1988年3月20日，下午。
陆明远依旧骑著他那骚包的幸福250，在肉联厂门口徘徊了好一阵，才下定决心往里走。
门卫认得他，在通报后放他进了厂区。
霍向东正伏案看著技术科送来的省食品发酵研究院测定的数据报告，听到外面的敲门声，合上报告。
“请进。”
“向东！”陆明远推门进来，脸上少了往日那种张扬的神采，多了几分踌躇。
霍向东指了指对面的椅子，“坐，想通了？”
陆明远没坐，搓了搓手，在屋里踱了两步，终於开口，“向东，上次你跟我的事儿我这阵子翻来覆去的想了很多。”
霍向东静静听著，等待著他接下来的话。
“就算你消息比我灵通说得对，上面要整治私人奖券风气、北边的利润也更大，但这么做是不是换汤不换药？”
“你能来找我，肯定是还相信我这个老同学，那我就打开天窗说亮话。”
陆明远点了点头，一脸期待的看著他。
“奖券是什么？是空对空的赌博，不產生任何实际价值，钱从左口袋倒到右口袋，最后肥了庄家，坑了想发財的群眾。上面要整治，不是因为你赚钱，而是因为这玩意儿扰乱秩序，败坏风气。”
他的语气並不激烈，但每个字都敲在陆明远心上。
“再说北边。”霍向东话锋一转，“苏联缺什么？轻工业品、食品、日用品，这些我们都不缺。就拿我给你的提议来说，你花成本买走罐头，带到北边换回来的可能是钢材、工具机，这不是空对空的投机，这是实实在在的以物易物。”
“你换回来的东西，可以变现。我们解决了產品销路，盘活了生產线，工人有活干，有工资拿。厂里有钱赚，就能带来税收和就业，这叫贸易不叫投机。”
陆明远张了张嘴，想反驳，却发现霍向东的逻辑严丝合缝。
“可这风险也不小！”
“风险肯定有。”霍向东坦诚道，“但做什么生意没风险？你搞奖券，风险是政策，是牢狱之灾。做这个，风险在路途、在交易本身，但这些可以通过准备、通过找对人来规避。”
陆明远驀然坐下，脑子里仔细思索著摆在面前的这个难题。
“既然咱们敞开天窗说亮话，我索性也就给你交给低。”霍向东看著他抬头看向自己，“以你的本事，折在奖券上不划算。如果真能走通北方这条路，险是险了点，但这是堂堂正正做生意，顺带还帮我们帮县里解决了厂子的麻烦，是有功劳的。”
陆明远沉默了一会儿，觉得他的话確实有道理。
如果真能赚钱的同时解决肉联厂这个烂摊子，说不定上面也能睁一眼闭一只眼不计前嫌？
“那，咱们聊聊採购，你可得给我一个实在价。”陆明远妥协道，“我这大老远的，捨生忘死，总要让我吃饱吧？”
“好说好说。”霍向东忽然笑了，“这样，你先去找找门路，先把出国的身份搞定，咱们再仔细聊聊採购价格？”
“不用，出国的护照问题，我已经托人问过了，给钱就能办。”
霍向东笑得更开心了，“老同学，没看出来啊，你这动作还挺快的？”
“做生意，讲究胆大心细。要是我连怎么出去，怎么想办法带东西出去都搞不定，那还做个毛啊。”陆明远又恢復到牛皮哄哄的样子。
霍向东顿了顿，“说说，第一次准备要多少货？”
不是陆明远吹牛，这阵他还真打听如何当一个合格的倒爷。
鑑於第一次跑，不怎么熟悉路线以及对交易的不確定性，他也不敢带太多东西过去，再加上罐头死沉死沉的，就算有几个人同伴也不可能太多。
“探路，能带多少？顶天三百罐，顺路我还得带点其他东西过去。”
霍向东脸上的笑容收敛了不少，不是不满意他给出的数字，而是重新审视起眼前的这个老同学。
还真没吹牛，这保准是打听过倒爷这个行当。
“噢，准备捎点什么？”
既然已经想好了，陆明远还想著以后能衣锦还乡不至於成为过街老鼠，因此也就没瞒他。
“准备再捎点手錶，那玩意儿我听说南边论斤卖，带到北边轻巧不说，利润也高。”
霍向东哈哈一笑，知道找对了人，於是也没跟他客气。
“那行，看在老同学的面子上，第一次合作就按出厂成本价2.9元/罐给你批300罐，算是友情赞助。”
陆明远微微一愣，他都做好了跟狮子大开口的霍向东討价还价，可却没想到霍向东开出来的价码这么低。
只是还没来得及高兴，霍向东下一秒的话就让他气得跳脚，差点站起来骂娘。
“不过，下一次，可就不是这个价了。一吨罐头，两辆嘎斯或者成色不错的伏尔加汽车。”
陆明远脸上的笑容瞬间僵住，差点从椅子上蹦起来。
“不是？你这也太黑了吧？一吨罐头换两辆车？你知道现在一辆嘎斯或者伏尔加在黑市上什么价吗？少说也得五六万！你这罐头成本才多少？”
霍向东不慌不忙地喝了口茶，抬眼看他。
“帐不是这么算的，第一，第一批货算是我给你的友情赞助一分钱没赚。第二，你带过去的罐头，是打开北方市场的敲门砖。”
“敲门砖？什么意思？”陆明远有些不解地问道。
“你想，如果这条路走通了。后续，跑一趟也不轻鬆，那不得多带点东西出去？这么多东西，你能想办法搞到车皮？”霍向东笑笑，“你不能，我能。而且，你还有我们这个能为你源源不绝生產罐头的厂子做支持。”
陆明远张了张张嘴，好半天没说出话来。
他也知道霍向东说的是实话，要是每次跑都靠人背那么点东西，来回折腾麻烦不说，利润肯定低。
只有探好路，后续大批量的往外倒才有十足的利润。
“就算你说的有道理，可这价格也太高了。”陆明远顿了顿，“三吨罐头两辆车还差不多。”
霍向东顿了顿，“那就一吨罐头一辆车，这样有诚意了吧？”
“不行，1.5吨罐头一辆车。”陆明远有些小瞧了自己这老同学的心黑，补充道，“我这齣去一路上打点还得花不少钱，要是不行，那就算了，大不了吃皇粮就吃皇粮！出去，指不定折路上了也不知道。”
一吨罐头的成本大概七千一百元，一辆车的价格黑市上至少能卖出五万左右，厂里还剩下二十多吨罐头，真能搞成还担心什么资金的问题？
“行，那就按你说的，1.5吨罐头换一辆车！不过，如果你要是能帮我搞到毛子的pdvc肠衣，两吨肠衣换1吨罐头！”
陆明远虽然不明白这玩意儿是干啥的，但还是点了点头，站起身，伸手道，“那我就回去准备了，护照那边还得催一催，爭取四月底之前出发！”
“好。”霍向东也站起来，伸出手，“那就祝你一路顺风。记住，安全第一。到了那边，见机行事，別贪。”
陆明远用力握了握他的手，脸上重新浮现那种熟悉的，带著点痞气的笑。
“放心吧，我陆明远命硬著呢！”
陆明远依旧骑著他那骚包的幸福250，在肉联厂门口徘徊了好一阵，才下定决心往里走。
门卫认得他，在通报后放他进了厂区。
霍向东正伏案看著技术科送来的省食品发酵研究院测定的数据报告，听到外面的敲门声，合上报告。
“请进。”
“向东！”陆明远推门进来，脸上少了往日那种张扬的神采，多了几分踌躇。
霍向东指了指对面的椅子，“坐，想通了？”
陆明远没坐，搓了搓手，在屋里踱了两步，终於开口，“向东，上次你跟我的事儿我这阵子翻来覆去的想了很多。”
霍向东静静听著，等待著他接下来的话。
“就算你消息比我灵通说得对，上面要整治私人奖券风气、北边的利润也更大，但这么做是不是换汤不换药？”
“你能来找我，肯定是还相信我这个老同学，那我就打开天窗说亮话。”
陆明远点了点头，一脸期待的看著他。
“奖券是什么？是空对空的赌博，不產生任何实际价值，钱从左口袋倒到右口袋，最后肥了庄家，坑了想发財的群眾。上面要整治，不是因为你赚钱，而是因为这玩意儿扰乱秩序，败坏风气。”
他的语气並不激烈，但每个字都敲在陆明远心上。
“再说北边。”霍向东话锋一转，“苏联缺什么？轻工业品、食品、日用品，这些我们都不缺。就拿我给你的提议来说，你花成本买走罐头，带到北边换回来的可能是钢材、工具机，这不是空对空的投机，这是实实在在的以物易物。”
“你换回来的东西，可以变现。我们解决了產品销路，盘活了生產线，工人有活干，有工资拿。厂里有钱赚，就能带来税收和就业，这叫贸易不叫投机。”
陆明远张了张嘴，想反驳，却发现霍向东的逻辑严丝合缝。
“可这风险也不小！”
“风险肯定有。”霍向东坦诚道，“但做什么生意没风险？你搞奖券，风险是政策，是牢狱之灾。做这个，风险在路途、在交易本身，但这些可以通过准备、通过找对人来规避。”
陆明远驀然坐下，脑子里仔细思索著摆在面前的这个难题。
“既然咱们敞开天窗说亮话，我索性也就给你交给低。”霍向东看著他抬头看向自己，“以你的本事，折在奖券上不划算。如果真能走通北方这条路，险是险了点，但这是堂堂正正做生意，顺带还帮我们帮县里解决了厂子的麻烦，是有功劳的。”
陆明远沉默了一会儿，觉得他的话確实有道理。
如果真能赚钱的同时解决肉联厂这个烂摊子，说不定上面也能睁一眼闭一只眼不计前嫌？
“那，咱们聊聊採购，你可得给我一个实在价。”陆明远妥协道，“我这大老远的，捨生忘死，总要让我吃饱吧？”
“好说好说。”霍向东忽然笑了，“这样，你先去找找门路，先把出国的身份搞定，咱们再仔细聊聊採购价格？”
“不用，出国的护照问题，我已经托人问过了，给钱就能办。”
霍向东笑得更开心了，“老同学，没看出来啊，你这动作还挺快的？”
“做生意，讲究胆大心细。要是我连怎么出去，怎么想办法带东西出去都搞不定，那还做个毛啊。”陆明远又恢復到牛皮哄哄的样子。
霍向东顿了顿，“说说，第一次准备要多少货？”
不是陆明远吹牛，这阵他还真打听如何当一个合格的倒爷。
鑑於第一次跑，不怎么熟悉路线以及对交易的不確定性，他也不敢带太多东西过去，再加上罐头死沉死沉的，就算有几个人同伴也不可能太多。
“探路，能带多少？顶天三百罐，顺路我还得带点其他东西过去。”
霍向东脸上的笑容收敛了不少，不是不满意他给出的数字，而是重新审视起眼前的这个老同学。
还真没吹牛，这保准是打听过倒爷这个行当。
“噢，准备捎点什么？”
既然已经想好了，陆明远还想著以后能衣锦还乡不至於成为过街老鼠，因此也就没瞒他。
“准备再捎点手錶，那玩意儿我听说南边论斤卖，带到北边轻巧不说，利润也高。”
霍向东哈哈一笑，知道找对了人，於是也没跟他客气。
“那行，看在老同学的面子上，第一次合作就按出厂成本价2.9元/罐给你批300罐，算是友情赞助。”
陆明远微微一愣，他都做好了跟狮子大开口的霍向东討价还价，可却没想到霍向东开出来的价码这么低。
只是还没来得及高兴，霍向东下一秒的话就让他气得跳脚，差点站起来骂娘。
“不过，下一次，可就不是这个价了。一吨罐头，两辆嘎斯或者成色不错的伏尔加汽车。”
陆明远脸上的笑容瞬间僵住，差点从椅子上蹦起来。
“不是？你这也太黑了吧？一吨罐头换两辆车？你知道现在一辆嘎斯或者伏尔加在黑市上什么价吗？少说也得五六万！你这罐头成本才多少？”
霍向东不慌不忙地喝了口茶，抬眼看他。
“帐不是这么算的，第一，第一批货算是我给你的友情赞助一分钱没赚。第二，你带过去的罐头，是打开北方市场的敲门砖。”
“敲门砖？什么意思？”陆明远有些不解地问道。
“你想，如果这条路走通了。后续，跑一趟也不轻鬆，那不得多带点东西出去？这么多东西，你能想办法搞到车皮？”霍向东笑笑，“你不能，我能。而且，你还有我们这个能为你源源不绝生產罐头的厂子做支持。”
陆明远张了张张嘴，好半天没说出话来。
他也知道霍向东说的是实话，要是每次跑都靠人背那么点东西，来回折腾麻烦不说，利润肯定低。
只有探好路，后续大批量的往外倒才有十足的利润。
“就算你说的有道理，可这价格也太高了。”陆明远顿了顿，“三吨罐头两辆车还差不多。”
霍向东顿了顿，“那就一吨罐头一辆车，这样有诚意了吧？”
“不行，1.5吨罐头一辆车。”陆明远有些小瞧了自己这老同学的心黑，补充道，“我这齣去一路上打点还得花不少钱，要是不行，那就算了，大不了吃皇粮就吃皇粮！出去，指不定折路上了也不知道。”
一吨罐头的成本大概七千一百元，一辆车的价格黑市上至少能卖出五万左右，厂里还剩下二十多吨罐头，真能搞成还担心什么资金的问题？
“行，那就按你说的，1.5吨罐头换一辆车！不过，如果你要是能帮我搞到毛子的pdvc肠衣，两吨肠衣换1吨罐头！”
陆明远虽然不明白这玩意儿是干啥的，但还是点了点头，站起身，伸手道，“那我就回去准备了，护照那边还得催一催，爭取四月底之前出发！”
“好。”霍向东也站起来，伸出手，“那就祝你一路顺风。记住，安全第一。到了那边，见机行事，別贪。”
陆明远用力握了握他的手，脸上重新浮现那种熟悉的，带著点痞气的笑。
“放心吧，我陆明远命硬著呢！”