2003年3月15日，北京，汉王科技。
刘迎建站在公司门口，穿著一件深灰色的夹克，头髮梳得很整齐。他看见凌云从车上下来，快步迎上去，伸出手。
“凌总，欢迎。”
两个人握了握手，刘迎建侧身，领著凌云往里走。
汉王的办公室比ucweb的大得多，也乾净得多，看起来更符合一个正规科技企业的形象。
走廊里舖著地毯，墙上掛著汉王的產品海报——手写板、手写笔、ocr扫描仪。空气里没有泡麵味，只有一种油墨和纸张混合的气味。
会议室里，刘迎建给凌云倒了一杯茶。“凌总，汉王做手写识別和ocr，做了十几年了。技术上，我们在国內是领先的。但市场不大，手写板主要卖给中老年人，ocr主要卖给图书馆和档案馆。我们想往行动装置上走，但没找到合適的入口。”
凌云说：“未来的智慧型手机，手写输入会是很重要的交互方式。不是每个人都习惯用拼音，尤其是中老年人。汉王的技术，在手机上会有大用。”
刘迎建的眼睛亮了一下。
“星火集团投资两千万元，占百分之十五的股份。同时，双方成立联合实验室，专门研发麵向行动装置的手写输入法。目標是，让用户在手机上用手写输入，跟用笔在纸上写一样流畅。”
刘迎建问：“凌总，星火在做手机？”
凌云点点头，“虽然现在还不能对外公布，但是我们的方向已经確定了。汉王的技术，正好也是我们需要的。”
刘迎建很痛快的拿起笔，在合同上签了名。
签完名字，他看著凌云，说：“凌总，我们的技术，终於有用武之地了。移动时代，输入法是入口。这个入口，我们一定要占住。”
凌云说：“好。”
刘迎建放下笔，忽然说：“凌总，有件事我得跟您说。去年年底，微软的人来找过我们。”
凌云看著他。“微软？”
“对。他们想收购汉王的手写识別技术。开的价码很高。但我没答应。”
“为什么？”
刘迎建沉默了一秒。“因为我知道，微软买过去，不是想把这个技术做好。他们只是想把一个潜在的竞爭对手扼杀掉。我在这个行业干了十几年，见过太多这样的例子。国外巨头进来，用钱砸，把国內的技术团队买下来，然后解散，技术封存。他们不是来合作的，是来消灭对手的。”
凌云看著他。“所以你选择了星火？”
刘迎建点点头。“星火是中国的公司，而且你们在做作业系统，在做手机。你们需要输入法，需要把这个技术真正用起来。卖给你们，我的技术能活。卖给微软，这项技术很难被应用起来。”
凌云沉默了几秒，然后说：“刘总，我可以向你保证，汉王的技术在星火手里，它会长大，会走进几千万、几亿台手机里。会让电子產品的手写输入，跟用笔在纸上写一样方便。”
刘迎建的眼眶有点红。他端起茶杯，喝了一口，放下。“凌总，我相信你。”
离开汉王，凌云坐进车里。他拿出手机，给李默发了一条简讯：“汉王签了。手写输入法，starphone预装。”
几秒后，李默回了一条：“收到。ucweb加汉王，生態拼图又多了两块。”
凌云看著这条简讯，把手机放回口袋。他想起刘迎建说的那句话——“卖给微软，它会死。”这不是刘迎建一个人的担忧。
在过去十几年里，无数中国的技术团队，在巨头的金钱攻势面前，要么被收购然后雪藏，要么在价格战中被拖垮。
活下来的，寥寥无几。
星火要做的，不只是自己活下去。是让这些有技术、有坚持的中国团队，一起活下去。一起长大。
2003年3月18日，星火系统科技。
凌云站在白板前，面前坐著十几个產品经理和设计师。
白板上画著一个应用商店的界面草图——顶部是搜索框和分类导航，中间是应用卡片，有图標、名称、评分、价格。
底部是导航栏，有首页、排行榜、更新、个人中心。
“星火应用商店，是移动生態的核心。谁控制了分发渠道，谁就控制了整个生態。”
他在白板上写了一个数字：70%。
“收入分成，开发者拿百分之七十，我们拿百分之三十。审核机制，要严格但不繁琐。提交应用，三天內给审核结果。支付系统，要和星语支付打通，用户不需要重复绑卡。评分和评论体系，让用户口碑决定应用排名。”
一个產品经理举手。“凌总，审核標准怎么定？”
凌云说：“三条红线。第一，不能有恶意代码。第二，不能侵犯用户隱私。第三，不能有违法內容。其他的，技术规范、內容规范，你们来定。”
另一个设计师问：“开发者后台呢？什么时候上线？”
凌云说：“年底前，出开发者测试版。明年，正式对开发者开放。”
会议结束后，王建国留了下来。他走到凌云旁边，低声说：“凌总，应用商店的事，有个问题得提前考虑。”
凌云看著他。“什么问题？”
“竞品。现在塞班有自己的应用分发渠道，虽然很简陋。微软也在做windows mobile的应用商店。如果我们只是做跟它们一样的东西，开发者为什么要来我们这里？”
凌云说：“你说到点子上了。所以我们不能只做一样的东西。星火应用商店，要做三件事。”
他竖起三根手指。“第一，分成比例。塞班和微软的分成，开发者能拿多少？”
王建国说：“塞班大概五成，微软六成。”
“我们给七成。这是吸引力。”
“第二，审核速度。塞班审核一个应用要多久？”
“至少两周。”
“我们三天。这是效率。”
“第三，也是最关键的。星火应用商店不只做分发。我们要做开发者的全生命周期服务。从开发工具、测试环境、用户反馈收集、数据分析，到运营推广、流量扶持，全部整合进星火开发者平台里。让开发者不只是把应用上架，而是把整个开发运营流程都放在星火的生態里。这是生態。”
王建国在笔记本上记了几笔。他抬起头，说：“凌总，这样一来，我们做的就不只是一个应用商店了。是一个完整的开发者服务平台。”
凌云说：“对。我们要让开发者觉得，在星火生態里开发应用，比在任何其他平台都更容易、更赚钱、更有前途。只有这样，生態才能真正建立起来。”
王建国点点头。他合上笔记本，忽然说：“凌总，微软的『长城计划』，我打听到一些消息了。”
凌云看著他。
“他们不是只针对星火。他们是要把oem厂商绑死在windows上。凡是预装windows的厂商，如果同时预装其他作业系统，微软会提高授权费。如果厂商只预装windows，授权费打折。这是胡萝卜加大棒。”
凌云沉默了几秒。“消息可靠吗？”
“可靠。是从一家oem厂商的內部人士那里传出来的，他们已经收到微软的通知了。”
凌云站起来，走到窗边。长城计划，原来是这个意思。不是技术上的封锁，是商业上的捆绑。微软在用自己在pc市场的垄断地位，逼迫oem厂商二选一。
“这件事，先不要扩散。”凌云转过身，“我需要想一想。”
王建国点点头，推门出去。凌云一个人站在窗边。微软动了，不是技术战，是商业战。这一招，比技术战更狠。技术战拼的是產品，商业战拼的是生態和渠道。而星火在渠道上，远不如微软。
刘迎建站在公司门口，穿著一件深灰色的夹克，头髮梳得很整齐。他看见凌云从车上下来，快步迎上去，伸出手。
“凌总，欢迎。”
两个人握了握手，刘迎建侧身，领著凌云往里走。
汉王的办公室比ucweb的大得多，也乾净得多，看起来更符合一个正规科技企业的形象。
走廊里舖著地毯，墙上掛著汉王的產品海报——手写板、手写笔、ocr扫描仪。空气里没有泡麵味，只有一种油墨和纸张混合的气味。
会议室里，刘迎建给凌云倒了一杯茶。“凌总，汉王做手写识別和ocr，做了十几年了。技术上，我们在国內是领先的。但市场不大，手写板主要卖给中老年人，ocr主要卖给图书馆和档案馆。我们想往行动装置上走，但没找到合適的入口。”
凌云说：“未来的智慧型手机，手写输入会是很重要的交互方式。不是每个人都习惯用拼音，尤其是中老年人。汉王的技术，在手机上会有大用。”
刘迎建的眼睛亮了一下。
“星火集团投资两千万元，占百分之十五的股份。同时，双方成立联合实验室，专门研发麵向行动装置的手写输入法。目標是，让用户在手机上用手写输入，跟用笔在纸上写一样流畅。”
刘迎建问：“凌总，星火在做手机？”
凌云点点头，“虽然现在还不能对外公布，但是我们的方向已经確定了。汉王的技术，正好也是我们需要的。”
刘迎建很痛快的拿起笔，在合同上签了名。
签完名字，他看著凌云，说：“凌总，我们的技术，终於有用武之地了。移动时代，输入法是入口。这个入口，我们一定要占住。”
凌云说：“好。”
刘迎建放下笔，忽然说：“凌总，有件事我得跟您说。去年年底，微软的人来找过我们。”
凌云看著他。“微软？”
“对。他们想收购汉王的手写识別技术。开的价码很高。但我没答应。”
“为什么？”
刘迎建沉默了一秒。“因为我知道，微软买过去，不是想把这个技术做好。他们只是想把一个潜在的竞爭对手扼杀掉。我在这个行业干了十几年，见过太多这样的例子。国外巨头进来，用钱砸，把国內的技术团队买下来，然后解散，技术封存。他们不是来合作的，是来消灭对手的。”
凌云看著他。“所以你选择了星火？”
刘迎建点点头。“星火是中国的公司，而且你们在做作业系统，在做手机。你们需要输入法，需要把这个技术真正用起来。卖给你们，我的技术能活。卖给微软，这项技术很难被应用起来。”
凌云沉默了几秒，然后说：“刘总，我可以向你保证，汉王的技术在星火手里，它会长大，会走进几千万、几亿台手机里。会让电子產品的手写输入，跟用笔在纸上写一样方便。”
刘迎建的眼眶有点红。他端起茶杯，喝了一口，放下。“凌总，我相信你。”
离开汉王，凌云坐进车里。他拿出手机，给李默发了一条简讯：“汉王签了。手写输入法，starphone预装。”
几秒后，李默回了一条：“收到。ucweb加汉王，生態拼图又多了两块。”
凌云看著这条简讯，把手机放回口袋。他想起刘迎建说的那句话——“卖给微软，它会死。”这不是刘迎建一个人的担忧。
在过去十几年里，无数中国的技术团队，在巨头的金钱攻势面前，要么被收购然后雪藏，要么在价格战中被拖垮。
活下来的，寥寥无几。
星火要做的，不只是自己活下去。是让这些有技术、有坚持的中国团队，一起活下去。一起长大。
2003年3月18日，星火系统科技。
凌云站在白板前，面前坐著十几个產品经理和设计师。
白板上画著一个应用商店的界面草图——顶部是搜索框和分类导航，中间是应用卡片，有图標、名称、评分、价格。
底部是导航栏，有首页、排行榜、更新、个人中心。
“星火应用商店，是移动生態的核心。谁控制了分发渠道，谁就控制了整个生態。”
他在白板上写了一个数字：70%。
“收入分成，开发者拿百分之七十，我们拿百分之三十。审核机制，要严格但不繁琐。提交应用，三天內给审核结果。支付系统，要和星语支付打通，用户不需要重复绑卡。评分和评论体系，让用户口碑决定应用排名。”
一个產品经理举手。“凌总，审核標准怎么定？”
凌云说：“三条红线。第一，不能有恶意代码。第二，不能侵犯用户隱私。第三，不能有违法內容。其他的，技术规范、內容规范，你们来定。”
另一个设计师问：“开发者后台呢？什么时候上线？”
凌云说：“年底前，出开发者测试版。明年，正式对开发者开放。”
会议结束后，王建国留了下来。他走到凌云旁边，低声说：“凌总，应用商店的事，有个问题得提前考虑。”
凌云看著他。“什么问题？”
“竞品。现在塞班有自己的应用分发渠道，虽然很简陋。微软也在做windows mobile的应用商店。如果我们只是做跟它们一样的东西，开发者为什么要来我们这里？”
凌云说：“你说到点子上了。所以我们不能只做一样的东西。星火应用商店，要做三件事。”
他竖起三根手指。“第一，分成比例。塞班和微软的分成，开发者能拿多少？”
王建国说：“塞班大概五成，微软六成。”
“我们给七成。这是吸引力。”
“第二，审核速度。塞班审核一个应用要多久？”
“至少两周。”
“我们三天。这是效率。”
“第三，也是最关键的。星火应用商店不只做分发。我们要做开发者的全生命周期服务。从开发工具、测试环境、用户反馈收集、数据分析，到运营推广、流量扶持，全部整合进星火开发者平台里。让开发者不只是把应用上架，而是把整个开发运营流程都放在星火的生態里。这是生態。”
王建国在笔记本上记了几笔。他抬起头，说：“凌总，这样一来，我们做的就不只是一个应用商店了。是一个完整的开发者服务平台。”
凌云说：“对。我们要让开发者觉得，在星火生態里开发应用，比在任何其他平台都更容易、更赚钱、更有前途。只有这样，生態才能真正建立起来。”
王建国点点头。他合上笔记本，忽然说：“凌总，微软的『长城计划』，我打听到一些消息了。”
凌云看著他。
“他们不是只针对星火。他们是要把oem厂商绑死在windows上。凡是预装windows的厂商，如果同时预装其他作业系统，微软会提高授权费。如果厂商只预装windows，授权费打折。这是胡萝卜加大棒。”
凌云沉默了几秒。“消息可靠吗？”
“可靠。是从一家oem厂商的內部人士那里传出来的，他们已经收到微软的通知了。”
凌云站起来，走到窗边。长城计划，原来是这个意思。不是技术上的封锁，是商业上的捆绑。微软在用自己在pc市场的垄断地位，逼迫oem厂商二选一。
“这件事，先不要扩散。”凌云转过身，“我需要想一想。”
王建国点点头，推门出去。凌云一个人站在窗边。微软动了，不是技术战，是商业战。这一招，比技术战更狠。技术战拼的是產品，商业战拼的是生態和渠道。而星火在渠道上，远不如微软。