上午十点，圣何塞会议中心三层会议室。
二十家机构的代表陆续入场。uhsb联盟的七家创始成员坐在前排左侧：戴尔、惠普、康柏、ael等。后排是生態伙伴：暴雪、epic、雪乐山网络。
椭圆会议桌中间留了三个位置。
凌云、艾利克斯、財务总监艾米莉入座。
“开始吧。”凌云说。
他站起身，没有用ppt，直接走到白板前。
“今天不讲故事，只讲三件事。”他用马克笔写下三个词：战略、技术、財务。
“战略。”他圈出第一个词，“星辰科技的目標不是成为另一个微软，而是成为微软的掘墓人。”
会议室安静下来。
“微软的模式是封闭、控制、垄断。我们的模式是开放、合作、共贏。uhsb標准开源免费，星辰系统內核开源，星芒瀏览器开源。我们赚钱不靠授权费，靠生態。”
他在白板上画了一个圈。
“硬体、作业系统、瀏览器、应用商店、游戏平台——我们要做的是闭环。这个闭环里，每个人都能赚到钱，但我们控制入口。”
“技术。”艾利克斯站起来，走到投影仪前。
他打开演示程序。
“这是星辰作业系统的最新版本。三秒启动，內存占用比windows少40%，兼容directx和opengl。重点是——”他切换页面，“我们为amd平台做了深度优化，性能提升23%。”
数据图表展示在屏幕上。
“瀏览器方面，星芒2.0將在下个月发布。javascript执行速度比ie快三倍，支持最新网页標准。”
“应用商店目前有三百款应用，其中五十款是付费应用。分成比例是7:3，开发者拿七成。”
“游戏平台，我们和暴雪、epic、雪乐山网络达成合作。未来六个月，將有十款独家或首发游戏上架。”
“財务。”艾米莉打开文件夹。
“过去十二个月，星辰科技营收850万美元，主要来自应用商店分成和硬体授权费。亏损1200万美元，主要用於研发和市场推广。”
“预计未来十二个月，营收將达到3000万美元，亏损缩减到500万美元。第三年开始盈利。”
她合上文件夹。
“我们需要资金加速这个过程。”
接下来是提问环节。
高盛的理察森第一个举手。
“估值模型基於什么？”
“基於生態价值。”凌云回答，“微软的市值基於windows的垄断地位。我们的估值基於我们打破垄断的能力。”
红杉的合伙人问。
“最大的风险是什么？”
“微软的反击。”凌云实话实说，“他们可能在下一个windows版本中封杀我们的技术，或者通过oem厂商施压，但我们有uhsb联盟和amd作为盟友。”
摩根史坦利的人问。
“上市时间表？”
“两年內。需要先完成两到三轮融资，把营收做到一亿美元以上，实现盈利。”
amd的杰里·桑德斯问。
“amd平台的优化技术，是否可以授权给其他厂商？”
“可以。”凌云说，“但需要付费。这也是未来的收入来源之一。”
提问进行了四十分钟。
然后进入竞价环节。
高盛作为领投方，先报价。
“高盛领投5000万美元，估值五亿”
这是基准价。
摩根史坦利举手。
“跟投2000万，估值五亿。”
红杉犹豫了一下。
“跟投1500万，估值五亿。”
这时，康柏的代表站起来。
他是个四十多岁的中年人，叫罗伯特，负责战略投资。
“康柏出价4000万美元，估值八亿。”
会议室里响起低低的议论声。
估值八亿，比高盛的报价高了60%。
高盛的理察森皱眉。
“罗伯特，这个价格……”
“我们计算过。”罗伯特说，“星辰科技的价值不在当前营收，而在未来生態控制权，康柏需要这个生態。”
amd的桑德斯立刻跟上。
“amd出价2400万美元，估值八亿。”
惠普的代表咬了咬牙。
“惠普出价3000万，估值八亿。”
竞价开始激烈。
康柏的罗伯特再次举手。
“康柏追加2000万，总计6000万美元。”
他看向凌云。
“康柏愿意成为星辰科技的战略股东，不仅提供资金，还会在康柏所有pc中预装星辰系统，並推动uhsb接口成为標配。”
这个条件很有吸引力。
凌云看向高盛的理察森。
“高盛是否跟？”
理察森计算了一下。
“高盛维持五千万美元，但接受八亿估值。”
释放15%的股权，大家的报价显然已经超过了15%。
最终，经过协商，所有报价匯总。
康柏：2400万美元，3%。
戴尔：1200万美元，1.5%。
高盛：3200万美元，4%。
amd：1600万美元，2%。
惠普：1600万美元，2%。
其他机构合计：2000万美元，2.5%。
总计：1.2亿美元，占15%股权。
估值八亿美元。
“成交。”凌云说。
会议室里响起掌声。
艾米莉开始准备投资意向书，正式的股权认购协议需要两周时间完成。
会议结束后，罗伯特找到凌云。
“凌先生，康柏这次下了重注。”
“我看得出来。”凌云说，“你们想要什么？”
“三件事。”罗伯特说，“第一，康柏要在星辰科技的董事会有一个席位。第二，康柏的pc优先获得新技术授权。第三，未来如果有收购或合併，康柏有优先权。”
“前两项可以谈。”凌云说，“第三项不行。星辰科技不会接受任何限制独立性的条款。”
“那就前两项。”罗伯特伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
送走所有人，已经是下午三点。
会议室里只剩下凌云、艾瑞克、艾米莉。
“八亿估值。”艾米莉摇头，“比我预期的高一倍。”
“但钱也多了。”凌云说，“1.2亿美元，够我们烧三年。”
“怎么用？”艾瑞克问。
凌云说，“具体预算，下周出方案。”
“董事会席位呢？”艾米莉问，“康柏一个，戴尔一个，高盛一个，我们两个。总共五个。”
“可以。”凌云说，“但要確保我们的控制权，重大决策需要四票同意。”
“明白。”
晚上，庆功宴在附近酒店举行。
所有投资方都来了，气氛热烈。
凌云端著酒杯，接受祝贺。
麦可·戴尔走过来。
“凌，你今天让我多花了1200万。”
“但你的股权增值了。”凌云说，“按八亿估值，你原来的10%值八千万，比之前多了三千万。”
“算你说得对。”戴尔笑了，“不过下次融资，提前告诉我。”
“一定。”
amd的桑德斯也来了。
“凌，那个优化技术，我们想儘快签授权协议。”
“下周一，我让艾瑞克找你。”
“好。”
宴会进行到一半，艾瑞克找到凌云。
“凌，有个人想见你。”
“谁？”
“sun的斯科特·麦克尼利。他在休息室等你。”
凌云走进休息室。
麦克尼利坐在沙发上，手里拿著威士忌。
“凌，恭喜。”
“谢谢。”凌云坐下，“你也想投资？”
“不。”麦克尼利摇头，“sun有自己的作业系统，不会投资竞爭对手。但我有个建议。”
“请说。”
“联合。”麦克尼利说，“sun的solaris系统在伺服器市场很强，星辰在桌面端有潜力。我们可以技术共享，共同对抗微软和英特尔。”
“具体呢？”
“成立联合实验室，共同开发跨平台技术。比如，让星辰系统能运行solaris的java应用，让solaris支持星辰的开发工具。”
凌云思考。
这是个好提议。sun在伺服器市场有优势，星辰在桌面端有潜力。联合起来，確实能形成互补。
“可以谈。”他说，“下周安排技术团队对接。”
“好。”麦克尼利举杯，“为了打败微软。”
“为了打败微软。”
碰杯。
二十家机构的代表陆续入场。uhsb联盟的七家创始成员坐在前排左侧：戴尔、惠普、康柏、ael等。后排是生態伙伴：暴雪、epic、雪乐山网络。
椭圆会议桌中间留了三个位置。
凌云、艾利克斯、財务总监艾米莉入座。
“开始吧。”凌云说。
他站起身，没有用ppt，直接走到白板前。
“今天不讲故事，只讲三件事。”他用马克笔写下三个词：战略、技术、財务。
“战略。”他圈出第一个词，“星辰科技的目標不是成为另一个微软，而是成为微软的掘墓人。”
会议室安静下来。
“微软的模式是封闭、控制、垄断。我们的模式是开放、合作、共贏。uhsb標准开源免费，星辰系统內核开源，星芒瀏览器开源。我们赚钱不靠授权费，靠生態。”
他在白板上画了一个圈。
“硬体、作业系统、瀏览器、应用商店、游戏平台——我们要做的是闭环。这个闭环里，每个人都能赚到钱，但我们控制入口。”
“技术。”艾利克斯站起来，走到投影仪前。
他打开演示程序。
“这是星辰作业系统的最新版本。三秒启动，內存占用比windows少40%，兼容directx和opengl。重点是——”他切换页面，“我们为amd平台做了深度优化，性能提升23%。”
数据图表展示在屏幕上。
“瀏览器方面，星芒2.0將在下个月发布。javascript执行速度比ie快三倍，支持最新网页標准。”
“应用商店目前有三百款应用，其中五十款是付费应用。分成比例是7:3，开发者拿七成。”
“游戏平台，我们和暴雪、epic、雪乐山网络达成合作。未来六个月，將有十款独家或首发游戏上架。”
“財务。”艾米莉打开文件夹。
“过去十二个月，星辰科技营收850万美元，主要来自应用商店分成和硬体授权费。亏损1200万美元，主要用於研发和市场推广。”
“预计未来十二个月，营收將达到3000万美元，亏损缩减到500万美元。第三年开始盈利。”
她合上文件夹。
“我们需要资金加速这个过程。”
接下来是提问环节。
高盛的理察森第一个举手。
“估值模型基於什么？”
“基於生態价值。”凌云回答，“微软的市值基於windows的垄断地位。我们的估值基於我们打破垄断的能力。”
红杉的合伙人问。
“最大的风险是什么？”
“微软的反击。”凌云实话实说，“他们可能在下一个windows版本中封杀我们的技术，或者通过oem厂商施压，但我们有uhsb联盟和amd作为盟友。”
摩根史坦利的人问。
“上市时间表？”
“两年內。需要先完成两到三轮融资，把营收做到一亿美元以上，实现盈利。”
amd的杰里·桑德斯问。
“amd平台的优化技术，是否可以授权给其他厂商？”
“可以。”凌云说，“但需要付费。这也是未来的收入来源之一。”
提问进行了四十分钟。
然后进入竞价环节。
高盛作为领投方，先报价。
“高盛领投5000万美元，估值五亿”
这是基准价。
摩根史坦利举手。
“跟投2000万，估值五亿。”
红杉犹豫了一下。
“跟投1500万，估值五亿。”
这时，康柏的代表站起来。
他是个四十多岁的中年人，叫罗伯特，负责战略投资。
“康柏出价4000万美元，估值八亿。”
会议室里响起低低的议论声。
估值八亿，比高盛的报价高了60%。
高盛的理察森皱眉。
“罗伯特，这个价格……”
“我们计算过。”罗伯特说，“星辰科技的价值不在当前营收，而在未来生態控制权，康柏需要这个生態。”
amd的桑德斯立刻跟上。
“amd出价2400万美元，估值八亿。”
惠普的代表咬了咬牙。
“惠普出价3000万，估值八亿。”
竞价开始激烈。
康柏的罗伯特再次举手。
“康柏追加2000万，总计6000万美元。”
他看向凌云。
“康柏愿意成为星辰科技的战略股东，不仅提供资金，还会在康柏所有pc中预装星辰系统，並推动uhsb接口成为標配。”
这个条件很有吸引力。
凌云看向高盛的理察森。
“高盛是否跟？”
理察森计算了一下。
“高盛维持五千万美元，但接受八亿估值。”
释放15%的股权，大家的报价显然已经超过了15%。
最终，经过协商，所有报价匯总。
康柏：2400万美元，3%。
戴尔：1200万美元，1.5%。
高盛：3200万美元，4%。
amd：1600万美元，2%。
惠普：1600万美元，2%。
其他机构合计：2000万美元，2.5%。
总计：1.2亿美元，占15%股权。
估值八亿美元。
“成交。”凌云说。
会议室里响起掌声。
艾米莉开始准备投资意向书，正式的股权认购协议需要两周时间完成。
会议结束后，罗伯特找到凌云。
“凌先生，康柏这次下了重注。”
“我看得出来。”凌云说，“你们想要什么？”
“三件事。”罗伯特说，“第一，康柏要在星辰科技的董事会有一个席位。第二，康柏的pc优先获得新技术授权。第三，未来如果有收购或合併，康柏有优先权。”
“前两项可以谈。”凌云说，“第三项不行。星辰科技不会接受任何限制独立性的条款。”
“那就前两项。”罗伯特伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
送走所有人，已经是下午三点。
会议室里只剩下凌云、艾瑞克、艾米莉。
“八亿估值。”艾米莉摇头，“比我预期的高一倍。”
“但钱也多了。”凌云说，“1.2亿美元，够我们烧三年。”
“怎么用？”艾瑞克问。
凌云说，“具体预算，下周出方案。”
“董事会席位呢？”艾米莉问，“康柏一个，戴尔一个，高盛一个，我们两个。总共五个。”
“可以。”凌云说，“但要確保我们的控制权，重大决策需要四票同意。”
“明白。”
晚上，庆功宴在附近酒店举行。
所有投资方都来了，气氛热烈。
凌云端著酒杯，接受祝贺。
麦可·戴尔走过来。
“凌，你今天让我多花了1200万。”
“但你的股权增值了。”凌云说，“按八亿估值，你原来的10%值八千万，比之前多了三千万。”
“算你说得对。”戴尔笑了，“不过下次融资，提前告诉我。”
“一定。”
amd的桑德斯也来了。
“凌，那个优化技术，我们想儘快签授权协议。”
“下周一，我让艾瑞克找你。”
“好。”
宴会进行到一半，艾瑞克找到凌云。
“凌，有个人想见你。”
“谁？”
“sun的斯科特·麦克尼利。他在休息室等你。”
凌云走进休息室。
麦克尼利坐在沙发上，手里拿著威士忌。
“凌，恭喜。”
“谢谢。”凌云坐下，“你也想投资？”
“不。”麦克尼利摇头，“sun有自己的作业系统，不会投资竞爭对手。但我有个建议。”
“请说。”
“联合。”麦克尼利说，“sun的solaris系统在伺服器市场很强，星辰在桌面端有潜力。我们可以技术共享，共同对抗微软和英特尔。”
“具体呢？”
“成立联合实验室，共同开发跨平台技术。比如，让星辰系统能运行solaris的java应用，让solaris支持星辰的开发工具。”
凌云思考。
这是个好提议。sun在伺服器市场有优势，星辰在桌面端有潜力。联合起来，確实能形成互补。
“可以谈。”他说，“下周安排技术团队对接。”
“好。”麦克尼利举杯，“为了打败微软。”
“为了打败微软。”
碰杯。