三天后。
“星眼”验证码识別服务正式上线。
陈阳用“星城数据”的官方id，在他之前那个“钓鱼帖”下面，追加了一条简洁的上线公告：
550楼（星城数据）:“星城『星眼』验证码识別服务正式上线。准確率98%+，api接口调用。官网已更新定价及文档：[连结]。新用户赠送500次免费额度。”
“欢迎试用，保证物超所值!“
公告发出，如同在乾柴上丟下一颗火星。
那个沉寂了几天的帖子瞬间被顶上首页，回復以肉眼可见的速度暴涨。
“臥槽！真上线了！速度可以啊！”
“已註册，测试中，妈的。真的98%！我传了100张，只错了1张！”
“不是吧？楼上托？”
“试完后我tm直接跪了！！这准確率是真的！比我花钱买的商业版强！”
“120块一万次？果断充值！”
“已充10万次！准备把我司的ocr换掉！老板看了测试结果，当场拍板！”
“有没有包月套餐？我们量大！”
消息在各种程式设计师qq群、技术论坛病毒式扩散。
“星城数据”、“98%验证码识別”
成了小圈子里的热词。
陈阳静静地看著后台数据。
上线三小时：註册用户破300，付费转化率15%。
上线一天：註册用户破800，付费转化率22%，首次出现10万次大额充值订单。
上线三天：註册用户1286，付费用户315，总充值金额… 28750元。
周五下午，沈清雪拿著列印出来的简报走进陈阳办公室，脸上带著难掩的兴奋。
“陈阳，你看！上线才三天，充值快三万了！”
“嗯。”
陈阳接过报表，快速扫了一眼，重点落在付费用户比例和大额订单数量上。
“增长符合预期。说明產品切中了痛点，定价策略有效。”
沈清雪补充道：“后台统计，这三天总调用量超过85万次。按这个趋势，第一批硬体投入，下周就能回本。”
他放下报表：“用户反馈怎么样？有没有大客户接触？”
“反馈非常好，都在夸准確率高、速度快、接入简单。”
沈清雪翻开另一页记录。
“已经有十几家公司通过邮件和qq諮询，有两个意向特別明確，需求量极大。”
她指著记录：
“一家是做电商数据分析的，叫『数淘科技』，初步沟通月调用量在100万次级別。”
“另一家是做seo的团队，负责人叫刘刚，更夸张，开口就要每月300万次以上，问长期合作的年包价格。”
沈清雪顿了顿，补充道：“而且……那个刘刚还问，能不能私有化部署，他们愿意出高价买断系统。”
“私有化部署？”
陈阳眉头瞬间锁紧，眼中闪过一丝冷光，
“不行。”
“可是……他说价格好商量，五十万、一百万都可以谈……”
沈清雪有些不解，一百万的买断费，诱惑太大了。
陈阳摇了摇头：“核心技术不卖。模型是训练好的，代码给了也反推不出来。但放出去，市场就乱了。”
他心里清楚得很，一旦开了私有化部署的口子，就等於把印钞机卖给了別人。
二道贩子低价倾销，整个市场的定价体系都会被衝垮。
一百万？那是杀鸡取卵。
“告诉他们，只提供api服务，没有私有化选项。这是底线，没得谈。”
“好吧……”
沈清雪虽然觉得可惜。
“这两个客户价值很高，必须拿下。”
陈阳看了看时间，
“把联繫方式给我，安排电话会议，我亲自谈。”
他看向沈清雪：“你也一起听，做好记录。合同条款你来把关。”
“好。”
下午两点，陈阳办公室。
免提电话接通，对面传来一个略显急切的北方口音。
“喂，是星城数据的陈总吗？我是刘刚！”
“刘总你好，我是陈阳。”
“哎呀陈总！可算联繫上您了！你们那个验证码识別，太神了！我们团队测试了三天，简直是神器啊！”
刘刚上来就是一顿猛夸。
“谢谢认可。”陈阳直入主题，
“听我们商务说，刘总这边需求量很大？每月三百万次级別？”
“对对对！我们搞seo的，数据採集量巨大，验证码是拦路虎。现在市面上那些服务，没一个能打的！就您这个，效果拔群！”
刘刚语速很快，“所以我就想问问陈总，你看我们量这么大，能不能……搞个私有化部署？我们自己买伺服器，您把系统卖给我们一套。价格绝对好说！一百万！您看怎么样？”
“刘总，”陈阳的语气平静无波，
“感谢您的认可。但很抱歉，私有化部署，我们不提供。”
“啊？”刘刚明显一愣，“为什么啊陈总？价格可以再谈的！”
“不是钱的问题。”
陈阳解释道：“『星眼』引擎是我们自主研发的核心技术，是公司的根本。我们只提供標准的api接口服务，確保技术可控和服务质量。”
他没有提市场会被搞乱，那是內部考量，对外只谈技术保护。
电话那头沉默了。沈清雪在一旁紧张地捏著笔。
几秒后，刘刚的声音带著明显的不甘：“陈总……真的一点余地都没有？我们可以签最严格的保密协议……”
“没有余地。”陈阳的態度没有任何鬆动，“api服务是唯一的合作方式。”
又是一阵沉默。沈清雪的心都提到了嗓子眼。
终於，刘刚似乎放弃了：“行……行吧。既然陈总这么坚持，那就算了。咱们谈api价格。每月300万次，一年下来，您给个实诚价。”
陈阳看了眼沈清雪。后者迅速在纸上写下计算过程和建议价。
“每月300万次，一年是3600万次。按100万次8000元的阶梯价计算，年费用是 28.8万。”
陈阳报出方案，“如果刘总愿意签年付合同，我们可以给到 25万一年。”
“25万一年……”刘刚沉吟著。
“陈总，还能再少点吗？我们第一次合作……”
“刘总，我们算笔帐。”
陈阳开始计算。
“您现在用其他服务，准確率顶多80%，每天识別30万次就有6万次失败。重试、ip损耗、人工介入……这些隱形成本算过吗？用我们的服务，98%准確率，这些成本几乎可以忽略不计。一年下来，为您节省的成本，恐怕远不止也不少钱。”
他没有夸大，这是事实。
刘刚那边没说话，显然在快速盘算。
“这样吧，”
陈阳主动加码，“年付25万，我再额外赠送您300万次/年的调用量，並且为您开通vip专属通道，保证请求优先处理，响应速度比普通用户快30%以上。”
他又补了一句：“明年的续约价，可以再谈。”
这个条件依然非常有诱惑力。电话那头沉默了十几秒
电话那头沉默了十几秒。
“行！”
刘刚终於拍板，“陈总够爽快！就按您说的办！25万一年，送300万次，开vip！合同发我邮箱！”
“合作愉快。”
陈阳的声音依旧平静，“清雪会立刻把合同发过去。款到开通服务。”
掛断电话。
沈清雪长舒一口气，脸上终於露出灿烂的笑容，眼睛亮晶晶的。
“搞定！一年25万的大单！”
快速在本子上记录著：“数淘科技那边按100万次/月算，年付大概 10万左右也能拿下。两个大客户一年就是 35万！”
她抬起头，声音里带著掩饰不住的兴奋：“陈阳！咱们公司能赚钱了！而且是大钱！”
“这只是开始。”
陈阳靠在椅背上，看著窗外。
外面的阳光渐渐西斜，远处的街道上依然车水马龙。
“按照目前的增长速度，后面肯定还会有更多客户。验证码识別这一块，保守估计今年做到100万营收问题不大。“
扣除可以忽略不计的伺服器和带宽成本，利润可观。
“这下公司也算有了稳定现金流了。“
更重要的是，这次验证码识別服务的成功，给了团队巨大的信心。
他们开始真正相信，陈阳的技术，是能赚到钱的。
而这，才是最宝贵的。
“星眼”验证码识別服务正式上线。
陈阳用“星城数据”的官方id，在他之前那个“钓鱼帖”下面，追加了一条简洁的上线公告：
550楼（星城数据）:“星城『星眼』验证码识別服务正式上线。准確率98%+，api接口调用。官网已更新定价及文档：[连结]。新用户赠送500次免费额度。”
“欢迎试用，保证物超所值!“
公告发出，如同在乾柴上丟下一颗火星。
那个沉寂了几天的帖子瞬间被顶上首页，回復以肉眼可见的速度暴涨。
“臥槽！真上线了！速度可以啊！”
“已註册，测试中，妈的。真的98%！我传了100张，只错了1张！”
“不是吧？楼上托？”
“试完后我tm直接跪了！！这准確率是真的！比我花钱买的商业版强！”
“120块一万次？果断充值！”
“已充10万次！准备把我司的ocr换掉！老板看了测试结果，当场拍板！”
“有没有包月套餐？我们量大！”
消息在各种程式设计师qq群、技术论坛病毒式扩散。
“星城数据”、“98%验证码识別”
成了小圈子里的热词。
陈阳静静地看著后台数据。
上线三小时：註册用户破300，付费转化率15%。
上线一天：註册用户破800，付费转化率22%，首次出现10万次大额充值订单。
上线三天：註册用户1286，付费用户315，总充值金额… 28750元。
周五下午，沈清雪拿著列印出来的简报走进陈阳办公室，脸上带著难掩的兴奋。
“陈阳，你看！上线才三天，充值快三万了！”
“嗯。”
陈阳接过报表，快速扫了一眼，重点落在付费用户比例和大额订单数量上。
“增长符合预期。说明產品切中了痛点，定价策略有效。”
沈清雪补充道：“后台统计，这三天总调用量超过85万次。按这个趋势，第一批硬体投入，下周就能回本。”
他放下报表：“用户反馈怎么样？有没有大客户接触？”
“反馈非常好，都在夸准確率高、速度快、接入简单。”
沈清雪翻开另一页记录。
“已经有十几家公司通过邮件和qq諮询，有两个意向特別明確，需求量极大。”
她指著记录：
“一家是做电商数据分析的，叫『数淘科技』，初步沟通月调用量在100万次级別。”
“另一家是做seo的团队，负责人叫刘刚，更夸张，开口就要每月300万次以上，问长期合作的年包价格。”
沈清雪顿了顿，补充道：“而且……那个刘刚还问，能不能私有化部署，他们愿意出高价买断系统。”
“私有化部署？”
陈阳眉头瞬间锁紧，眼中闪过一丝冷光，
“不行。”
“可是……他说价格好商量，五十万、一百万都可以谈……”
沈清雪有些不解，一百万的买断费，诱惑太大了。
陈阳摇了摇头：“核心技术不卖。模型是训练好的，代码给了也反推不出来。但放出去，市场就乱了。”
他心里清楚得很，一旦开了私有化部署的口子，就等於把印钞机卖给了別人。
二道贩子低价倾销，整个市场的定价体系都会被衝垮。
一百万？那是杀鸡取卵。
“告诉他们，只提供api服务，没有私有化选项。这是底线，没得谈。”
“好吧……”
沈清雪虽然觉得可惜。
“这两个客户价值很高，必须拿下。”
陈阳看了看时间，
“把联繫方式给我，安排电话会议，我亲自谈。”
他看向沈清雪：“你也一起听，做好记录。合同条款你来把关。”
“好。”
下午两点，陈阳办公室。
免提电话接通，对面传来一个略显急切的北方口音。
“喂，是星城数据的陈总吗？我是刘刚！”
“刘总你好，我是陈阳。”
“哎呀陈总！可算联繫上您了！你们那个验证码识別，太神了！我们团队测试了三天，简直是神器啊！”
刘刚上来就是一顿猛夸。
“谢谢认可。”陈阳直入主题，
“听我们商务说，刘总这边需求量很大？每月三百万次级別？”
“对对对！我们搞seo的，数据採集量巨大，验证码是拦路虎。现在市面上那些服务，没一个能打的！就您这个，效果拔群！”
刘刚语速很快，“所以我就想问问陈总，你看我们量这么大，能不能……搞个私有化部署？我们自己买伺服器，您把系统卖给我们一套。价格绝对好说！一百万！您看怎么样？”
“刘总，”陈阳的语气平静无波，
“感谢您的认可。但很抱歉，私有化部署，我们不提供。”
“啊？”刘刚明显一愣，“为什么啊陈总？价格可以再谈的！”
“不是钱的问题。”
陈阳解释道：“『星眼』引擎是我们自主研发的核心技术，是公司的根本。我们只提供標准的api接口服务，確保技术可控和服务质量。”
他没有提市场会被搞乱，那是內部考量，对外只谈技术保护。
电话那头沉默了。沈清雪在一旁紧张地捏著笔。
几秒后，刘刚的声音带著明显的不甘：“陈总……真的一点余地都没有？我们可以签最严格的保密协议……”
“没有余地。”陈阳的態度没有任何鬆动，“api服务是唯一的合作方式。”
又是一阵沉默。沈清雪的心都提到了嗓子眼。
终於，刘刚似乎放弃了：“行……行吧。既然陈总这么坚持，那就算了。咱们谈api价格。每月300万次，一年下来，您给个实诚价。”
陈阳看了眼沈清雪。后者迅速在纸上写下计算过程和建议价。
“每月300万次，一年是3600万次。按100万次8000元的阶梯价计算，年费用是 28.8万。”
陈阳报出方案，“如果刘总愿意签年付合同，我们可以给到 25万一年。”
“25万一年……”刘刚沉吟著。
“陈总，还能再少点吗？我们第一次合作……”
“刘总，我们算笔帐。”
陈阳开始计算。
“您现在用其他服务，准確率顶多80%，每天识別30万次就有6万次失败。重试、ip损耗、人工介入……这些隱形成本算过吗？用我们的服务，98%准確率，这些成本几乎可以忽略不计。一年下来，为您节省的成本，恐怕远不止也不少钱。”
他没有夸大，这是事实。
刘刚那边没说话，显然在快速盘算。
“这样吧，”
陈阳主动加码，“年付25万，我再额外赠送您300万次/年的调用量，並且为您开通vip专属通道，保证请求优先处理，响应速度比普通用户快30%以上。”
他又补了一句：“明年的续约价，可以再谈。”
这个条件依然非常有诱惑力。电话那头沉默了十几秒
电话那头沉默了十几秒。
“行！”
刘刚终於拍板，“陈总够爽快！就按您说的办！25万一年，送300万次，开vip！合同发我邮箱！”
“合作愉快。”
陈阳的声音依旧平静，“清雪会立刻把合同发过去。款到开通服务。”
掛断电话。
沈清雪长舒一口气，脸上终於露出灿烂的笑容，眼睛亮晶晶的。
“搞定！一年25万的大单！”
快速在本子上记录著：“数淘科技那边按100万次/月算，年付大概 10万左右也能拿下。两个大客户一年就是 35万！”
她抬起头，声音里带著掩饰不住的兴奋：“陈阳！咱们公司能赚钱了！而且是大钱！”
“这只是开始。”
陈阳靠在椅背上，看著窗外。
外面的阳光渐渐西斜，远处的街道上依然车水马龙。
“按照目前的增长速度，后面肯定还会有更多客户。验证码识別这一块，保守估计今年做到100万营收问题不大。“
扣除可以忽略不计的伺服器和带宽成本，利润可观。
“这下公司也算有了稳定现金流了。“
更重要的是，这次验证码识別服务的成功，给了团队巨大的信心。
他们开始真正相信，陈阳的技术，是能赚到钱的。
而这，才是最宝贵的。