1988年6月21日下午。
在出发津塘的前一天下午，霍向东再次见到了陆明远。
“蔡兴国那小子，我都没怎么劝他，只是讲了讲老毛子那边好玩的情况，那小子立马就拍著胸脯说，远哥，这买卖我跟定了！”
陆明远坐在霍向东办公室里，蹺著二郎腿，脸上是藏不住的得意，“到底是胆子大，一听能赚大钱，眼睛都放光。”
霍向东点点头，这结果在他预料之中。
蔡兴国这种心思活络，不安於现状又有点背景的年轻人，最容易被快钱和新鲜刺激吸引。
把他支到北方区，既给陆明远一个帮手，也暂时挪开了李政身边一个可能的隱患，最好是他在那边乐不思蜀，不愿意回来的更好。
“人你看著安排，路上多带带他。北边的情况你熟，规矩和风险跟他讲清楚。”霍向东叮嘱道，“安全第一，货其次。罐头都装车了吧，准备什么时候出发？”
“放心吧，这不是有你们章科长帮忙给货运站打招呼，都妥了。”陆明远笑道，又说，“我这边后天出发，这回轻车熟路，爭取早点回来。倒是你，听说也要出远门？”
“嗯，明天带队去津塘机械厂，真空站吧唧最后的技术细节必须敲定。”霍向东说著，又提醒了他一番，“上次我让你打听的pdvc肠衣，你可別给我忘了。”
陆明远尷尬地笑笑，这事儿上次过去他確实打听过，也託了一个当地比较消息灵通的国人帮忙打听。
那人答应的好好的，钱也收了。
可到现在为止，都没个音讯，整得他也有些不好意思。
“这事儿没忘，可能是拖错了人。这次我过去，哪怕多贴点钱，也一定想办法给你打听到消息。”
霍向东点了点头，两人又聊了几句北边贸易的细节和可能遇到的麻烦，陆明远便风风火火地走了。
他得赶在装车完成前，再次把物资清点一遍。
送走陆明远，霍向东站在窗前，看著楼下逐渐暗下来的天色，心思已经飞到了明天的津塘之行。
火车顛簸了二十多个小时，霍向东带著陆骏，以及机车厂、空分厂、二重劳服公司技术人员组成的联合考察小组，抵达了这座以机械製造闻名的工业城市。
而他不知道的是，时隔两个月，杨毅也再次踏上了前往蜀省的火车，准备去晨光院忙完，跑一趟红星厂见见霍向东。
1988年6月24日下午，津塘机械厂的会议室內，气氛略显生硬。
接待霍向东他们的是津塘机械厂的副厂长，姓秦，四十来岁，態度客气但带著明显的疏离和审视。
这种地方大厂，对於他们这种小地方来的考察组，天然有种居高临下的心態。
介绍性的资料寥寥，参观路线也被限定在非核心区域。
几位隨行技术员，尤其是二重劳服的郭工，盯著宣传册上的粗略参数，眉头紧锁——这和解剖一只黑盒子没区別。
霍向东看在眼里，並未著急。
当晚，他召集所有人在招待所碰头。
“秦厂长的顾虑我明白，核心设备技术、参数，谁都会捂一捂。”霍向东铺开自己带来的，根据之前考察和公开信息整理的初步布局图，“硬要，別人不会给。但技术交流，尤其是解决实际问题的探討，他们应该不会拒绝。”
陆骏立刻领会，“厂长，你是说......提出问题，让他们在解答和演示中，不得不展示细节？”
“对！”霍向东指向图纸上几个关键接口和密封部位，“明天，我们不直接要求查看技术图纸或者进入核心车间。我们就以用户的名义，带著日常使用中可能会遇到的適配性、可靠性等具体问题，要求查看实物和技术讲解，解答客户疑问。”
其他几名技术员，顿时眼睛一亮，这倒是个十分不错的办法。
从具体使用上可能出现的问题，要求津塘机械厂具体展开说明確保不会出问题，这个过程中会透露出不少关键细节，而且还不容易引起人家的警觉。
於是一行人紧锣密鼓地討论起来，忙著准备明天各自要问的问题。
津塘机械厂那种仿苏联风格的红砖办公楼，在第二天的晨光里依然显得冷硬而排外。
秦厂长带著两名工程师，礼节性地將霍向东一行再次迎进昨天那间会议室。
空气里漂浮著淡淡的茶水味，和一丝不易察觉的戒备。
开场还是那套官话：“津塘机械厂歷史悠久、技术雄厚、產品可靠，欢迎兄弟单位前来考察学习云云。”
但秦厂话锋一转，便强调，“核心工艺涉及国家资產和厂內机密，参观范围需要严格按照规定路线，技术资料仅限於对外公开部分。”
霍向东耐心听他讲完，脸上始终掛著平静的微笑，等秦厂长话音落下，他才不紧不慢地开口。
“秦厂长讲得对，技术安全是首要的。我们这次来，主要是带著实际生產里可能卡脖子的难题，想听听贵厂专家们的意见以及对设备性能的评估。”
他將津塘机械厂那份展开在桌上的草图，用指尖点了点真空密封腔与主传动轴结合的那个区域——那是斩拌机最容易泄漏、对加工精度要求最高的地方。
“秦厂长，不瞒您说，我们之前参考过同类设备，在这个位置，运行超过三百小时，密封件磨损导致的真空度下降平均百分之十五。贵厂的產品宣传资料里说长效密封，我们特別想请教，这个长效是怎么实现的？或者你们怎么確保长效？”
“是材料上有特殊处理，还是在结构设计上有什么独到之处？”
这个问题，问得非常具体，而且直指用户最关心的耐用性和可靠性。
既不涉及具体配方或工艺参数，又恰恰是设备价值的核心体现。
秦厂长，眉头几不可查地动了一下，拒绝回答？
那等於承认自家產品可能也有类似问题，或者连自己產品的优势都说不清楚。
含糊其辞?
对面坐著的霍向东，可是带著厂里技术员来的，糊弄不过去。
而且他也看出来，霍向东等人对於自己厂里的真空斩拌机很有兴趣，如果谈得好的话，或许真能在这次把採购合同敲定下来。
於是他看了一眼旁边负责传动系统的老工程师，递了个眼神。
在出发津塘的前一天下午，霍向东再次见到了陆明远。
“蔡兴国那小子，我都没怎么劝他，只是讲了讲老毛子那边好玩的情况，那小子立马就拍著胸脯说，远哥，这买卖我跟定了！”
陆明远坐在霍向东办公室里，蹺著二郎腿，脸上是藏不住的得意，“到底是胆子大，一听能赚大钱，眼睛都放光。”
霍向东点点头，这结果在他预料之中。
蔡兴国这种心思活络，不安於现状又有点背景的年轻人，最容易被快钱和新鲜刺激吸引。
把他支到北方区，既给陆明远一个帮手，也暂时挪开了李政身边一个可能的隱患，最好是他在那边乐不思蜀，不愿意回来的更好。
“人你看著安排，路上多带带他。北边的情况你熟，规矩和风险跟他讲清楚。”霍向东叮嘱道，“安全第一，货其次。罐头都装车了吧，准备什么时候出发？”
“放心吧，这不是有你们章科长帮忙给货运站打招呼，都妥了。”陆明远笑道，又说，“我这边后天出发，这回轻车熟路，爭取早点回来。倒是你，听说也要出远门？”
“嗯，明天带队去津塘机械厂，真空站吧唧最后的技术细节必须敲定。”霍向东说著，又提醒了他一番，“上次我让你打听的pdvc肠衣，你可別给我忘了。”
陆明远尷尬地笑笑，这事儿上次过去他確实打听过，也託了一个当地比较消息灵通的国人帮忙打听。
那人答应的好好的，钱也收了。
可到现在为止，都没个音讯，整得他也有些不好意思。
“这事儿没忘，可能是拖错了人。这次我过去，哪怕多贴点钱，也一定想办法给你打听到消息。”
霍向东点了点头，两人又聊了几句北边贸易的细节和可能遇到的麻烦，陆明远便风风火火地走了。
他得赶在装车完成前，再次把物资清点一遍。
送走陆明远，霍向东站在窗前，看著楼下逐渐暗下来的天色，心思已经飞到了明天的津塘之行。
火车顛簸了二十多个小时，霍向东带著陆骏，以及机车厂、空分厂、二重劳服公司技术人员组成的联合考察小组，抵达了这座以机械製造闻名的工业城市。
而他不知道的是，时隔两个月，杨毅也再次踏上了前往蜀省的火车，准备去晨光院忙完，跑一趟红星厂见见霍向东。
1988年6月24日下午，津塘机械厂的会议室內，气氛略显生硬。
接待霍向东他们的是津塘机械厂的副厂长，姓秦，四十来岁，態度客气但带著明显的疏离和审视。
这种地方大厂，对於他们这种小地方来的考察组，天然有种居高临下的心態。
介绍性的资料寥寥，参观路线也被限定在非核心区域。
几位隨行技术员，尤其是二重劳服的郭工，盯著宣传册上的粗略参数，眉头紧锁——这和解剖一只黑盒子没区別。
霍向东看在眼里，並未著急。
当晚，他召集所有人在招待所碰头。
“秦厂长的顾虑我明白，核心设备技术、参数，谁都会捂一捂。”霍向东铺开自己带来的，根据之前考察和公开信息整理的初步布局图，“硬要，別人不会给。但技术交流，尤其是解决实际问题的探討，他们应该不会拒绝。”
陆骏立刻领会，“厂长，你是说......提出问题，让他们在解答和演示中，不得不展示细节？”
“对！”霍向东指向图纸上几个关键接口和密封部位，“明天，我们不直接要求查看技术图纸或者进入核心车间。我们就以用户的名义，带著日常使用中可能会遇到的適配性、可靠性等具体问题，要求查看实物和技术讲解，解答客户疑问。”
其他几名技术员，顿时眼睛一亮，这倒是个十分不错的办法。
从具体使用上可能出现的问题，要求津塘机械厂具体展开说明確保不会出问题，这个过程中会透露出不少关键细节，而且还不容易引起人家的警觉。
於是一行人紧锣密鼓地討论起来，忙著准备明天各自要问的问题。
津塘机械厂那种仿苏联风格的红砖办公楼，在第二天的晨光里依然显得冷硬而排外。
秦厂长带著两名工程师，礼节性地將霍向东一行再次迎进昨天那间会议室。
空气里漂浮著淡淡的茶水味，和一丝不易察觉的戒备。
开场还是那套官话：“津塘机械厂歷史悠久、技术雄厚、產品可靠，欢迎兄弟单位前来考察学习云云。”
但秦厂话锋一转，便强调，“核心工艺涉及国家资產和厂內机密，参观范围需要严格按照规定路线，技术资料仅限於对外公开部分。”
霍向东耐心听他讲完，脸上始终掛著平静的微笑，等秦厂长话音落下，他才不紧不慢地开口。
“秦厂长讲得对，技术安全是首要的。我们这次来，主要是带著实际生產里可能卡脖子的难题，想听听贵厂专家们的意见以及对设备性能的评估。”
他將津塘机械厂那份展开在桌上的草图，用指尖点了点真空密封腔与主传动轴结合的那个区域——那是斩拌机最容易泄漏、对加工精度要求最高的地方。
“秦厂长，不瞒您说，我们之前参考过同类设备，在这个位置，运行超过三百小时，密封件磨损导致的真空度下降平均百分之十五。贵厂的產品宣传资料里说长效密封，我们特別想请教，这个长效是怎么实现的？或者你们怎么確保长效？”
“是材料上有特殊处理，还是在结构设计上有什么独到之处？”
这个问题，问得非常具体，而且直指用户最关心的耐用性和可靠性。
既不涉及具体配方或工艺参数，又恰恰是设备价值的核心体现。
秦厂长，眉头几不可查地动了一下，拒绝回答？
那等於承认自家產品可能也有类似问题，或者连自己產品的优势都说不清楚。
含糊其辞?
对面坐著的霍向东，可是带著厂里技术员来的，糊弄不过去。
而且他也看出来，霍向东等人对於自己厂里的真空斩拌机很有兴趣，如果谈得好的话，或许真能在这次把採购合同敲定下来。
於是他看了一眼旁边负责传动系统的老工程师，递了个眼神。