周一下午，办公室里正忙碌著。
王磊跟林小月接到一个电话后，开心的从前台跑到办公室，脸上带著掩饰不住的兴奋：“招行的人来了！“
陈阳从电脑前抬起头，这一刻他等了很久。
“到哪里了？“
“已经快到公司楼下了。“王磊回答，
“是他们总行科技部的刘总监，还带了两个技术人员。“
沈清雪也放下手中的財务报表，眼睛亮了起来：“终於来了。“
陈阳深吸一口气，整理了一下衣服：
“书瑶，演示准备好了吗？清雪，商务方案带上。我们下去接下他们。“
“都准备好了。“顾书瑶快速检查了一下演示设备，手指略有些颤抖。
五分钟分钟后，公司楼下。
一辆商务车开到大厦门后停稳，一个四十多岁、戴著金丝眼镜的中年男人从车上下来，再他身后跟著著两个年轻的技术人员。
“刘总，您好！“陈阳主动走过去握手。
“陈总，久仰大名。“刘建华站起身，握手时稍微打量了一下这个年轻的ceo，
“我是招行总行科技部的刘建华。这两位是我们的技术专家，张工和李工。“
陈阳也介绍了下跟著下来迎接的沈清雪。
大家互相握手后，便上楼来到一间会议室，
进入会议室，顾书瑶早已经在这里等候，又介绍了一番后，
刘建华坐下来：“陈总，我们最近一直在关注ocr技术的发展，听说你们在imagenet比赛中表现很出色。“
陈阳微笑回应：“多谢夸奖。不知刘总此次过来是有什么业务需要合作吗？“
刘建华听陈阳主动提起，便开门见山道：“是这样，最近我们银行打算开发手机app，其中有一个身份证与银行卡识別的功能，听说陈总公司对这一块很有技术优势，所以过来拜访。“
陈阳点点头：“最近我们確实推出了这一块的业务，客套的话我们也不多说什么，刘总您直接看我们的技术演示，如何？“
见陈阳信心这么足，刘建华心里的也开始好奇起来：“那就请陈总给我们演示演示吧。”
陈阳看向顾书瑶道：“书瑶，你来为刘总演示下吧。”
顾书瑶微微点头，抬手打开笔记本电脑，连接到大屏幕。
此时，第一次这么正式的演示，顾书瑶的心跳变得有些快。
准备好了设备后，看向眾人说道：“那我们先看身份证识別吧。“
在见到陈阳点头后，便拿出一张身份证，放在摄像头下。
屏幕上立刻显示出身份证的图像。
几秒钟后，系统自动识別出了所有信息。
张工凑近了看屏幕：“准確率怎么样？“
“身份证识別准確率超过99%。“顾书瑶边说边演示。
“我们试过，在各种拍摄条件，系统都能应对。“
隨后又拿了几张不同角度、不同光线下拍摄的身份证照片，结果都能识別。
刘建华点了点头，心里有点认可，但表情依然谨慎：“银行卡识別呢？“
顾书瑶拿出几张不同银行的卡片。
系统准確识別出卡號、有效期、持卡人姓名。
“支持所有主流银行的卡片吗？“李工问。
“市面上主流银行的都支持。“顾书瑶信心十足。
“如果照片质量不好呢？用户手机拍摄经常会模糊。“
顾书瑶调出一些质量较差的测试图片进行演示。
即使是模糊倾斜的照片，系统也能准確识別。
见效果確实不错，李工与张工开始交换眼神。
刘建华往前坐了坐：“技术看起来不错。具体怎么对接？“
沈清雪拿出商务方案：“api接口方式，直接集成到您的手机app中。“
“用户绑定银行卡或身份认证时，只需要拍摄证件，系统自动填入信息。“
“这確实能改善用户体验。“刘建华听后这个交互还不错说，
“现在用户手动输卡號经常出错。“
陈阳接过话：“还能降低你们的人工审核成本。“
张工问了个关键问题：“数据安全怎么保障？“
“我们只提供识別服务，不存储任何用户信息。所有数据直接返回给您的系统。必须要话，可以讲系部部署在你们机房接受监管。“
顾书瑶立刻回答。
刘建华听后，感觉还能接受，於是问道：“价格呢？“
沈清雪早有准备：“身份证识別每次0.1元，银行卡识別每次0.08元。调用量大的话价格还能谈。“
听到这个，刘建华点头。
“比人工成本低多了。“
陈阳补充：“我们还提供24小时技术支持，保证99.9%可用性。“
演示完毕后，刘建华和两位技术人员简单交流了几句，然后说：
“技术和方案都不错。我们回去评估一下，大概两周能给答覆。“
陈阳点头回应：“好，我们等您的消息。“
送走客人后，办公室里的氛围立刻轻鬆起来。
“感觉怎么样？“王磊迫不及待地问。
“应该有戏。“沈清雪说，
“他们问得很详细，说明真的在考虑。“
“技术演示效果比预期好。“顾书瑶也鬆了口气。
陈阳虽然也高兴，但还是泼了点冷水：“合同没签之前別太乐观。而且即使签了，压力也会很大。银行对稳定性要求极高。“
“对，我要开始准备详细的商务合同了。“沈清雪说。
“系统性能也得继续优化。银行的並发量可不是闹著玩的。“顾书瑶补充道。
晚上八点，办公室里依然灯火通明。
陈阳和沈清雪討论起银行业务策略。
“招行的用户量很大，如果合作成功，一个月至少几百万次调用。“沈清雪在计算器上按著数字。
陈阳看著窗外：“这只是开始。用户习惯了这种体验后，调用量会成倍增长。其他银行也会跟进。“
“如果能拿下十家银行，月收入就过百万了。“沈清雪有些兴奋。
“银行只是第一步，保险、证券、整个金融行业都是目標。“
“那我们的股票如果也成功的话！“沈清雪开始想像。
陈阳笑了：“业务增长加上投资收益，明年扩张就有底气了。“
沈清雪点头：“到时候可以大胆招人，开拓更多客户。“
“不过现在说这些还早，先把招行拿下再说。“
“嗯，一步步来。“
沈清雪收拾著桌上的文件，“不过感觉我们离成功越来越近了。“
陈阳看著窗外亦庄的夜景，心里充满期待。
银行业务的突破，股票投资的布局，一切都在按预期发展。
两人收拾东西，再叫上顾书瑶，准备回学校。
走出办公楼时，沈清雪突然说：“陈阳，有时候我还是觉得不真实。半年前我们还是普通学生，现在却在谈几千万的业务。“
陈阳停下脚步，看著她：“我们都在成长。一年前我也想不到会有今天。“
沈清雪注视著陈阳问：“那你觉得明年会怎样？“
陈阳笑了：“会更精彩。相信我。“
三人上车，在京城的夜色中驶向校园。
王磊跟林小月接到一个电话后，开心的从前台跑到办公室，脸上带著掩饰不住的兴奋：“招行的人来了！“
陈阳从电脑前抬起头，这一刻他等了很久。
“到哪里了？“
“已经快到公司楼下了。“王磊回答，
“是他们总行科技部的刘总监，还带了两个技术人员。“
沈清雪也放下手中的財务报表，眼睛亮了起来：“终於来了。“
陈阳深吸一口气，整理了一下衣服：
“书瑶，演示准备好了吗？清雪，商务方案带上。我们下去接下他们。“
“都准备好了。“顾书瑶快速检查了一下演示设备，手指略有些颤抖。
五分钟分钟后，公司楼下。
一辆商务车开到大厦门后停稳，一个四十多岁、戴著金丝眼镜的中年男人从车上下来，再他身后跟著著两个年轻的技术人员。
“刘总，您好！“陈阳主动走过去握手。
“陈总，久仰大名。“刘建华站起身，握手时稍微打量了一下这个年轻的ceo，
“我是招行总行科技部的刘建华。这两位是我们的技术专家，张工和李工。“
陈阳也介绍了下跟著下来迎接的沈清雪。
大家互相握手后，便上楼来到一间会议室，
进入会议室，顾书瑶早已经在这里等候，又介绍了一番后，
刘建华坐下来：“陈总，我们最近一直在关注ocr技术的发展，听说你们在imagenet比赛中表现很出色。“
陈阳微笑回应：“多谢夸奖。不知刘总此次过来是有什么业务需要合作吗？“
刘建华听陈阳主动提起，便开门见山道：“是这样，最近我们银行打算开发手机app，其中有一个身份证与银行卡识別的功能，听说陈总公司对这一块很有技术优势，所以过来拜访。“
陈阳点点头：“最近我们確实推出了这一块的业务，客套的话我们也不多说什么，刘总您直接看我们的技术演示，如何？“
见陈阳信心这么足，刘建华心里的也开始好奇起来：“那就请陈总给我们演示演示吧。”
陈阳看向顾书瑶道：“书瑶，你来为刘总演示下吧。”
顾书瑶微微点头，抬手打开笔记本电脑，连接到大屏幕。
此时，第一次这么正式的演示，顾书瑶的心跳变得有些快。
准备好了设备后，看向眾人说道：“那我们先看身份证识別吧。“
在见到陈阳点头后，便拿出一张身份证，放在摄像头下。
屏幕上立刻显示出身份证的图像。
几秒钟后，系统自动识別出了所有信息。
张工凑近了看屏幕：“准確率怎么样？“
“身份证识別准確率超过99%。“顾书瑶边说边演示。
“我们试过，在各种拍摄条件，系统都能应对。“
隨后又拿了几张不同角度、不同光线下拍摄的身份证照片，结果都能识別。
刘建华点了点头，心里有点认可，但表情依然谨慎：“银行卡识別呢？“
顾书瑶拿出几张不同银行的卡片。
系统准確识別出卡號、有效期、持卡人姓名。
“支持所有主流银行的卡片吗？“李工问。
“市面上主流银行的都支持。“顾书瑶信心十足。
“如果照片质量不好呢？用户手机拍摄经常会模糊。“
顾书瑶调出一些质量较差的测试图片进行演示。
即使是模糊倾斜的照片，系统也能准確识別。
见效果確实不错，李工与张工开始交换眼神。
刘建华往前坐了坐：“技术看起来不错。具体怎么对接？“
沈清雪拿出商务方案：“api接口方式，直接集成到您的手机app中。“
“用户绑定银行卡或身份认证时，只需要拍摄证件，系统自动填入信息。“
“这確实能改善用户体验。“刘建华听后这个交互还不错说，
“现在用户手动输卡號经常出错。“
陈阳接过话：“还能降低你们的人工审核成本。“
张工问了个关键问题：“数据安全怎么保障？“
“我们只提供识別服务，不存储任何用户信息。所有数据直接返回给您的系统。必须要话，可以讲系部部署在你们机房接受监管。“
顾书瑶立刻回答。
刘建华听后，感觉还能接受，於是问道：“价格呢？“
沈清雪早有准备：“身份证识別每次0.1元，银行卡识別每次0.08元。调用量大的话价格还能谈。“
听到这个，刘建华点头。
“比人工成本低多了。“
陈阳补充：“我们还提供24小时技术支持，保证99.9%可用性。“
演示完毕后，刘建华和两位技术人员简单交流了几句，然后说：
“技术和方案都不错。我们回去评估一下，大概两周能给答覆。“
陈阳点头回应：“好，我们等您的消息。“
送走客人后，办公室里的氛围立刻轻鬆起来。
“感觉怎么样？“王磊迫不及待地问。
“应该有戏。“沈清雪说，
“他们问得很详细，说明真的在考虑。“
“技术演示效果比预期好。“顾书瑶也鬆了口气。
陈阳虽然也高兴，但还是泼了点冷水：“合同没签之前別太乐观。而且即使签了，压力也会很大。银行对稳定性要求极高。“
“对，我要开始准备详细的商务合同了。“沈清雪说。
“系统性能也得继续优化。银行的並发量可不是闹著玩的。“顾书瑶补充道。
晚上八点，办公室里依然灯火通明。
陈阳和沈清雪討论起银行业务策略。
“招行的用户量很大，如果合作成功，一个月至少几百万次调用。“沈清雪在计算器上按著数字。
陈阳看著窗外：“这只是开始。用户习惯了这种体验后，调用量会成倍增长。其他银行也会跟进。“
“如果能拿下十家银行，月收入就过百万了。“沈清雪有些兴奋。
“银行只是第一步，保险、证券、整个金融行业都是目標。“
“那我们的股票如果也成功的话！“沈清雪开始想像。
陈阳笑了：“业务增长加上投资收益，明年扩张就有底气了。“
沈清雪点头：“到时候可以大胆招人，开拓更多客户。“
“不过现在说这些还早，先把招行拿下再说。“
“嗯，一步步来。“
沈清雪收拾著桌上的文件，“不过感觉我们离成功越来越近了。“
陈阳看著窗外亦庄的夜景，心里充满期待。
银行业务的突破，股票投资的布局，一切都在按预期发展。
两人收拾东西，再叫上顾书瑶，准备回学校。
走出办公楼时，沈清雪突然说：“陈阳，有时候我还是觉得不真实。半年前我们还是普通学生，现在却在谈几千万的业务。“
陈阳停下脚步，看著她：“我们都在成长。一年前我也想不到会有今天。“
沈清雪注视著陈阳问：“那你觉得明年会怎样？“
陈阳笑了：“会更精彩。相信我。“
三人上车，在京城的夜色中驶向校园。