第97章
带著激动的心情，张婷匆匆和对方浅聊几句。
他只说对斗音有兴趣，想和老板接触，想要到详细的业务资料。
张婷来到会议室门口，对夏伟招招手，把他拉到安静没人的地方。
她神秘兮兮的表情，和眼底压抑不住的兴奋，让夏伟猜测，又有好事发生。
“老板，企鹅另一家投资部也找到我们啦！”
“什么？”夏伟惊讶地瞪大眼睛，“哪条业务线？”
“他说是sng社交网络事业群。”
夏伟捏著下巴，露出意味深长的笑容。
企鹅集团经过多次组织架构调整，目前的sng事业群，主管圈圈社交等服务；
竞对產品微视、闪咖，都属於这个事业群。
更新不易，记得分享101看书网
等到2018年后，sng將被撤销，併入到pcg平台与內容事业群。
有意思，sng有微视和闪咖，还要接触斗音，他们怎么考虑的？
暂时没有答案，开会时间到，只能散会后再和他们聊了。
坐回座位，问答重点转移到內容和运营侧。
罗兰扑闪著明亮的眼睛问：“为何要自营內容？其他app都没有这么做。这样势必造成组织结构臃肿，甚至有可能会被创作者质疑公平性？”
“我家势单力薄，上线初期，平台缺乏优质內容吸引用户，自营內容是唯一的选择，”夏伟沉吟道：“內容是我家的长项，是核心竞爭力之一，数据证明了这一点。”
“至於结构臃肿的问题，不存在。”
夏伟微笑著打了个比方：“企鹅集团几万员工，不也井井有条吗。”
切~周明心里嗤笑：你当自己是企鹅呢，你有这么强的企业管理能力吗。
没等罗兰说话，他跟上说：“员工人数100人是个大坎，领导者的企业管理能力將经受很大考验，很多初创公司都折在这个阶段。”
“內容团队属於劳动密集型岗位，我看贵司没有任何人有管理大团队经验，贵司內部流程混乱、管理失控的风险，很大啊。”
夏伟不知道周明是不是企鹅安排的黑脸，故意这样问话，还是什么別的原因一总感觉他有些针对，不在正常问答范围內。
商业谈判，套路很多，故意安排黑脸搞压力测试，再安排美女当红脸，属於常规套路。
夏伟深吸一口气，摇晃著手里的咖啡杯，轻描淡写道：“不劳周经理费心，我司目前的实际员工，已经超过150人，已经安然迈过了你说的大坎，目前运营状態好得不得了。”
“而且，我司的饶佳总监，在企鹅视频做过200人大团队的hrbp，有大团队管理经验，请你不要妄下断语。”
周明拧起眉头，立马反驳：“贵司刚才提供的公司资料上，分明写著员工人数75人，怎么转眼就翻倍了？”
“那是我司交社保的员工数，我们的內容团队高达80人，暂时没有交社保，他们也是公司的员工吧。”
周明一愣，隨即眼底浮现一抹喜色，声音都提高了半分：“这么多人不交社保，这是严重违法。你觉得投资人会为这种合规漏洞买单？”
饶佳看了眼夏伟，用眼神示意他稍安勿躁，扭头看向周明，清脆悦耳的声音，不急不缓：“周经理，这80位並非全职员工，而是在校大学生实习岗位，我们签的是劳务协议，不是劳动合同。”
“按照国家劳动法与社保规定，他们不属於强制缴纳社保的范畴，这是完全合法合规的用工形式，不存在违法一说。”
“內容岗本来就適合弹性用工，企鹅也这么做，这恰恰是管理成熟的表现，不是混乱。”
饶佳这番话相当专业，连消带打，让周明哑口无言，捏著手里的笔，脸色阴沉不语。
罗兰赶紧接过话头，把话题转移到营销推广上。
聊完营销，又聊財务，问出一个压抑许久的疑问：“贵司这么多人，怎么行政成本这么低？营销成本也低到难以理解？”
夏伟解释：“第一，我司巧妙利用企鹅音乐平台给斗音导流，不仅几乎零成本，效果还相当好。”
“第二，我司立足高校推广，营销阵地集中，营销成本也低。”
“第三，我的学校龙传把斗音认定为大力扶持项目，给过价值百万经费的宣推资源。”
“除了宣推支持，还有重点內容项目、和职场空间的支持。我司有450平的办公室是两年免租。
企鹅四人组面面相覷，龙传是你亲妈啊，百万经费？
罗兰浅笑吟吟，柔声追问：“百万经费的宣推资源，包含哪些內容呢？”
“主要是微信公眾號、围脖帐號的软文宣传，覆盖3000万粉丝吧，还有价值二十多万的gg位。”
王寧眼神低垂，悄无声息又在笔记薄上写下两个標籤：“长袖善舞”、“资源整合”。
能从学校搞到这么多免费的东西，学校实力、项目优秀是一方面，强大的资源整合和公关能力也是一方面，搞不定学校可不行。
这廝利用了几乎所有能利用的资源，整合到一起；
这才仅用十几万块成本，就把斗音做到“375万註册用户+54万dau”，堪称营销鬼才。
在网际网路行业，有个概念叫cac—一用户获取成本。
意思是：每增加一个新增用户的营销成本，俗称拉新成本。
最牛逼、最便宜的自然裂变、內容裂变、社交裂变，单个新用户成本为2元左右。
轻度投放为5元左右；
重度投放、买量，为12元左右。
譬如目前正在大搞推广的新电商砍多多，拉新成本为10元每人。
斗音375万註册用户，即使按最便宜的社交裂变来算成本，也要花750万。
如果按砍多多的重度投放標准算，要花3750万。
而夏伟，只花12万块......天方夜谭....
简直没有天理。
正因为不可思议，所以周明不信，冷哼一声，眼中的质疑不加掩饰：“不可能有这么低的成本，我们要对財务数据负责，请不要提供虚假数据，请如实提供贵司的真实財务数据。”
这廝一口断言自家提供虚假数据，让夏伟怒火中烧，要不是在商务场合，一句“叼你老母”就懟过去了。
这种场合，大家都衣冠楚楚、文质彬彬，即使开喷，也讲究包装，不带一个脏字。
夏伟不屑冷哼，怒声喝问：“我压低营销成本有什么意义？好让你们给出低估值？你觉得我会做这种自毁估值的蠢事？”
他冷冷盯著周明，用鼻孔喷出一个轻蔑、又饱含冷嘲热讽的一个字：“唵？？？”
连续三个问句，声音高亢，气势十足，排山倒海一般。
全场寂静，无端端冒出一股寒气。
此言有理。
接触是为了融资，融资就要儘量提高估值，提高估值就要把成本往高了报。
怎么可能搞反向操作？
我不可能明明花了750万成本拉新，却非要说成12万！
周明眨巴著眼睛，急速思索著，立马意识到自己的质问没道理。
但他不想服软，不想沉默应对或逃避，咬著牙齿说：“创业公司为了美化帐面、凸显个人能力，做出压低成本、优化口径的情况並不少见。”
夏伟都要气笑了。
这廝竟然说自己为了凸显个人能力，故意报低营销成本，显得自己是营销高手。
把几百万成本报到10万，只为装个逼？
就像有些人明明是花钱托人才办成的事，转头就对外宣称全靠自己一句话搞定，半毛钱没花。
就想显得自己人脉广、本事大。
老子才不玩这种自欺欺人的鬼把戏。
“呵，”夏伟冷笑一声，直接开嘲讽：“请不要用你的思维衡量我，我不会做这种没意义的事情。”
他拿手指向李浩天：“企鹅音乐对接人的电话號码，我给李经理了，我拿过多少资源、所有导流记录，一查便知。”
“学校给我的宣推资源、gg位和办公室，找创业中心一问便知。”
他提高音量，冷冷盯著周明，阴阳怪气道：“想核实我的数据是否真实就这么简单，你可以侮辱我的智、商”，但不要侮辱我的人品。”
说到“智商”两个字时，他刻意加重语气，一字一顿，语带嘲讽。
这话一听就是反话，暗示周明没有智商是傻逼，连最简单的逻辑都想不通，也不去证实，反而跑来找抽。
周明俊秀的脸上青一阵白一阵，变幻丝滑，犹如川剧变脸老师傅。
金丝眼镜下的眼睛，几乎要喷出火来，脸上火辣辣的疼。
从他上高中以后，一直生活在讚美之中，何时听过这种刀子一般的话。
更没有体验过当下被全面碾压的感觉。
就像碰到天敌。
先前那点精英范儿、冷静自持，被夏伟的阴阳怪气戳得稀碎。
罗兰见情况不对头，又用一串笑声打破僵局，赞道：“夏总，用这么低的营销成本达到目前的效果，相当惊艷啊。”
“就是....
..这种效果不具备可持续性，起步阶段可以用，规模扩大后就难有效果嘍~”
夏伟也会变脸，冰冷的脸色瞬间春光灿烂。
“罗经理，你说得对，確实不具备可持续性。
下半年，我们计划推出全国范围內的高校营销活动，需要真刀真枪砸下大把经费。”
带著激动的心情，张婷匆匆和对方浅聊几句。
他只说对斗音有兴趣，想和老板接触，想要到详细的业务资料。
张婷来到会议室门口，对夏伟招招手，把他拉到安静没人的地方。
她神秘兮兮的表情，和眼底压抑不住的兴奋，让夏伟猜测，又有好事发生。
“老板，企鹅另一家投资部也找到我们啦！”
“什么？”夏伟惊讶地瞪大眼睛，“哪条业务线？”
“他说是sng社交网络事业群。”
夏伟捏著下巴，露出意味深长的笑容。
企鹅集团经过多次组织架构调整，目前的sng事业群，主管圈圈社交等服务；
竞对產品微视、闪咖，都属於这个事业群。
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等到2018年后，sng將被撤销，併入到pcg平台与內容事业群。
有意思，sng有微视和闪咖，还要接触斗音，他们怎么考虑的？
暂时没有答案，开会时间到，只能散会后再和他们聊了。
坐回座位，问答重点转移到內容和运营侧。
罗兰扑闪著明亮的眼睛问：“为何要自营內容？其他app都没有这么做。这样势必造成组织结构臃肿，甚至有可能会被创作者质疑公平性？”
“我家势单力薄，上线初期，平台缺乏优质內容吸引用户，自营內容是唯一的选择，”夏伟沉吟道：“內容是我家的长项，是核心竞爭力之一，数据证明了这一点。”
“至於结构臃肿的问题，不存在。”
夏伟微笑著打了个比方：“企鹅集团几万员工，不也井井有条吗。”
切~周明心里嗤笑：你当自己是企鹅呢，你有这么强的企业管理能力吗。
没等罗兰说话，他跟上说：“员工人数100人是个大坎，领导者的企业管理能力將经受很大考验，很多初创公司都折在这个阶段。”
“內容团队属於劳动密集型岗位，我看贵司没有任何人有管理大团队经验，贵司內部流程混乱、管理失控的风险，很大啊。”
夏伟不知道周明是不是企鹅安排的黑脸，故意这样问话，还是什么別的原因一总感觉他有些针对，不在正常问答范围內。
商业谈判，套路很多，故意安排黑脸搞压力测试，再安排美女当红脸，属於常规套路。
夏伟深吸一口气，摇晃著手里的咖啡杯，轻描淡写道：“不劳周经理费心，我司目前的实际员工，已经超过150人，已经安然迈过了你说的大坎，目前运营状態好得不得了。”
“而且，我司的饶佳总监，在企鹅视频做过200人大团队的hrbp，有大团队管理经验，请你不要妄下断语。”
周明拧起眉头，立马反驳：“贵司刚才提供的公司资料上，分明写著员工人数75人，怎么转眼就翻倍了？”
“那是我司交社保的员工数，我们的內容团队高达80人，暂时没有交社保，他们也是公司的员工吧。”
周明一愣，隨即眼底浮现一抹喜色，声音都提高了半分：“这么多人不交社保，这是严重违法。你觉得投资人会为这种合规漏洞买单？”
饶佳看了眼夏伟，用眼神示意他稍安勿躁，扭头看向周明，清脆悦耳的声音，不急不缓：“周经理，这80位並非全职员工，而是在校大学生实习岗位，我们签的是劳务协议，不是劳动合同。”
“按照国家劳动法与社保规定，他们不属於强制缴纳社保的范畴，这是完全合法合规的用工形式，不存在违法一说。”
“內容岗本来就適合弹性用工，企鹅也这么做，这恰恰是管理成熟的表现，不是混乱。”
饶佳这番话相当专业，连消带打，让周明哑口无言，捏著手里的笔，脸色阴沉不语。
罗兰赶紧接过话头，把话题转移到营销推广上。
聊完营销，又聊財务，问出一个压抑许久的疑问：“贵司这么多人，怎么行政成本这么低？营销成本也低到难以理解？”
夏伟解释：“第一，我司巧妙利用企鹅音乐平台给斗音导流，不仅几乎零成本，效果还相当好。”
“第二，我司立足高校推广，营销阵地集中，营销成本也低。”
“第三，我的学校龙传把斗音认定为大力扶持项目，给过价值百万经费的宣推资源。”
“除了宣推支持，还有重点內容项目、和职场空间的支持。我司有450平的办公室是两年免租。
企鹅四人组面面相覷，龙传是你亲妈啊，百万经费？
罗兰浅笑吟吟，柔声追问：“百万经费的宣推资源，包含哪些內容呢？”
“主要是微信公眾號、围脖帐號的软文宣传，覆盖3000万粉丝吧，还有价值二十多万的gg位。”
王寧眼神低垂，悄无声息又在笔记薄上写下两个標籤：“长袖善舞”、“资源整合”。
能从学校搞到这么多免费的东西，学校实力、项目优秀是一方面，强大的资源整合和公关能力也是一方面，搞不定学校可不行。
这廝利用了几乎所有能利用的资源，整合到一起；
这才仅用十几万块成本，就把斗音做到“375万註册用户+54万dau”，堪称营销鬼才。
在网际网路行业，有个概念叫cac—一用户获取成本。
意思是：每增加一个新增用户的营销成本，俗称拉新成本。
最牛逼、最便宜的自然裂变、內容裂变、社交裂变，单个新用户成本为2元左右。
轻度投放为5元左右；
重度投放、买量，为12元左右。
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斗音375万註册用户，即使按最便宜的社交裂变来算成本，也要花750万。
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而夏伟，只花12万块......天方夜谭....
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正因为不可思议，所以周明不信，冷哼一声，眼中的质疑不加掩饰：“不可能有这么低的成本，我们要对財务数据负责，请不要提供虚假数据，请如实提供贵司的真实財务数据。”
这廝一口断言自家提供虚假数据，让夏伟怒火中烧，要不是在商务场合，一句“叼你老母”就懟过去了。
这种场合，大家都衣冠楚楚、文质彬彬，即使开喷，也讲究包装，不带一个脏字。
夏伟不屑冷哼，怒声喝问：“我压低营销成本有什么意义？好让你们给出低估值？你觉得我会做这种自毁估值的蠢事？”
他冷冷盯著周明，用鼻孔喷出一个轻蔑、又饱含冷嘲热讽的一个字：“唵？？？”
连续三个问句，声音高亢，气势十足，排山倒海一般。
全场寂静，无端端冒出一股寒气。
此言有理。
接触是为了融资，融资就要儘量提高估值，提高估值就要把成本往高了报。
怎么可能搞反向操作？
我不可能明明花了750万成本拉新，却非要说成12万！
周明眨巴著眼睛，急速思索著，立马意识到自己的质问没道理。
但他不想服软，不想沉默应对或逃避，咬著牙齿说：“创业公司为了美化帐面、凸显个人能力，做出压低成本、优化口径的情况並不少见。”
夏伟都要气笑了。
这廝竟然说自己为了凸显个人能力，故意报低营销成本，显得自己是营销高手。
把几百万成本报到10万，只为装个逼？
就像有些人明明是花钱托人才办成的事，转头就对外宣称全靠自己一句话搞定，半毛钱没花。
就想显得自己人脉广、本事大。
老子才不玩这种自欺欺人的鬼把戏。
“呵，”夏伟冷笑一声，直接开嘲讽：“请不要用你的思维衡量我，我不会做这种没意义的事情。”
他拿手指向李浩天：“企鹅音乐对接人的电话號码，我给李经理了，我拿过多少资源、所有导流记录，一查便知。”
“学校给我的宣推资源、gg位和办公室，找创业中心一问便知。”
他提高音量，冷冷盯著周明，阴阳怪气道：“想核实我的数据是否真实就这么简单，你可以侮辱我的智、商”，但不要侮辱我的人品。”
说到“智商”两个字时，他刻意加重语气，一字一顿，语带嘲讽。
这话一听就是反话，暗示周明没有智商是傻逼，连最简单的逻辑都想不通，也不去证实，反而跑来找抽。
周明俊秀的脸上青一阵白一阵，变幻丝滑，犹如川剧变脸老师傅。
金丝眼镜下的眼睛，几乎要喷出火来，脸上火辣辣的疼。
从他上高中以后，一直生活在讚美之中，何时听过这种刀子一般的话。
更没有体验过当下被全面碾压的感觉。
就像碰到天敌。
先前那点精英范儿、冷静自持，被夏伟的阴阳怪气戳得稀碎。
罗兰见情况不对头，又用一串笑声打破僵局，赞道：“夏总，用这么低的营销成本达到目前的效果，相当惊艷啊。”
“就是....
..这种效果不具备可持续性，起步阶段可以用，规模扩大后就难有效果嘍~”
夏伟也会变脸，冰冷的脸色瞬间春光灿烂。
“罗经理，你说得对，確实不具备可持续性。
下半年，我们计划推出全国范围內的高校营销活动，需要真刀真枪砸下大把经费。”