的时候去过药材市场，在你的档口聊了半天，原来是卖林蛙油的啊。有趣，有趣，林蛙竟然改成了长白山雪蛤。你还別说，这一改还真的好听不少，连我都感兴趣，恨不得买两盒呢。”
“想买就买吧，正好成全小同志的生意。”
“嘿嘿，高平，咱们以前合作的可不错，你不会是想吃独食吧？小同志，自我介绍一下。我叫阮庆安，在药材市场也有个档口。东边进去第三个，桂区南安市药材公司，你这个长白山雪蛤有点意思。我要提醒你，这个高平做生意那叫一个阴险狡诈，吃人不吐骨头，你可要小心点儿啊。”
“说起做生意，还是我们这些人实在，童叟无欺，价格公道。你住在哪里？咱们不妨谈谈。”
“阮庆安，你在污衊，没有你这么做事的啊。我已经跟李同志谈好了，明天就成交。”
“明天成交，不是还没成交嘛。小同志，你住哪里？夜市散了，我去登门拜访。”
“花城宾馆203房间，我叫李金石。”
“阮庆安，你不能这么干，这不符合……。”
“高经理，都是朋友，多年合作单位，生意不成仁义在，別伤了和气。走走走，吃点儿夜宵去，我请客。”
没等高平说完，阮庆安强拉著高平走了。
黄飞凑了过来。
“金石，看来他们两家都抢著要咱们的货呢。这回你把价钱抬高，让他们互相竞爭。谁出价高就给谁，狠狠地赚一笔。”
李金石没有黄飞这么兴奋，平静的说道：“黄哥，你想的太简单，他们不压价就不错了。”
已经有人在这里等候，两人刚刚放下东西，就有两个人过来。
“我昨晚就来了，你说今天有货，这回该轮到我了吧。”
“是，轮到你了，马上就给你。”
李金石那边摆茶几和椅子，黄飞这边就开始收钱、付货。
仅仅几分钟，就卖出去了6盒林蛙油。
“呵，还挺热闹的啊。”
高平比李金石来得早，一直在这里等著。
“这是昨晚上的顾客，昨天带的货少，他们没有买到，今天就在这里等著。来了就开张，属於特殊情况。如果一直都卖得这么快，我就不找你们推销了。”
李金石真心想跟高平做成生意，儘量展现诚实的一面，希望给高平留下一个好印象。
高平来了，还来得这么早，说明他对此事挺上心。李金石估计，只要今晚上卖得差不多，市场反应还说得过去，这个生意就可能成交。
给高平和黄飞做了介绍之后，李金石拿出笛子开始吹奏，这次吹奏的乐曲是《故乡的原风景》。
吹笛子，自然是为了吸引顾客的注意力。
他也不知道这首乐曲是什么时候作的，但是有一点可以確定，目前没有传入国內。
果然乐曲一响，就有人停下脚步倾听，人越来越多。
李金石这边吹，那边黄飞就趁机推销。
昨晚回去之后，李金石曾经跟黄飞做过探討，研究如何突出林蛙油的几个买点，今天黄飞特意强调卖点，吸引顾客。
现在做生意的推销手法还比较简朴，没有那么多花活儿和技巧，也没有多少人钻研这些事情，大多是等客上门。吸引顾客的手段有限，也没有多少套路和陷阱。李金石这种吹笛子的手段，甚至放个录音机，都是比较新鲜的营销手段。
一曲终了，又卖出去了1盒，仍然有不少人聚集，跟黄飞打听这打听那的。
“这是什么曲子，非常好听，我怎么从来没听过？”
高平问道。
他虽然不是音乐专业人士，也不酷爱音乐，但好曲子还能听得出来，还是喜欢的。
“这首曲子叫做《故乡的风景》，你没听过很正常，因为別人都不知道，只有我一个人知道这个曲子。”
高平瞅瞅李金石道：“我听你这意思，好像在说这曲子是你作的似的。”
“不是好像，就是我做的。”
“真的？”
“真的，你听过別人演奏吗？”
“好像还真没有。想不到老弟还有这个本事，失敬，失敬。”
“雕虫小技而已，还有別的曲子，想不想听听。”
“当然想啊，请。”
“好，请听这首《大漠草原》。”
李金石所谓的《大漠草原》，其实就是射鵰的《铁血丹心》。
此时83版的射鵰还没有播出，应该是正在拍摄之中。这首曲子即使已经作出来，也没有面世。整个內地，李金石是第一个演奏的。
这首乐曲是前世八十年代年轻人的青春记忆，李金石的笛子水平虽然一般，吹得多了，就熟能生巧。对於目前的人们来说，也是一种震惊。
原本打算离开的人停下脚步继续倾听，又有更多的人围了过来。演奏完毕，一边的黄飞就趁机推销，连著卖了三单。
两个人各自买了1盒，一个人出手阔绰，要买4盒。因为宣称每人限购2盒，黄飞假装不卖，只肯卖给他2盒。那人不放弃，看热闹的人也帮著说情，黄飞才假装不情愿地卖给了他4盒。
“这首曲子太好了，有让人热血沸腾的感觉。老弟啊，你做生意屈才了，应该去当个音乐家。”
我要真有那个本事，早就去当了。別说音乐家，仅仅吹个笛子，都需要天赋，我爹原本就是个干白活儿的，勉强算是个手艺人，我哪里来的天赋？
背地里抄一下歌曲什么的还行，真的干这一行就露馅儿了，弄不好身败名裂。偶尔装装逼，抬高一下身价，当个隱形富豪才是我的目標。
“我只是个农民，在田间山水劳动的时候有感而发，记录下心灵感悟。只是业余爱好，上不了大雅之堂。村民们还指望著林蛙致富呢，我必须干好自己的本职工作，不能因为自己的个人爱好耽误公家的事情。”
太装了吧，这话我自己都不信，高平能信？
“大公无私，令人佩服。我有一事不明，还想请教。”
“儘管说，我知无不言，言无不尽。”
“你明明有这么多林蛙油，为什么还要每人限购2盒？”
李金石把高平拉到一边。
“此事不足为外人道也，不过对你不能不说实话。这个叫作飢饿销售法，製造一种林蛙油数量有限，现在不买就以后就可能买不到的假象……。”
高平听了，心里更加惊讶。
这个后生仔的脑子是什么做的？我家长辈做了几辈子生意，都没想到这种缺德招数。他一个十八九岁的孩子，竟然能想出这种怪招。
你还別说，这种招数或许真的有用，今天算是学了一招，以后不妨试著用用。
两人正说话，一个人过来，跟高平打招呼。
“哟，这不是高经理么？今天怎么有兴趣逛夜市？”
“晚上没什么事情，出来消夜。”
“这位朋友有点眼熟啊，让我想想。对了，下午的时候去过药材市场，在你的档口聊了半天，原来是卖林蛙油的啊。有趣，有趣，林蛙竟然改成了长白山雪蛤。你还別说，这一改还真的好听不少，连我都感兴趣，恨不得买两盒呢。”
“想买就买吧，正好成全小同志的生意。”
“嘿嘿，高平，咱们以前合作的可不错，你不会是想吃独食吧？小同志，自我介绍一下。我叫阮庆安，在药材市场也有个档口。东边进去第三个，桂区南安市药材公司，你这个长白山雪蛤有点意思。我要提醒你，这个高平做生意那叫一个阴险狡诈，吃人不吐骨头，你可要小心点儿啊。”
“说起做生意，还是我们这些人实在，童叟无欺，价格公道。你住在哪里？咱们不妨谈谈。”
“阮庆安，你在污衊，没有你这么做事的啊。我已经跟李同志谈好了，明天就成交。”
“明天成交，不是还没成交嘛。小同志，你住哪里？夜市散了，我去登门拜访。”
“花城宾馆203房间，我叫李金石。”
“阮庆安，你不能这么干，这不符合……。”
“高经理，都是朋友，多年合作单位，生意不成仁义在，別伤了和气。走走走，吃点儿夜宵去，我请客。”
没等高平说完，阮庆安强拉著高平走了。
黄飞凑了过来。
“金石，看来他们两家都抢著要咱们的货呢。这回你把价钱抬高，让他们互相竞爭。谁出价高就给谁，狠狠地赚一笔。”
李金石没有黄飞这么兴奋，平静的说道：“黄哥，你想的太简单，他们不压价就不错了。”