第98章
周明一口老血差点喷出来，又是“你说的对”！
这廝每次接罗兰的话，都要悄无声息捧一句，你踏马故意的是不是？
罗兰和夏伟，顺著营销经费话题，回到財务数据上。
屏幕上，有个数据很惹眼：“音乐版权买断：290万。”
这是蝴蝶效应唯一一笔收入。
剩下的，齐刷刷全是开支，大头是人力成本和硬体购买。
罗兰的眼神，从薪酬数字，移到夏伟脸上，笑问：“夏总，要不是审核岗拉低平均薪酬，贵司平均薪酬將比企鹅还高，技术岗甚至超过了企鹅，未来还会持续这个薪酬水准吗？”
夏伟没有丝毫犹豫：“会，核心要害岗位，全面对標一线大厂，其他岗位对標二线。”
“这样的话，贵司的资金撑不了两个月哟~您还有后续资金投入吗？”
对话，慢慢来到最核心的话题：钱。
公司的发展速度，大大超过了夏伟的预料；
员工规模，也超过了他的预估，每天都有新员工入职。
导致经营成本的涨幅，以陡峭的曲线，快速上扬，越往后越明显。
发工资可以滯后一个月，6月份能撑过去，等到7月开薪日，將无以为继。
这还不算其他营销、硬体等额外开支。
蝴蝶效应的资金炼，脆弱到极点。
没事，夏伟胸有成竹。
已有三家风投商找上门，说不定后面还有，应该可以融到一笔。
但，融资的时间，越往后越好。
融早了，估值低；融晚了，资金炼撑不住。
这个时间点的拿捏，就很巧妙，相当考验管理艺术。
还有个变数：
如果融资卡住，谈不到好估值，夏伟可以开口找家里要笔钱，先渡过难关。
不就是卖两套房子的事吗。
“三家风投+家里后盾+音乐”，这就是夏伟的底气所在，一定要往后撑，撑出个好估值。
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否则，寧愿不融。
夏伟用一个舒服的姿势靠在椅背上，轻描淡写道：“准確的说，只能撑到6月的开薪日，我已经和家里打过招呼了，可以再搞个小几百万吧。”
他一脸云淡风轻，还故意在几百万前面加了个“小”字，好像几百万是洒洒水的数字。
周明最討厌二代，心里闷哼一声，有一分钱是你赚的吗？
罗兰身体微微前倾，直视夏伟：“夏总预估家里总共能提供多少资金支持？”
“看业务发展情况，发展的越好，能提供的越多，具体数字不好说。”
“那.......夏总，”罗兰的声音带上一丝清冽：“贵司的版权问题，您打算什么时候解决？”
版权和算法，是夏伟唯二迴避不想谈的问题。
算法是怕泄密，版权是没钱。
夏伟不想让对方知道自己没钱和很缺钱，他缺的不是几百万，而是几千万。
看罗兰认真的表情和声音，躲不过去了，面对疾风吧。
“我计划下半年解决，做到版权完全合规。”
没等罗兰回话，周明插话：“下半年太晚了，贵司目前在打擦边球，以当前的用尸体量，隨时有可能暴雷。”
这廝说的真踏马对，相当懂行。
夏伟比他更清楚版权的雷。
他前世是无忧传媒的音乐总监，统管全司所有的音乐版权业务，对版权了解的相当透彻。
之所以敢打擦边球混时间，是因为他知道还可以拖几个月。
2016年，是短视频版权合规元年。
国家版权局有个“打击网络侵权盗版专项治理”的行动，俗称“剑网行动”
o
剑网行动首次启动时间是2005年，从那以后，每年都开展全国性网络版权专项整治行动，但力度不大。
来到2016年，因直播、视频、图文等新媒体业务爆发，版权问题越发严重。
在2016年9月份，国家提高剑网行动的打击力度和標准，严打网络版权乱象。
大家纷纷花钱补救，再不敢打擦边球混版权。
行业里就把2016年，称为版权合规元年。
夏伟对这个时间点，记得一清二楚，还有5个月。
他在装傻拖延，只要赶在9月之前解决就行。
目前，大家都在混版权，不止他一家；
短视频这条赛道里，可能只有前三强做到了大部分合规。
哦，不对，老四微视肯定做到了。
企鹅自家有音乐平台，当然重视版权，不会留下一丝隱患。
夏伟之所以拖，是因为要做到完全版权合规，成本太高，高到普通人难以想像。
版权成本的构成很复杂，由多个版权项目构成：
1，购买主流音乐库和商用音乐授权。
覆盖环球、索尼、华纳、腾讯音乐、滚石、华研等头部音乐公司。
2，购买影视、综艺、新闻的二创版权。
3，上线技术审核系统，购买自动识別侵权bgm的音乐指纹识別系统。
4，组建版权管理、侵权处理团队。
还有很多小细节，全部说清楚可能要几页纸。
简单一句话理解：
以斗音目前的体量，以剑网行动的標准，大概要1500万左右—包含版权团队、软体等所有费用。
並且，版权成本，会隨著用尸体量的上浮，呈阶梯式边际递增一有天花板。
譬如：如果斗音的dau上浮十倍，每年的版权成本会增加到6000万左右。
再譬如：前世的抖音，巔峰期的版权成本大概每年200亿左右，触及成本天花板。
夏伟现在哪有几千万来搞定版权合规，唯有拖几个月，融到资再说。
见他一脸满不在乎的样子，全程坐山观虎斗的王寧发话了，神情严肃：“夏总，请您务必重视版权合规问题，国家迟早要出手治理版权乱象。
夏伟不是不在乎，而是知道具体时间点，心里有底。
他云淡风轻的样子，落在企鹅的眼里，就成了满不在乎。
夏伟当然要给王寧面子，人家说的对，点头表態：“好的王总，我会注意落实。”
“怎么落实？”周明挺直腰杆，语气带著一丝奚落：“夏总，您知道版权合规要多少钱吗？
没等夏伟回答，他立马补充：“光购买三大音乐版权公司的授权就要1000
万！”
夏伟是版权事务的行家里手，对所有问题心知肚明，哪里需要他点醒，装踏马大尾巴狼。
看在他还保持商务礼仪，口口声声“夏总”、“您”的尊称上，夏伟没和他计较，淡淡道：“我知道，我有通盘计划。”
周明见他胸有成竹的模样就来气，搞的像世外高人、一切尽在掌握的样子。
“不是光喊口號就行，搞定版权合规要投入海量真金白银，您家里的小”
几百万远远不够，赶紧另想它法吧！”
他在“小”字上加重语气，加上嘴角的浅笑，淡淡的嘲讽意味，扑面而来。
王寧眼神低垂，微微扭头看向周明，搞不懂他今天什么情况，发挥如此失常。
罗兰秀眉微蹙，饶佳小心肝骤然一紧，两人一起看向夏伟。
这廝的阴阳怪气，让夏伟心头火起，脸上瞬间掛上一层寒霜；
平光镜片后的眼神冷如寒潭，直直盯著周明，压迫感扑面而来。
“周经理，你听不懂我说的话吗？我说过我有通盘计划，不劳你费心。”
夏伟转动手里的咖啡杯，声音平静却带著锋芒，语气依旧保持著体面：“如果你听不懂，我让人帮你泡杯咖啡，你到旁边喝咖啡休息一下，別耽误我们谈正事。”
陈默的脚指头瞬间勾紧：
老板，你踏马悠著点啊，人家是投资商，竟然敢让別人下场....
张婷两眼一黑，心臟仿佛被人狠狠捏了一把，都不敢抬头，把脑袋扎低，好担心.....
饶佳觉得夏伟的反击过了头，哪怕咱们有备胎，有底气，也不能赶人下场啊，太不给人家面子了....
王寧依然不语，眼神微抬，落在夏伟脸上，认真观察他的表情。
这廝底气这么足？家里到底多有钱？敢对企鹅这样说话？
周明有问题，语气语调有待商榷，但夏伟的態度，更有问题。
王寧怀疑他在故作姿態，玩踏马空城计。
谈判场上，无所不用其极，什么花招都见过。
他的动作，看似很毛糙，又像故意而为之。
说话不卑不亢，几次怒喷周明，根本不把企鹅看在眼里；
哪像別的被投商，恨不得把企鹅供起来。
不管怎样，夏伟不是好拿捏的对手，完全看不出他的深浅；
甚至有高深莫测的错觉。
这种人，是王寧最不喜欢面对的谈判对手..
罗兰红唇轻启，正准备插话，周明已经奋起反击，声调尖锐：“夏总！我是尽我工作职责的本分，提出合理质疑！”
“如果您保持这个態度，我们將直接视为风险项，考虑终止这次尽调！”
夏伟嗤笑一声，看向王寧，歪著脑袋耸耸肩膀，阴阳怪气：“王总，好像有人威胁我，你听到了吗？”
如此紧张的时刻，剑拔弩张的紧要关头，饶佳竟然很想笑；
双手胳膊撑著桌子，嘴巴捂著小嘴，忍得好辛苦：
夏伟现在这副一脸无辜、偏偏又拽得不行的模样；
像极了周星驰在《国產凌凌漆》里，被人凶巴巴威胁时，一脸认真地向旁人告状的名场面。
明明占尽上风，偏要装得像受了委屈，气人於无形..
周明一口老血差点喷出来，又是“你说的对”！
这廝每次接罗兰的话，都要悄无声息捧一句，你踏马故意的是不是？
罗兰和夏伟，顺著营销经费话题，回到財务数据上。
屏幕上，有个数据很惹眼：“音乐版权买断：290万。”
这是蝴蝶效应唯一一笔收入。
剩下的，齐刷刷全是开支，大头是人力成本和硬体购买。
罗兰的眼神，从薪酬数字，移到夏伟脸上，笑问：“夏总，要不是审核岗拉低平均薪酬，贵司平均薪酬將比企鹅还高，技术岗甚至超过了企鹅，未来还会持续这个薪酬水准吗？”
夏伟没有丝毫犹豫：“会，核心要害岗位，全面对標一线大厂，其他岗位对標二线。”
“这样的话，贵司的资金撑不了两个月哟~您还有后续资金投入吗？”
对话，慢慢来到最核心的话题：钱。
公司的发展速度，大大超过了夏伟的预料；
员工规模，也超过了他的预估，每天都有新员工入职。
导致经营成本的涨幅，以陡峭的曲线，快速上扬，越往后越明显。
发工资可以滯后一个月，6月份能撑过去，等到7月开薪日，將无以为继。
这还不算其他营销、硬体等额外开支。
蝴蝶效应的资金炼，脆弱到极点。
没事，夏伟胸有成竹。
已有三家风投商找上门，说不定后面还有，应该可以融到一笔。
但，融资的时间，越往后越好。
融早了，估值低；融晚了，资金炼撑不住。
这个时间点的拿捏，就很巧妙，相当考验管理艺术。
还有个变数：
如果融资卡住，谈不到好估值，夏伟可以开口找家里要笔钱，先渡过难关。
不就是卖两套房子的事吗。
“三家风投+家里后盾+音乐”，这就是夏伟的底气所在，一定要往后撑，撑出个好估值。
更新不易，记得分享101看书网
否则，寧愿不融。
夏伟用一个舒服的姿势靠在椅背上，轻描淡写道：“准確的说，只能撑到6月的开薪日，我已经和家里打过招呼了，可以再搞个小几百万吧。”
他一脸云淡风轻，还故意在几百万前面加了个“小”字，好像几百万是洒洒水的数字。
周明最討厌二代，心里闷哼一声，有一分钱是你赚的吗？
罗兰身体微微前倾，直视夏伟：“夏总预估家里总共能提供多少资金支持？”
“看业务发展情况，发展的越好，能提供的越多，具体数字不好说。”
“那.......夏总，”罗兰的声音带上一丝清冽：“贵司的版权问题，您打算什么时候解决？”
版权和算法，是夏伟唯二迴避不想谈的问题。
算法是怕泄密，版权是没钱。
夏伟不想让对方知道自己没钱和很缺钱，他缺的不是几百万，而是几千万。
看罗兰认真的表情和声音，躲不过去了，面对疾风吧。
“我计划下半年解决，做到版权完全合规。”
没等罗兰回话，周明插话：“下半年太晚了，贵司目前在打擦边球，以当前的用尸体量，隨时有可能暴雷。”
这廝说的真踏马对，相当懂行。
夏伟比他更清楚版权的雷。
他前世是无忧传媒的音乐总监，统管全司所有的音乐版权业务，对版权了解的相当透彻。
之所以敢打擦边球混时间，是因为他知道还可以拖几个月。
2016年，是短视频版权合规元年。
国家版权局有个“打击网络侵权盗版专项治理”的行动，俗称“剑网行动”
o
剑网行动首次启动时间是2005年，从那以后，每年都开展全国性网络版权专项整治行动，但力度不大。
来到2016年，因直播、视频、图文等新媒体业务爆发，版权问题越发严重。
在2016年9月份，国家提高剑网行动的打击力度和標准，严打网络版权乱象。
大家纷纷花钱补救，再不敢打擦边球混版权。
行业里就把2016年，称为版权合规元年。
夏伟对这个时间点，记得一清二楚，还有5个月。
他在装傻拖延，只要赶在9月之前解决就行。
目前，大家都在混版权，不止他一家；
短视频这条赛道里，可能只有前三强做到了大部分合规。
哦，不对，老四微视肯定做到了。
企鹅自家有音乐平台，当然重视版权，不会留下一丝隱患。
夏伟之所以拖，是因为要做到完全版权合规，成本太高，高到普通人难以想像。
版权成本的构成很复杂，由多个版权项目构成：
1，购买主流音乐库和商用音乐授权。
覆盖环球、索尼、华纳、腾讯音乐、滚石、华研等头部音乐公司。
2，购买影视、综艺、新闻的二创版权。
3，上线技术审核系统，购买自动识別侵权bgm的音乐指纹识別系统。
4，组建版权管理、侵权处理团队。
还有很多小细节，全部说清楚可能要几页纸。
简单一句话理解：
以斗音目前的体量，以剑网行动的標准，大概要1500万左右—包含版权团队、软体等所有费用。
並且，版权成本，会隨著用尸体量的上浮，呈阶梯式边际递增一有天花板。
譬如：如果斗音的dau上浮十倍，每年的版权成本会增加到6000万左右。
再譬如：前世的抖音，巔峰期的版权成本大概每年200亿左右，触及成本天花板。
夏伟现在哪有几千万来搞定版权合规，唯有拖几个月，融到资再说。
见他一脸满不在乎的样子，全程坐山观虎斗的王寧发话了，神情严肃：“夏总，请您务必重视版权合规问题，国家迟早要出手治理版权乱象。
夏伟不是不在乎，而是知道具体时间点，心里有底。
他云淡风轻的样子，落在企鹅的眼里，就成了满不在乎。
夏伟当然要给王寧面子，人家说的对，点头表態：“好的王总，我会注意落实。”
“怎么落实？”周明挺直腰杆，语气带著一丝奚落：“夏总，您知道版权合规要多少钱吗？
没等夏伟回答，他立马补充：“光购买三大音乐版权公司的授权就要1000
万！”
夏伟是版权事务的行家里手，对所有问题心知肚明，哪里需要他点醒，装踏马大尾巴狼。
看在他还保持商务礼仪，口口声声“夏总”、“您”的尊称上，夏伟没和他计较，淡淡道：“我知道，我有通盘计划。”
周明见他胸有成竹的模样就来气，搞的像世外高人、一切尽在掌握的样子。
“不是光喊口號就行，搞定版权合规要投入海量真金白银，您家里的小”
几百万远远不够，赶紧另想它法吧！”
他在“小”字上加重语气，加上嘴角的浅笑，淡淡的嘲讽意味，扑面而来。
王寧眼神低垂，微微扭头看向周明，搞不懂他今天什么情况，发挥如此失常。
罗兰秀眉微蹙，饶佳小心肝骤然一紧，两人一起看向夏伟。
这廝的阴阳怪气，让夏伟心头火起，脸上瞬间掛上一层寒霜；
平光镜片后的眼神冷如寒潭，直直盯著周明，压迫感扑面而来。
“周经理，你听不懂我说的话吗？我说过我有通盘计划，不劳你费心。”
夏伟转动手里的咖啡杯，声音平静却带著锋芒，语气依旧保持著体面：“如果你听不懂，我让人帮你泡杯咖啡，你到旁边喝咖啡休息一下，別耽误我们谈正事。”
陈默的脚指头瞬间勾紧：
老板，你踏马悠著点啊，人家是投资商，竟然敢让別人下场....
张婷两眼一黑，心臟仿佛被人狠狠捏了一把，都不敢抬头，把脑袋扎低，好担心.....
饶佳觉得夏伟的反击过了头，哪怕咱们有备胎，有底气，也不能赶人下场啊，太不给人家面子了....
王寧依然不语，眼神微抬，落在夏伟脸上，认真观察他的表情。
这廝底气这么足？家里到底多有钱？敢对企鹅这样说话？
周明有问题，语气语调有待商榷，但夏伟的態度，更有问题。
王寧怀疑他在故作姿態，玩踏马空城计。
谈判场上，无所不用其极，什么花招都见过。
他的动作，看似很毛糙，又像故意而为之。
说话不卑不亢，几次怒喷周明，根本不把企鹅看在眼里；
哪像別的被投商，恨不得把企鹅供起来。
不管怎样，夏伟不是好拿捏的对手，完全看不出他的深浅；
甚至有高深莫测的错觉。
这种人，是王寧最不喜欢面对的谈判对手..
罗兰红唇轻启，正准备插话，周明已经奋起反击，声调尖锐：“夏总！我是尽我工作职责的本分，提出合理质疑！”
“如果您保持这个態度，我们將直接视为风险项，考虑终止这次尽调！”
夏伟嗤笑一声，看向王寧，歪著脑袋耸耸肩膀，阴阳怪气：“王总，好像有人威胁我，你听到了吗？”
如此紧张的时刻，剑拔弩张的紧要关头，饶佳竟然很想笑；
双手胳膊撑著桌子，嘴巴捂著小嘴，忍得好辛苦：
夏伟现在这副一脸无辜、偏偏又拽得不行的模样；
像极了周星驰在《国產凌凌漆》里，被人凶巴巴威胁时，一脸认真地向旁人告状的名场面。
明明占尽上风，偏要装得像受了委屈，气人於无形..