铁佛镇是永林县的第二大镇，是永林北部的文化、交通、商业中心，距离蒲石火车站只有一站距离。
因为有丰富的石灰石资源，铁佛镇有两座水泥厂，周边25公里內有一座铅锌矿，一座金矿，两三座硫化铁矿，两座煤矿。这些矿產品都通过铁佛火车站外运。所以，铁佛火车站具有一般火车站少有的龙门吊。
因为区位优势和人口眾多，这里又有永林第二高中，永林县第二医院、电影院、第二运输公司、第二客运公司、林场、第二工业品批发站、供销社、二商店等企事业单位。
综合各方面的实力，李金石认为铁佛镇跟匯春县城不差上下。从交通方面来说，便利性甚至超过匯春。
从绿江开往京师的普快和特快列车在铁佛停靠，就说明了一定问题。
李金石在铁佛站下车，已经是上午十点多。
在羊城的时候买了秋装，在北江下车之前换了衣服。
从离开家到匯春，从匯春到溪水，从溪水到北江，从北江到羊城，再从羊城回来到铁佛，已经过去了一个月零二十四天时间。
现在已经进入冬季了。
在车上已经感慨过了，李金石没有时间伤春悲秋，他还要在儘可能短的时间內把这次发回来的货销出去。
他没有直接去姐姐家，首先去了供销商场和二商店。
这是铁佛地区最大的两家商品零售商店，供销商场是供销社系统的，二商店属於商业局系统的第二工业品批发站，都是国营单位。
这两家商店，都没有他这次贩卖的服装、电子表、蛤蟆镜出售。
这两家有自己的进货渠道，他们不会从李金石这样的个人手中进货。李金石看这两家店，主要目的是看有没有他手中的货出售。
看完这两家，李金来到市场。这里都是个人的摊位。从服装、鞋帽、百货到鱼肉蔬菜都有。
李金石如果想出货，就只能到这里的个体户推销。
一共三个服装摊床，都是本地流行的服装，款式不多，风格单调，跟李金石的货没法比。
铁佛镇有不少企事业单位，这些人具有跟县城人差不多的购买力，李金石的服装就是面向这些人群的。
看了几个摊床的情况，李金石就確定，自己带回来的服装在铁佛一定有销路。
电子表和蛤蟆镜的情况也是如此，整个市场都没有卖的。
除了供销商场、二商店，其他的商业网点就是一些个人小卖店，这些店铺可以忽略不计，没有考察的必要。
看完市场，李金石在熟食摊子上买了一个烧鸡，一个肘子，二斤猪头肉，两个猪耳朵，又到二商店买了两瓶白酒，拎著提包朝姐姐家走去。
李美娟和康永和租了一个一间半的小房子，独门独院，房租每个月10元钱。
从门外看去，康永和正在院子里和煤泥。
这种煤泥用无烟煤加上黄泥和水製成煤饼，类似於其他地区的煤球和蜂窝煤。用来做饭、烧炕、取暖，热效率还行，一个普遍的缺点是使用不当容易煤烟中毒。
看见李金石推门进来，康永和嚇了一跳。
“老三是你？差点儿没认出来，你怎么来了？”
李美娟正在屋里做饭，闻讯出来。
“老三，你回来啦，从哪里来的？”
“从羊城回来。”
“羊城？南方那个羊城？你不是去巨林了么？”
“一会儿再详细跟你们说。到你们家了，就在院子里说话，能不能进屋喝口水？”
“哎哟，我都高兴傻了，快进屋里去。康永和你个鱉犊子，像个死人一样，也不知道让老三进屋去。”
“又怪我，你让我说话了么？快快进屋，老三。来，把包给我。”
进了里屋，李美娟喊道：“康永和，你去市场买点菜去。”
“不用去了，我带来了，热一下就行，酒也有，什么都不用去买。”
李金石把酒菜拿出来，一样样交给李美娟。
“这要花多少钱啊，大手大脚的。”
李美娟埋怨道。
“老三，看著你这穿著打扮，是发財啦？”
康永和道。
“算不上发財，多少赚了点钱。这回来，是给你们找一条財路。”
“那太好了，什么財路？”
“你们看看这个。”
李金石从包里拿出两件短风衣，两款电子表，两款蛤蟆镜。
“我从羊城进的服装，我觉得在这边会好销。这两个电子表，一个男款，一个女款，这两个蛤蟆镜，也是一个男款，一个女款……。”
一番忙碌之后，三人开始吃饭。李金石大致介绍了一下离开家之后去巨林的情况，只说了自己和卢甲寅去林场抓蛤蟆，采五味子，以及到羊城的大概情况。
抓了五万多只蛤蟆，在北江进行加工这些情况属於核心信息，跟亲姐姐都不能说，何况姐夫呢。
李美娟和康永和好像听懂了，好像又没听懂。细节好像不太要紧，重要的是李金石平安回来，好像还发財了。
李金石拿出两件衣服，两个电子表，两个蛤蟆镜。
“这是给你们俩的，都有份儿。”
“老三，这东西太贵，怎么不能要。美娟，你说是不是？”
康永和嘴上客气，眼睛却盯著这几样东西。
新颖的服装他在电影上见过，电子表和蛤蟆镜他见过水泥厂厂长戴过。没有一个工人戴过，却有很多工人想戴，想买，但是弄不到货。
“这几样东西，其实也不是给你们的，这是出去推销的样品。”
“样品？老三，你究竟什么意思？”
“我有不少货，你们出去推销，挣提成钱。如果你们俩推销的差不多，我估计一个月之內挣个一两千块钱还不成问题。我知道你们没做过买卖，我教你们怎么做，这都是別人的成功经验……。”
李金石把如何推销的事情说了一遍，这套技巧没什么难的，照葫芦画瓢就行。其中固然有些门道，但在货物不愁销的情况下，买家自然会领悟其中的奥妙，不用多少推销技巧。
李金石给两人划定绿江市的西沟和白岩两个县市场，能把这两个地方的市场占领，挣一两千元不成问题。
铁佛这里除了铁佛镇，还有个铁佛乡。康永和属於铁佛乡园艺队人。说是园艺队，其实也是农村，负责种植蔬菜供应铁佛镇那些非农户人口。
因为水泥厂的石灰石矿山在园艺队的地界上，园艺队的人可以到矿山做临时工，搬运、装卸石灰矿石，每个月工资38.6元。康永和就是其中的一名临时工。
他们有工资收入，因为属於临时工，没有转正机会，还容易得尘肺病，这个临时工不是什么好差事。
康永和都只能干临时工，李美娟这个外来媳妇更没有工作。已经怀孕四个来月，孩子出生之后花销更多。
在没有其他收入来源的情况下，面对李金石提供的这条简单快捷的財路，两人没有拒绝的理由。
货是弟弟的，不用自己花钱。仅仅是跑跑腿，花个路费、吃饭、住宿钱，也没多少可赔的。
因为有丰富的石灰石资源，铁佛镇有两座水泥厂，周边25公里內有一座铅锌矿，一座金矿，两三座硫化铁矿，两座煤矿。这些矿產品都通过铁佛火车站外运。所以，铁佛火车站具有一般火车站少有的龙门吊。
因为区位优势和人口眾多，这里又有永林第二高中，永林县第二医院、电影院、第二运输公司、第二客运公司、林场、第二工业品批发站、供销社、二商店等企事业单位。
综合各方面的实力，李金石认为铁佛镇跟匯春县城不差上下。从交通方面来说，便利性甚至超过匯春。
从绿江开往京师的普快和特快列车在铁佛停靠，就说明了一定问题。
李金石在铁佛站下车，已经是上午十点多。
在羊城的时候买了秋装，在北江下车之前换了衣服。
从离开家到匯春，从匯春到溪水，从溪水到北江，从北江到羊城，再从羊城回来到铁佛，已经过去了一个月零二十四天时间。
现在已经进入冬季了。
在车上已经感慨过了，李金石没有时间伤春悲秋，他还要在儘可能短的时间內把这次发回来的货销出去。
他没有直接去姐姐家，首先去了供销商场和二商店。
这是铁佛地区最大的两家商品零售商店，供销商场是供销社系统的，二商店属於商业局系统的第二工业品批发站，都是国营单位。
这两家商店，都没有他这次贩卖的服装、电子表、蛤蟆镜出售。
这两家有自己的进货渠道，他们不会从李金石这样的个人手中进货。李金石看这两家店，主要目的是看有没有他手中的货出售。
看完这两家，李金来到市场。这里都是个人的摊位。从服装、鞋帽、百货到鱼肉蔬菜都有。
李金石如果想出货，就只能到这里的个体户推销。
一共三个服装摊床，都是本地流行的服装，款式不多，风格单调，跟李金石的货没法比。
铁佛镇有不少企事业单位，这些人具有跟县城人差不多的购买力，李金石的服装就是面向这些人群的。
看了几个摊床的情况，李金石就確定，自己带回来的服装在铁佛一定有销路。
电子表和蛤蟆镜的情况也是如此，整个市场都没有卖的。
除了供销商场、二商店，其他的商业网点就是一些个人小卖店，这些店铺可以忽略不计，没有考察的必要。
看完市场，李金石在熟食摊子上买了一个烧鸡，一个肘子，二斤猪头肉，两个猪耳朵，又到二商店买了两瓶白酒，拎著提包朝姐姐家走去。
李美娟和康永和租了一个一间半的小房子，独门独院，房租每个月10元钱。
从门外看去，康永和正在院子里和煤泥。
这种煤泥用无烟煤加上黄泥和水製成煤饼，类似於其他地区的煤球和蜂窝煤。用来做饭、烧炕、取暖，热效率还行，一个普遍的缺点是使用不当容易煤烟中毒。
看见李金石推门进来，康永和嚇了一跳。
“老三是你？差点儿没认出来，你怎么来了？”
李美娟正在屋里做饭，闻讯出来。
“老三，你回来啦，从哪里来的？”
“从羊城回来。”
“羊城？南方那个羊城？你不是去巨林了么？”
“一会儿再详细跟你们说。到你们家了，就在院子里说话，能不能进屋喝口水？”
“哎哟，我都高兴傻了，快进屋里去。康永和你个鱉犊子，像个死人一样，也不知道让老三进屋去。”
“又怪我，你让我说话了么？快快进屋，老三。来，把包给我。”
进了里屋，李美娟喊道：“康永和，你去市场买点菜去。”
“不用去了，我带来了，热一下就行，酒也有，什么都不用去买。”
李金石把酒菜拿出来，一样样交给李美娟。
“这要花多少钱啊，大手大脚的。”
李美娟埋怨道。
“老三，看著你这穿著打扮，是发財啦？”
康永和道。
“算不上发財，多少赚了点钱。这回来，是给你们找一条財路。”
“那太好了，什么財路？”
“你们看看这个。”
李金石从包里拿出两件短风衣，两款电子表，两款蛤蟆镜。
“我从羊城进的服装，我觉得在这边会好销。这两个电子表，一个男款，一个女款，这两个蛤蟆镜，也是一个男款，一个女款……。”
一番忙碌之后，三人开始吃饭。李金石大致介绍了一下离开家之后去巨林的情况，只说了自己和卢甲寅去林场抓蛤蟆，采五味子，以及到羊城的大概情况。
抓了五万多只蛤蟆，在北江进行加工这些情况属於核心信息，跟亲姐姐都不能说，何况姐夫呢。
李美娟和康永和好像听懂了，好像又没听懂。细节好像不太要紧，重要的是李金石平安回来，好像还发財了。
李金石拿出两件衣服，两个电子表，两个蛤蟆镜。
“这是给你们俩的，都有份儿。”
“老三，这东西太贵，怎么不能要。美娟，你说是不是？”
康永和嘴上客气，眼睛却盯著这几样东西。
新颖的服装他在电影上见过，电子表和蛤蟆镜他见过水泥厂厂长戴过。没有一个工人戴过，却有很多工人想戴，想买，但是弄不到货。
“这几样东西，其实也不是给你们的，这是出去推销的样品。”
“样品？老三，你究竟什么意思？”
“我有不少货，你们出去推销，挣提成钱。如果你们俩推销的差不多，我估计一个月之內挣个一两千块钱还不成问题。我知道你们没做过买卖，我教你们怎么做，这都是別人的成功经验……。”
李金石把如何推销的事情说了一遍，这套技巧没什么难的，照葫芦画瓢就行。其中固然有些门道，但在货物不愁销的情况下，买家自然会领悟其中的奥妙，不用多少推销技巧。
李金石给两人划定绿江市的西沟和白岩两个县市场，能把这两个地方的市场占领，挣一两千元不成问题。
铁佛这里除了铁佛镇，还有个铁佛乡。康永和属於铁佛乡园艺队人。说是园艺队，其实也是农村，负责种植蔬菜供应铁佛镇那些非农户人口。
因为水泥厂的石灰石矿山在园艺队的地界上，园艺队的人可以到矿山做临时工，搬运、装卸石灰矿石，每个月工资38.6元。康永和就是其中的一名临时工。
他们有工资收入，因为属於临时工，没有转正机会，还容易得尘肺病，这个临时工不是什么好差事。
康永和都只能干临时工，李美娟这个外来媳妇更没有工作。已经怀孕四个来月，孩子出生之后花销更多。
在没有其他收入来源的情况下，面对李金石提供的这条简单快捷的財路，两人没有拒绝的理由。
货是弟弟的，不用自己花钱。仅仅是跑跑腿，花个路费、吃饭、住宿钱，也没多少可赔的。