姜棉扯了扯身上的羊毛毯，顺势把腿搭到了陆廷腿上。
陆廷很自然地接住她的脚踝，隔著毯子不轻不重地揉捏起来。
屋里很安静，苏敏芝和苏正航都等著姜棉发话。
“苏姨，你想岔了。”
姜棉靠回沙发背上，声音里带著一丝笑意。
“我什么时候说过要拿东方松露去降价倾销了，这话让老外听到，还以为他们老外吃不起！”
苏敏芝愣了一下。
“洋人买东方松露，买的真是那几口蘑菇吗？”
姜棉说著，轻轻踢了陆廷一脚。
陆廷立刻会意，调整了手上的力道，按得她舒服地眯起了眼。
姜棉这才继续往下说。
“那些国外的资本家，他们买的是排面，是阶层门槛。”
“这东西要是降价了，如果只要几百丑元甚至几十丑元就能买到，那资本家们就会觉得掉价。”
“所以我们要做的，就是严格控量。”
苏敏芝当了半辈子国营大厂的厂长，对这种海外资本市场的弯弯绕绕还是头一次听。
但她顺著姜棉的话一想，心里立马就透亮了。
“可后山那些多出来的菌子怎么办？”
苏敏芝指了指帐本。
“就算咱们挑出个头最完美的做特供出口，那剩下的品相参差不齐的，数量还是太大了。”
“不是说了吗，换个包装，换个马甲。”
姜棉看向苏正航，“苏工，你跑一趟县罐头厂，跟他们定製一批最便宜的马口铁罐。”
“罐身什么都別印，就留著咱们自己贴牌子。”
苏正航赶紧从口袋里掏出纸笔开始记。
“咱们把原来做东方松露用的特级野生茶油，全换成供销社里卖的普通调和油。”
“里头那些名贵的香料也全都省了。”
“就加最基础的辣椒段、花椒、粗盐和蒜蓉，直接做成辣油浸菌菇。”
姜棉一口气把配方全改了。
“那……这做出来的东西叫什么？”
苏敏芝有些反应不过来。
“红星牌香辣菌菇酱。”姜棉弯了弯嘴角，“这名字够接地气吧？”
“到时候包装纸上再印个大红五角星。”
“谁会把西餐厅刀叉旁边的高端东方松露，跟供销社铁架子上的『红星辣酱』联繫在一起？”
二狗子在旁边听得直咧嘴，嫂子这招偷梁换柱太绝了。
东西还是后山里长出来的菌子，只是把外面那层镶金嵌玉的皮扒了，换了身粗布衣裳，直接打入国內市场。
苏敏芝在本子上飞快地划了几笔。
虽然换了便宜包装和普通油，省去了昂贵香料。
但这菌子那股浓郁的鲜香和霸道的口感，是任何普通蘑菇都比不了的。
就算瞎子来吃，也能吃出这东西不一般。
但问题还是那个问题，“姜总，那国內的定价定多少合適？”
苏敏芝捏著笔管，试探性地问。
毕竟原本卖一千多丑元的东西，哪怕降了档次也不好定价。
太高了，老百姓买不起。
太低了，苏敏芝自己都觉得肉疼。
姜棉则十分淡定，她从毯子里伸出两根白净的手指，比了个“八”。
苏敏芝倒吸了一口凉气，“八十块？”
“姜总，这……”
她一时间不知道该说什么好。
说这定价太高了？
可这是原本能卖一千多丑元的东西啊！
说定价太低了？
苏敏芝说不出口。
而且即便是定价八十块，那也已经是一个普通工人两个月的工资了！
虽然比起出口一千多丑元的天价，这已经算是打了骨折……
“不是八十块。”姜棉摇了摇头，清脆地吐出两个字。
“八毛。”
办公室里瞬间鸦雀无声。
苏正航手里的原子笔没拿稳，掉在水泥地上滚了两圈。
二狗子更是把眼睛瞪得溜圆，嘴巴张得能塞下一个白面馒头。
苏敏芝直接从凳子上站了起来。
“八……八毛？！”
“姜总你……你这没开玩笑吧？！”
苏敏芝急得连一直的称呼都忘了。
“这可是做东方松露的黄樅菌！这八毛的定价一出，会不会影响到东方松露的口碑啊！”
“而且，这定价我估摸著怕是要亏钱吧？”
苏敏芝这辈子都在做食品，她知道什么是好东西。
就后山那菌子，哪怕拿出去零卖一斤鲜的也得一两毛钱，加工成罐头竟然只要八毛？
亏点小钱事小，如果影响到东方松露的品牌口碑……
苏敏芝决定，哪怕是被姜棉骂，她也要强烈阻止！
看著苏敏芝著急的样子，姜棉笑著指了指桌面，“苏姨你先坐下。”
“首先，我敢肯定不会影响到东方松露的口碑。”
“因为这和咱们要做的罐头根本不是一个东西，具体原因我暂时不方便说。”
“至於会不会亏本，你算一下就知道了！”
“这……”苏敏芝儘管万分疑惑，但还是坐了下来。
毕竟姜棉都这么说了，那肯定是涉及核心配方的问题。
她不好再细问，只能拿著笔等待姜棉算帐。
姜棉坐直身子，她当然不会跟苏敏芝说，这东方松露之所以卖这么贵还能被老外抢著买是因为系统的原因。
她开始认真跟苏敏芝算起了成本问题，“苏姨你看啊。”
“咱们后山的菌子是自己种的，除了发工钱让村里人去采，本身就没有进货成本。”
“最便宜的马口铁罐大批量拿货，就算它两毛二。”
“工业大豆油就算它六毛钱一斤，每罐算下来占两毛钱。”
“再算上人工水电、柴火和盐巴香料，一罐辣酱做下来，满打满算撑死也就六毛钱。”
姜棉在桌面上敲了两下。
“所以，卖八毛一罐咱们厂还能挣两毛的利润。”
苏敏芝看著本子上的帐目，哑口无言。
百分之25的利润。
帐是这个帐没错，利润空间相对於普通工厂確实是算是可以了。
但这是一道心理防线的问题。
刚刚还在谈论上千丑元的奢侈品生意，转头就把核心原料做成八毛钱的廉价下饭酱，这种落差让苏敏芝这种老厂长根本转不过弯来。
“苏姨，做外贸出口，那是割外国人的韭菜去换外匯。”
“跟他们不用讲客气，刀子越快越好。”
姜棉把散落到鬢角的碎发掖到耳后，语气变得认真起来。
“但这批红星辣酱，是咱们做给自家老百姓吃的东西。”
“东方华裳一套大衣卖五十六，是为了让女同志冬天出门有尊严。”
“这八毛钱一罐的辣酱，就是为了让那些下夜班的煤矿工人、纺织厂女工只需要掏出几毛钱，就能就著这口满是油水的鲜香菌子，踏踏实实地吃顿好饭。”
一番话落定，屋子里连呼吸声都放轻了。
陆廷在旁边点了点头。
他搂住姜棉的肩膀，声音很沉。
“以前我们在红星大队，一年到头也吃不上一回带油星子的肉。”
“八毛钱一罐带油水的荤香辣酱，大家捨得买，吃得也高兴。”
还有一点最重要的姜棉没讲。
那就是对於现在的姜棉来说，赚普通老百姓这点小钱她根本就不在意。
多几毛还是少几毛，相对於赚老外的外匯来算，简直是九牛一毛。
如果把菌菇辣酱跟其他罐头一样定价一块多，利润是高了。
但上面看到的形象就是：姜棉为了蝇头小利如何如何，跟西方逐利的商人没有任何区別。
这对於现在的姜棉来说简直弊大於利。
生意做到现在这个程度，只有赵建国一个靠山是不够的。
现在是改革开放初期，姜棉需要做的就是跟著政策走。
只要自己不主动瞎搞，那么像沈知意或者其它什么牛鬼蛇神，姜棉根本就不需要放在眼里。
谁要是敢乱来，都不需要姜棉自己动手，国家甚至比姜棉自己还紧张她的赚外匯大业。
……
听完姜棉和陆廷的想法，苏敏芝眼眶有些发热。
她这半辈子都在食品厂打转，见的都是怎么抠唆成本、怎么提高產量。
今天这夫妻俩的几句话，却把她干了半辈子的行当，拔到了一个她从没想过的高度。
赚洋人的钱填满国库，做实在的口粮惠及百姓。
这才是真正的生意。
这才是大格局。
苏敏芝合上帐本，动作利落地站直了身子。
“姜总，我明白了。”
“正航，你现在就去罐头厂，先定做一万个空瓶回来。”
“工业油我去跟县粮站的站长碰一下，走批发的单子。”
转头看向二狗子，苏敏芝语气也带上了几分雷厉风行。
“小二管事，后山那些多出来的菌子，从下午开始敞开了采。”
“品相好的挑出来按出口级，剩下的连夜装车拉到厂里来过水！”
“好嘞！”
二狗子应了一声，转身就往外跑。
事情全安排妥当了。
姜棉拍了拍陆廷的胳膊，整个人软绵绵地往他身上一歪。
“老公，外头机器太吵了，我想回去吃薺菜猪肉饺子。”
陆廷立刻站起身，单手捞起掛在椅背上的大衣，严严实实地把姜棉裹好。
“苏厂长，剩下的你们盯著。”
陆廷走到门口，丟下一句叮嘱。
“这几天別熬夜，厂子刚走上正轨，你们身体最要紧。”
看著吉普车一溜烟开出大院，苏正航忍不住感嘆。
“陆总对姜姐，真是……太照顾了。”
苏敏芝拿著帐本敲了儿子的脑袋一下。
“什么照顾，那叫敬重。”
“你以后找媳妇，就得照著陆总这標准来。”
“行了，赶紧干活去！”
陆廷很自然地接住她的脚踝，隔著毯子不轻不重地揉捏起来。
屋里很安静，苏敏芝和苏正航都等著姜棉发话。
“苏姨，你想岔了。”
姜棉靠回沙发背上，声音里带著一丝笑意。
“我什么时候说过要拿东方松露去降价倾销了，这话让老外听到，还以为他们老外吃不起！”
苏敏芝愣了一下。
“洋人买东方松露，买的真是那几口蘑菇吗？”
姜棉说著，轻轻踢了陆廷一脚。
陆廷立刻会意，调整了手上的力道，按得她舒服地眯起了眼。
姜棉这才继续往下说。
“那些国外的资本家，他们买的是排面，是阶层门槛。”
“这东西要是降价了，如果只要几百丑元甚至几十丑元就能买到，那资本家们就会觉得掉价。”
“所以我们要做的，就是严格控量。”
苏敏芝当了半辈子国营大厂的厂长，对这种海外资本市场的弯弯绕绕还是头一次听。
但她顺著姜棉的话一想，心里立马就透亮了。
“可后山那些多出来的菌子怎么办？”
苏敏芝指了指帐本。
“就算咱们挑出个头最完美的做特供出口，那剩下的品相参差不齐的，数量还是太大了。”
“不是说了吗，换个包装，换个马甲。”
姜棉看向苏正航，“苏工，你跑一趟县罐头厂，跟他们定製一批最便宜的马口铁罐。”
“罐身什么都別印，就留著咱们自己贴牌子。”
苏正航赶紧从口袋里掏出纸笔开始记。
“咱们把原来做东方松露用的特级野生茶油，全换成供销社里卖的普通调和油。”
“里头那些名贵的香料也全都省了。”
“就加最基础的辣椒段、花椒、粗盐和蒜蓉，直接做成辣油浸菌菇。”
姜棉一口气把配方全改了。
“那……这做出来的东西叫什么？”
苏敏芝有些反应不过来。
“红星牌香辣菌菇酱。”姜棉弯了弯嘴角，“这名字够接地气吧？”
“到时候包装纸上再印个大红五角星。”
“谁会把西餐厅刀叉旁边的高端东方松露，跟供销社铁架子上的『红星辣酱』联繫在一起？”
二狗子在旁边听得直咧嘴，嫂子这招偷梁换柱太绝了。
东西还是后山里长出来的菌子，只是把外面那层镶金嵌玉的皮扒了，换了身粗布衣裳，直接打入国內市场。
苏敏芝在本子上飞快地划了几笔。
虽然换了便宜包装和普通油，省去了昂贵香料。
但这菌子那股浓郁的鲜香和霸道的口感，是任何普通蘑菇都比不了的。
就算瞎子来吃，也能吃出这东西不一般。
但问题还是那个问题，“姜总，那国內的定价定多少合適？”
苏敏芝捏著笔管，试探性地问。
毕竟原本卖一千多丑元的东西，哪怕降了档次也不好定价。
太高了，老百姓买不起。
太低了，苏敏芝自己都觉得肉疼。
姜棉则十分淡定，她从毯子里伸出两根白净的手指，比了个“八”。
苏敏芝倒吸了一口凉气，“八十块？”
“姜总，这……”
她一时间不知道该说什么好。
说这定价太高了？
可这是原本能卖一千多丑元的东西啊！
说定价太低了？
苏敏芝说不出口。
而且即便是定价八十块，那也已经是一个普通工人两个月的工资了！
虽然比起出口一千多丑元的天价，这已经算是打了骨折……
“不是八十块。”姜棉摇了摇头，清脆地吐出两个字。
“八毛。”
办公室里瞬间鸦雀无声。
苏正航手里的原子笔没拿稳，掉在水泥地上滚了两圈。
二狗子更是把眼睛瞪得溜圆，嘴巴张得能塞下一个白面馒头。
苏敏芝直接从凳子上站了起来。
“八……八毛？！”
“姜总你……你这没开玩笑吧？！”
苏敏芝急得连一直的称呼都忘了。
“这可是做东方松露的黄樅菌！这八毛的定价一出，会不会影响到东方松露的口碑啊！”
“而且，这定价我估摸著怕是要亏钱吧？”
苏敏芝这辈子都在做食品，她知道什么是好东西。
就后山那菌子，哪怕拿出去零卖一斤鲜的也得一两毛钱，加工成罐头竟然只要八毛？
亏点小钱事小，如果影响到东方松露的品牌口碑……
苏敏芝决定，哪怕是被姜棉骂，她也要强烈阻止！
看著苏敏芝著急的样子，姜棉笑著指了指桌面，“苏姨你先坐下。”
“首先，我敢肯定不会影响到东方松露的口碑。”
“因为这和咱们要做的罐头根本不是一个东西，具体原因我暂时不方便说。”
“至於会不会亏本，你算一下就知道了！”
“这……”苏敏芝儘管万分疑惑，但还是坐了下来。
毕竟姜棉都这么说了，那肯定是涉及核心配方的问题。
她不好再细问，只能拿著笔等待姜棉算帐。
姜棉坐直身子，她当然不会跟苏敏芝说，这东方松露之所以卖这么贵还能被老外抢著买是因为系统的原因。
她开始认真跟苏敏芝算起了成本问题，“苏姨你看啊。”
“咱们后山的菌子是自己种的，除了发工钱让村里人去采，本身就没有进货成本。”
“最便宜的马口铁罐大批量拿货，就算它两毛二。”
“工业大豆油就算它六毛钱一斤，每罐算下来占两毛钱。”
“再算上人工水电、柴火和盐巴香料，一罐辣酱做下来，满打满算撑死也就六毛钱。”
姜棉在桌面上敲了两下。
“所以，卖八毛一罐咱们厂还能挣两毛的利润。”
苏敏芝看著本子上的帐目，哑口无言。
百分之25的利润。
帐是这个帐没错，利润空间相对於普通工厂確实是算是可以了。
但这是一道心理防线的问题。
刚刚还在谈论上千丑元的奢侈品生意，转头就把核心原料做成八毛钱的廉价下饭酱，这种落差让苏敏芝这种老厂长根本转不过弯来。
“苏姨，做外贸出口，那是割外国人的韭菜去换外匯。”
“跟他们不用讲客气，刀子越快越好。”
姜棉把散落到鬢角的碎发掖到耳后，语气变得认真起来。
“但这批红星辣酱，是咱们做给自家老百姓吃的东西。”
“东方华裳一套大衣卖五十六，是为了让女同志冬天出门有尊严。”
“这八毛钱一罐的辣酱，就是为了让那些下夜班的煤矿工人、纺织厂女工只需要掏出几毛钱，就能就著这口满是油水的鲜香菌子，踏踏实实地吃顿好饭。”
一番话落定，屋子里连呼吸声都放轻了。
陆廷在旁边点了点头。
他搂住姜棉的肩膀，声音很沉。
“以前我们在红星大队，一年到头也吃不上一回带油星子的肉。”
“八毛钱一罐带油水的荤香辣酱，大家捨得买，吃得也高兴。”
还有一点最重要的姜棉没讲。
那就是对於现在的姜棉来说，赚普通老百姓这点小钱她根本就不在意。
多几毛还是少几毛，相对於赚老外的外匯来算，简直是九牛一毛。
如果把菌菇辣酱跟其他罐头一样定价一块多，利润是高了。
但上面看到的形象就是：姜棉为了蝇头小利如何如何，跟西方逐利的商人没有任何区別。
这对於现在的姜棉来说简直弊大於利。
生意做到现在这个程度，只有赵建国一个靠山是不够的。
现在是改革开放初期，姜棉需要做的就是跟著政策走。
只要自己不主动瞎搞，那么像沈知意或者其它什么牛鬼蛇神，姜棉根本就不需要放在眼里。
谁要是敢乱来，都不需要姜棉自己动手，国家甚至比姜棉自己还紧张她的赚外匯大业。
……
听完姜棉和陆廷的想法，苏敏芝眼眶有些发热。
她这半辈子都在食品厂打转，见的都是怎么抠唆成本、怎么提高產量。
今天这夫妻俩的几句话，却把她干了半辈子的行当，拔到了一个她从没想过的高度。
赚洋人的钱填满国库，做实在的口粮惠及百姓。
这才是真正的生意。
这才是大格局。
苏敏芝合上帐本，动作利落地站直了身子。
“姜总，我明白了。”
“正航，你现在就去罐头厂，先定做一万个空瓶回来。”
“工业油我去跟县粮站的站长碰一下，走批发的单子。”
转头看向二狗子，苏敏芝语气也带上了几分雷厉风行。
“小二管事，后山那些多出来的菌子，从下午开始敞开了采。”
“品相好的挑出来按出口级，剩下的连夜装车拉到厂里来过水！”
“好嘞！”
二狗子应了一声，转身就往外跑。
事情全安排妥当了。
姜棉拍了拍陆廷的胳膊，整个人软绵绵地往他身上一歪。
“老公，外头机器太吵了，我想回去吃薺菜猪肉饺子。”
陆廷立刻站起身，单手捞起掛在椅背上的大衣，严严实实地把姜棉裹好。
“苏厂长，剩下的你们盯著。”
陆廷走到门口，丟下一句叮嘱。
“这几天別熬夜，厂子刚走上正轨，你们身体最要紧。”
看著吉普车一溜烟开出大院，苏正航忍不住感嘆。
“陆总对姜姐，真是……太照顾了。”
苏敏芝拿著帐本敲了儿子的脑袋一下。
“什么照顾，那叫敬重。”
“你以后找媳妇，就得照著陆总这標准来。”
“行了，赶紧干活去！”