沈树国和陈玉芬正在喝酒。
李金石那批货，他们挣了2100多元。
今天帮李金石收购这批蛤蟆，又挣了350元。这笔钱挣得太容易，沈树国一直觉得不正常。
“玉芬，你说这个李金石凭什么白白送咱们350元？这钱来的太容易，我总觉得这里面有什么名堂。”
“他不是说了么，这是保密费，不让別人知道是他收的货。”
“问题就在这里啊，他给谁收的货？供销社两毛钱收，他两毛三收，这不是赔钱么？”
“头几天咱们不就研究过这事儿嘛，他可能是自己取油，再卖到羊城去。得到了好处，这回又这么干了唄。他怕周玉珠和朱环也取油去羊城卖，才叫咱们出头的。”
“不对。今天卢甲寅和周玉珠、朱环他们不是说了么，李金石抓了3700多个蛤蟆，卖了800来元。五味子卖了3000元，一共才3800来元，对吧？”
“对啊。”
“可是他进这批货多少钱？怎么也得两三万吧。”
“是啊。”
“他从哪里弄到这么多钱进货的？”
“我不是说过么，有海外关係，这个关係可能就在羊城。或者是这个海外关係给他出钱，或者给他出货，或者李金石帮他卖货。除了这几样，你还能怎么解释得通？”
在陈玉芬这里，形成了完美的闭环。
“你说得有道理，但我还是觉得哪里不对劲儿。”
“到底哪里不对劲儿？”
“我也说不清楚，就是觉得哪里不对劲儿。再说了，李金石不是也说了么，他没有什么海外关係。”
“这话你也信？他跟卢甲寅关係一直很不错，在匯春和周玉珠她们还能合作，不也叫咱们出面忽悠他们？”
“供销社两毛钱收，李金石比供销社贵了2分钱收，也算不上忽悠吧。他要是天天这样忽悠咱们，高兴还来不及呢。”
“也是啊，他为什么要贵2分钱收呢？为什么不自己出面收呢？”
“不管怎么样，这个李金石做事神秘莫测。咱俩在河口也算是一號人物，都琢磨不透他。真有点儿什么事情，能斗得过他么？”
“他又没亏待过咱们，合作的好好的，为什么要斗？”
“不是咱们要跟他斗，我是说万一，万一有一天发生什么矛盾呢？在溪水认识他那一天，我就觉得他跟平常人不一样。做事太老练，太镇静，有条有理，从容不迫，好像一切都在他掌握之中。跟他接触越多，越有这个感觉。难道你没感觉到吗？”
“咦？照你这么说还真是啊。咱俩对上他都懵里懵懂的，要是琳琳跟了他，叫他卖了怕是还要帮他数钱呢。”
“这回你知道啦。”
陈玉芬不吱声，心里默默把李金石排除了女婿的行列。
如果李金石知道两人这番心思，不知道情何以堪。
李金石自然不知道，晚上十点多到达北江住下。
第二天早晨，在旅社先给宋百里打电话。
电话联繫之后，李金石上午九点来到北江第二食品厂。
李金石一进屋，宋百里就迎过来，扶著李金石坐下、
“快坐下，知道你要来，茶都给你沏好了。先喝茶，有事儿一会儿再说。”
李金石从包里拿出三盒烟，给宋百里办公桌上放了一盒，另外两个同事桌上也各放了一盒。
“谢谢啦，小同志。”
两人笑笑，收了起来。
“怎么样？上批货都卖出去了么？”
宋百里问道。
“托您的福，都卖出去了。”
“你看看，还是我说的对吧。就应该这样包装，才能顺应新潮流。这回来是想再加工一批吧。”
“是的。”
“看看，我就知道你会再来，模具和版都给你留著呢，这回加工多少？”
“没有上次多，大约175斤原料。”
“是少了一些，其实也不算少。175斤，大约1800盒左右，是上回的三分之二。上回的其他各项都没有问题，就是大包装箱没有標誌，不太正规。我给你一个建议啊，只是建议，听不听在你。建议把包装箱印上字，这就全都正规了。”
“这回用得不多，以后也可以用嘛。我觉得你这个生意能做的长远，越来越多。钱么，一个箱子也就一元钱吧。不贵啊，一箱12盒，平均一盒才八分钱多一点儿，你说值不值啊？你原来的箱子也得花钱不是？印上字，也就多三毛钱，每一盒才增加2分5厘左右，你说合算不合算？”
李金石不得不承认，宋百里这个傢伙確实有一套，他的建议很难拒绝。
聊了一会儿，宋百里把宋千里也叫过来，问起李金石在羊城那边的销售情况。
李金石觉得也不是同行，食品厂不会跟他竞爭，也不隱瞒，说了经过。几个人议论纷纷，另外两个同事也加入其中。
“我觉得他们药材公司可能也面向香江和东南亚市场，不如把標籤也改一下，加上英文说明，这样显得更高档一些。”
宋千里这个建议，李金石立刻就接受了。
“你既然强调礼品，贡品，我建议加增加一个二次包装，搞一个二联装。用咱们的透明塑料，两盒一个小包装。好事成双，送礼嘛，一次两盒拿得出手，收礼的人也觉得体面。”
同事老王建议道。
“老王说的有道理，二联装可以整体卖，也可以拆开卖。价格也好办，你原来17元一盒，现在可以卖36或者38元一个二联装。增加的包装成本赚回来了不说，还能增加利润。”
“依我看，大包装改善了，又加上二联装，英文標籤，你一个二联装按40元批发应该没问题。”
“你们这个检测报告有点问题，食品厂技术科化验室……。”
“这个好办，咱们给你弄一个更权威的报告。”
更权威？说的好像你们的化验室还挺权威似的。
有了更权威的报告，李金石自然答应。
最后算了一下帐，每盒成本增加了4毛钱。以前加工费是一盒1元，现在要1元4角钱。增加了40%。
这个增幅可不小。
李金石討价还价，降了2分钱，每盒加工费1.38元。增加的主要成本在二联装的包装盒和標籤上。
虽然还没有出样品，李金石感觉强调礼品这个卖点是对的。
跟食品厂签订了协议之后，李金石到邮局给高平和阮庆安发了电报，说了相关情况，询问是否要货。
第二天，李金石收到两人的联名电报。
“颇感兴趣，儘快来穗，详情面议。”
李金石那批货，他们挣了2100多元。
今天帮李金石收购这批蛤蟆，又挣了350元。这笔钱挣得太容易，沈树国一直觉得不正常。
“玉芬，你说这个李金石凭什么白白送咱们350元？这钱来的太容易，我总觉得这里面有什么名堂。”
“他不是说了么，这是保密费，不让別人知道是他收的货。”
“问题就在这里啊，他给谁收的货？供销社两毛钱收，他两毛三收，这不是赔钱么？”
“头几天咱们不就研究过这事儿嘛，他可能是自己取油，再卖到羊城去。得到了好处，这回又这么干了唄。他怕周玉珠和朱环也取油去羊城卖，才叫咱们出头的。”
“不对。今天卢甲寅和周玉珠、朱环他们不是说了么，李金石抓了3700多个蛤蟆，卖了800来元。五味子卖了3000元，一共才3800来元，对吧？”
“对啊。”
“可是他进这批货多少钱？怎么也得两三万吧。”
“是啊。”
“他从哪里弄到这么多钱进货的？”
“我不是说过么，有海外关係，这个关係可能就在羊城。或者是这个海外关係给他出钱，或者给他出货，或者李金石帮他卖货。除了这几样，你还能怎么解释得通？”
在陈玉芬这里，形成了完美的闭环。
“你说得有道理，但我还是觉得哪里不对劲儿。”
“到底哪里不对劲儿？”
“我也说不清楚，就是觉得哪里不对劲儿。再说了，李金石不是也说了么，他没有什么海外关係。”
“这话你也信？他跟卢甲寅关係一直很不错，在匯春和周玉珠她们还能合作，不也叫咱们出面忽悠他们？”
“供销社两毛钱收，李金石比供销社贵了2分钱收，也算不上忽悠吧。他要是天天这样忽悠咱们，高兴还来不及呢。”
“也是啊，他为什么要贵2分钱收呢？为什么不自己出面收呢？”
“不管怎么样，这个李金石做事神秘莫测。咱俩在河口也算是一號人物，都琢磨不透他。真有点儿什么事情，能斗得过他么？”
“他又没亏待过咱们，合作的好好的，为什么要斗？”
“不是咱们要跟他斗，我是说万一，万一有一天发生什么矛盾呢？在溪水认识他那一天，我就觉得他跟平常人不一样。做事太老练，太镇静，有条有理，从容不迫，好像一切都在他掌握之中。跟他接触越多，越有这个感觉。难道你没感觉到吗？”
“咦？照你这么说还真是啊。咱俩对上他都懵里懵懂的，要是琳琳跟了他，叫他卖了怕是还要帮他数钱呢。”
“这回你知道啦。”
陈玉芬不吱声，心里默默把李金石排除了女婿的行列。
如果李金石知道两人这番心思，不知道情何以堪。
李金石自然不知道，晚上十点多到达北江住下。
第二天早晨，在旅社先给宋百里打电话。
电话联繫之后，李金石上午九点来到北江第二食品厂。
李金石一进屋，宋百里就迎过来，扶著李金石坐下、
“快坐下，知道你要来，茶都给你沏好了。先喝茶，有事儿一会儿再说。”
李金石从包里拿出三盒烟，给宋百里办公桌上放了一盒，另外两个同事桌上也各放了一盒。
“谢谢啦，小同志。”
两人笑笑，收了起来。
“怎么样？上批货都卖出去了么？”
宋百里问道。
“托您的福，都卖出去了。”
“你看看，还是我说的对吧。就应该这样包装，才能顺应新潮流。这回来是想再加工一批吧。”
“是的。”
“看看，我就知道你会再来，模具和版都给你留著呢，这回加工多少？”
“没有上次多，大约175斤原料。”
“是少了一些，其实也不算少。175斤，大约1800盒左右，是上回的三分之二。上回的其他各项都没有问题，就是大包装箱没有標誌，不太正规。我给你一个建议啊，只是建议，听不听在你。建议把包装箱印上字，这就全都正规了。”
“这回用得不多，以后也可以用嘛。我觉得你这个生意能做的长远，越来越多。钱么，一个箱子也就一元钱吧。不贵啊，一箱12盒，平均一盒才八分钱多一点儿，你说值不值啊？你原来的箱子也得花钱不是？印上字，也就多三毛钱，每一盒才增加2分5厘左右，你说合算不合算？”
李金石不得不承认，宋百里这个傢伙確实有一套，他的建议很难拒绝。
聊了一会儿，宋百里把宋千里也叫过来，问起李金石在羊城那边的销售情况。
李金石觉得也不是同行，食品厂不会跟他竞爭，也不隱瞒，说了经过。几个人议论纷纷，另外两个同事也加入其中。
“我觉得他们药材公司可能也面向香江和东南亚市场，不如把標籤也改一下，加上英文说明，这样显得更高档一些。”
宋千里这个建议，李金石立刻就接受了。
“你既然强调礼品，贡品，我建议加增加一个二次包装，搞一个二联装。用咱们的透明塑料，两盒一个小包装。好事成双，送礼嘛，一次两盒拿得出手，收礼的人也觉得体面。”
同事老王建议道。
“老王说的有道理，二联装可以整体卖，也可以拆开卖。价格也好办，你原来17元一盒，现在可以卖36或者38元一个二联装。增加的包装成本赚回来了不说，还能增加利润。”
“依我看，大包装改善了，又加上二联装，英文標籤，你一个二联装按40元批发应该没问题。”
“你们这个检测报告有点问题，食品厂技术科化验室……。”
“这个好办，咱们给你弄一个更权威的报告。”
更权威？说的好像你们的化验室还挺权威似的。
有了更权威的报告，李金石自然答应。
最后算了一下帐，每盒成本增加了4毛钱。以前加工费是一盒1元，现在要1元4角钱。增加了40%。
这个增幅可不小。
李金石討价还价，降了2分钱，每盒加工费1.38元。增加的主要成本在二联装的包装盒和標籤上。
虽然还没有出样品，李金石感觉强调礼品这个卖点是对的。
跟食品厂签订了协议之后，李金石到邮局给高平和阮庆安发了电报，说了相关情况，询问是否要货。
第二天，李金石收到两人的联名电报。
“颇感兴趣，儘快来穗，详情面议。”