“主动卖？”王德发问道，“先生，您的意思是我们出去叫卖吗？
像之前在江南卖报纸一样？”
陈文摇了摇头，“不，报纸和小说不一样。
报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。
受眾很广。
而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。
而小说不一样，小说的受眾没那么广，而且我们的是长篇小说，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。”
闻言，眾人都明白了。
陆秉谦接著问道：“那先生，您准备怎么主动去卖我们的小说？”
陈文走到黑板前，写下四个大字。
茶馆带货。
“坐商太慢，我们要主动出击。
而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。”
“但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间內完成一场高效的带货！”
“带货？”陆秉谦微微皱眉，“这词倒是新鲜。”
孟砚田笑道：“陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。
他几乎每节课都能蹦出几个新词。”
陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？
还对他的讲课方式如此了解？
陆秉谦继续问道：“可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间內疯狂地去买你们的书？”
“这就需要一套严密的底层逻辑。”
陈文在茶馆带货下方。
“今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。”
“第一步，为我们要先引流。
也就是吸引人群先过来。”
“无论是在集市上卖菜，还是在茶馆里卖书，第一要务都是把人的注意力抓过来。”
陈文看向王德发和顾辞：“你们想想，我们这六本爽文，最大的优势是什么？”
“是那吸引眼球的书名！
是爽！
是刺激！”王德发立刻抢答，“是那种主角被踩在脚底下，突然拔刀反杀的痛快！”
“没错。”陈文点点头，“所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，什么风景人物。
我们要用一种短平快的逻辑去推书！”
陈文向眾人阐述著一种类似现代短视频推文的思维。
“我们要把书里最吸睛的噱头直接砸到看客的脸上！
比如书名里的地下梟雄，看穿底价、判满朝死罪！
我们要让说书人一开场，就把主角遭遇的极致憋屈，和觉醒金手指后即將展开的反杀，用最激烈的语言浓缩在一起！”
“这就像是在乾柴上泼火油！
我们要的是看客在短短的一炷香內，情绪被完全拉满！
只有他们被这前所未有的故事架构彻底震撼，只要他们极度渴望看到主角如何翻盘时，引流才算成功。”
孟砚田坐在下首，端著茶盏的手微微停滯。
他回想起自己在船上初听这些书名时的那种隱秘渴望，忍不住苦笑了一声。
“陈先生此言，真是把人性拿捏得死死的。
这种剥离了所有铺垫，直击人心中那股戾气和好奇的引流之法，確实比传统说书要凌厉百倍。大家听到这等故事，怕是都会忍不住想往下听。”
陆秉谦也越听越入神，他的腰都不自觉地坐直了。
“但光有引流还不够。”
“还需要第二步，煽动。”
陈文缓缓踱步。
“人是盲从的动物。
在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。
这就需要我们引入一个概念，气氛组。”
“气氛组？”顾辞手中的摺扇一顿，“先生的意思是，我们要在茶馆里安插自己人？”
“正是。”
陈文看向王德发，“德发，你统领过丐帮，应该很清楚。
如果在人群中有几十个看似普通的茶客，在故事讲到最高潮时，突然狂热地大喊，我要买这本书！
多少钱我都买！”
“那么，周围那些原本还在犹豫的普通茶客，会產生怎样的心理变化？”
王德发的小眼睛瞬间瞪得溜圆，他猛地一拍大腿，激动地喊道：“他们会觉得这书是稀世珍宝！
他们会怕自己抢不到！
就算他们兜里没带多少钱，也会被这种狂热的气氛给架上去，不买就觉得自己亏大发了！”
“完全正確。”陈文点头，“这叫做羊群效应。”
“羊群效应？”
听到这个词，孟砚田直接拿笔开始记录起来。
“对，羊群效应。”陈文继续深入剖析这个闻所未闻的概念。
“你们见过牧羊人放羊吗？
羊群是一个散乱的整体，平时都在低头吃草。
但只要牧羊犬將领头的那只头羊往一个方向驱赶，那只头羊跑起来，后面的羊根本不会去思考前面是悬崖还是草地，它们只会本能地跟著头羊狂奔！”
“我们安插在茶馆里的那几十个气氛组就是那只头羊！
当他们开始大声呼喊时，他们就製造出了一种这书极度抢手，不买就是损失的群体幻觉！”
“茶馆里的其他人，在那一瞬间就会丧失独立思考的能力，沦为盲从的羊群！
他们不会去思考这书到底值不值得买，他们的大脑会被从眾的本能接管。
別人都在抢，那我也必须抢！”
“这……”
陆秉谦听到这里，脸色终於变了。
他猛地站起身，有些难以置信地看著陈文。
作为一生秉持正心诚意的理学大儒，陆秉谦虽然在朝堂上玩弄权谋，但他心中始终认为，对待百姓应当以教化为主。
“陈先生，你这等手段是不是有违商道？
僱人做偽，在市井之中利用百姓的盲从心理去煽动狂热，甚至把他们比作毫无理智的羊群！这与那些蛊惑人心的江湖妖道有何区別？”
陆秉谦在情感上对这种手段，感到了一丝本能的牴触。
陈文也十分瞭然，陆大人毕竟这是第一次亲歷他的手段，一时间接受不了是正常的。
“陆大人，我明白您的顾虑。
但请您想一想，秦党煽动那些不明真相的监生去攻訐异己，那难道不是利用了羊群效应？”
陈文嘆了一口气，指著桌上那些油印的稿纸。
“大人，我们现在是在打仗，是一场爭夺天下道统的思想战爭！
我们这书里教的是法理，是农政，是防骗的商道！
我们必须用极端的手段打破秦党给百姓戴上的思维枷锁，让他们在最短的时间內把这些思想的武器抢到手里！”
陈文上前一步。
“非常之时，当用非常之法。
如果连发声的渠道都被秦党堵死了，我们还谈什么清流风骨？
我这不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去点燃这京城百万百姓被压抑了几十年的血性！”
像之前在江南卖报纸一样？”
陈文摇了摇头，“不，报纸和小说不一样。
报纸上写的是新鲜事，大家天生就对这些新闻是有好奇的。
受眾很广。
而且报纸上也就几篇文章，一会儿就能看完。
而小说不一样，小说的受眾没那么广，而且我们的是长篇小说，想让大家下决心买回去看我们的长篇，说服成本高太多了。”
闻言，眾人都明白了。
陆秉谦接著问道：“那先生，您准备怎么主动去卖我们的小说？”
陈文走到黑板前，写下四个大字。
茶馆带货。
“坐商太慢，我们要主动出击。
而京城外城的茶馆，就是大夏朝目前人群最多的地方。”
“但我们去茶馆，不是为了像平时那样慢慢悠悠地说书，而是要在这特定的时间特定的空间內完成一场高效的带货！”
“带货？”陆秉谦微微皱眉，“这词倒是新鲜。”
孟砚田笑道：“陆大人，您以后听陈先生讲课多了，就习惯了。
他几乎每节课都能蹦出几个新词。”
陆秉谦深感震撼，这么久不见，昔日这饱读诗书的状元郎在陈先生面前，竟也像个学生一样？
还对他的讲课方式如此了解？
陆秉谦继续问道：“可是陈先生，茶客们去茶馆是为了消遣听书，你如何能保证他们在极短的时间內疯狂地去买你们的书？”
“这就需要一套严密的底层逻辑。”
陈文在茶馆带货下方。
“今天我就给诸位讲一讲，什么是这传统买卖之上的带货逻辑。”
“第一步，为我们要先引流。
也就是吸引人群先过来。”
“无论是在集市上卖菜，还是在茶馆里卖书，第一要务都是把人的注意力抓过来。”
陈文看向王德发和顾辞：“你们想想，我们这六本爽文，最大的优势是什么？”
“是那吸引眼球的书名！
是爽！
是刺激！”王德发立刻抢答，“是那种主角被踩在脚底下，突然拔刀反杀的痛快！”
“没错。”陈文点点头，“所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，什么风景人物。
我们要用一种短平快的逻辑去推书！”
陈文向眾人阐述著一种类似现代短视频推文的思维。
“我们要把书里最吸睛的噱头直接砸到看客的脸上！
比如书名里的地下梟雄，看穿底价、判满朝死罪！
我们要让说书人一开场，就把主角遭遇的极致憋屈，和觉醒金手指后即將展开的反杀，用最激烈的语言浓缩在一起！”
“这就像是在乾柴上泼火油！
我们要的是看客在短短的一炷香內，情绪被完全拉满！
只有他们被这前所未有的故事架构彻底震撼，只要他们极度渴望看到主角如何翻盘时，引流才算成功。”
孟砚田坐在下首，端著茶盏的手微微停滯。
他回想起自己在船上初听这些书名时的那种隱秘渴望，忍不住苦笑了一声。
“陈先生此言，真是把人性拿捏得死死的。
这种剥离了所有铺垫，直击人心中那股戾气和好奇的引流之法，確实比传统说书要凌厉百倍。大家听到这等故事，怕是都会忍不住想往下听。”
陆秉谦也越听越入神，他的腰都不自觉地坐直了。
“但光有引流还不够。”
“还需要第二步，煽动。”
陈文缓缓踱步。
“人是盲从的动物。
在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。
这就需要我们引入一个概念，气氛组。”
“气氛组？”顾辞手中的摺扇一顿，“先生的意思是，我们要在茶馆里安插自己人？”
“正是。”
陈文看向王德发，“德发，你统领过丐帮，应该很清楚。
如果在人群中有几十个看似普通的茶客，在故事讲到最高潮时，突然狂热地大喊，我要买这本书！
多少钱我都买！”
“那么，周围那些原本还在犹豫的普通茶客，会產生怎样的心理变化？”
王德发的小眼睛瞬间瞪得溜圆，他猛地一拍大腿，激动地喊道：“他们会觉得这书是稀世珍宝！
他们会怕自己抢不到！
就算他们兜里没带多少钱，也会被这种狂热的气氛给架上去，不买就觉得自己亏大发了！”
“完全正確。”陈文点头，“这叫做羊群效应。”
“羊群效应？”
听到这个词，孟砚田直接拿笔开始记录起来。
“对，羊群效应。”陈文继续深入剖析这个闻所未闻的概念。
“你们见过牧羊人放羊吗？
羊群是一个散乱的整体，平时都在低头吃草。
但只要牧羊犬將领头的那只头羊往一个方向驱赶，那只头羊跑起来，后面的羊根本不会去思考前面是悬崖还是草地，它们只会本能地跟著头羊狂奔！”
“我们安插在茶馆里的那几十个气氛组就是那只头羊！
当他们开始大声呼喊时，他们就製造出了一种这书极度抢手，不买就是损失的群体幻觉！”
“茶馆里的其他人，在那一瞬间就会丧失独立思考的能力，沦为盲从的羊群！
他们不会去思考这书到底值不值得买，他们的大脑会被从眾的本能接管。
別人都在抢，那我也必须抢！”
“这……”
陆秉谦听到这里，脸色终於变了。
他猛地站起身，有些难以置信地看著陈文。
作为一生秉持正心诚意的理学大儒，陆秉谦虽然在朝堂上玩弄权谋，但他心中始终认为，对待百姓应当以教化为主。
“陈先生，你这等手段是不是有违商道？
僱人做偽，在市井之中利用百姓的盲从心理去煽动狂热，甚至把他们比作毫无理智的羊群！这与那些蛊惑人心的江湖妖道有何区別？”
陆秉谦在情感上对这种手段，感到了一丝本能的牴触。
陈文也十分瞭然，陆大人毕竟这是第一次亲歷他的手段，一时间接受不了是正常的。
“陆大人，我明白您的顾虑。
但请您想一想，秦党煽动那些不明真相的监生去攻訐异己，那难道不是利用了羊群效应？”
陈文嘆了一口气，指著桌上那些油印的稿纸。
“大人，我们现在是在打仗，是一场爭夺天下道统的思想战爭！
我们这书里教的是法理，是农政，是防骗的商道！
我们必须用极端的手段打破秦党给百姓戴上的思维枷锁，让他们在最短的时间內把这些思想的武器抢到手里！”
陈文上前一步。
“非常之时，当用非常之法。
如果连发声的渠道都被秦党堵死了，我们还谈什么清流风骨？
我这不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去点燃这京城百万百姓被压抑了几十年的血性！”