走廊里飘著咖啡和旧书的味道，301实验室的门开著，里面传来伺服器风扇的嗡鸣。
凌云轻轻敲了敲门。
一个瘦高的年轻人抬起头，金髮有点乱，穿著格子衬衫。他手里拿著螺丝刀，面前是一台打开的伺服器机箱。
“拉里·佩奇？”凌云问。
“是我。你是……凌云？”
“是。”
佩奇放下螺丝刀，在牛仔裤上擦了擦手。他指向房间角落，那里堆著十几台台式机，用网线连在一起，屏幕上滚动著代码。
“我们的测试集群。”他说，“在索引约一千万个网页。”
凌云走过去看。其中一台显示著爬虫进度，每秒约处理50个页面。
“准確率如何？”
“比altavista高。”佩奇走到另一台电脑前，打开一个简单的网页界面，输入“斯坦福招生”。
搜索结果在零点五秒內返回。第一条是斯坦福官网的招生页面，第二条是相关新闻，第三条是学术论文。
“排序算法基於连结分析。”佩奇调出后台数据，“这个招生页面被校內187个网页引用，校外43个，权重计算考虑了引用来源的质量。”
“用户需要多久適应？”
“不需要適应。”佩奇说，“输入关键词，得到结果。比雅虎的目录分类更直接。”
凌云拉过一把椅子坐下。
“红杉跟我说了合作意向。”他说，“我的系统可以內置你们的搜索。”
“条件呢？”
“三年免费。我的所有產品，星辰系统、星芒瀏览器、星语，都会把搜索入口放在显眼位置，用户打开就能用。”
佩奇坐下来，手放在膝盖上。“三年后？”
“分成。按通过我这边入口带来的搜索量结算。你们七，我三。”
“数据呢？”
“用户用我的帐號登录搜索，搜索记录、点击行为数据，传到我的数据中心。算法数据你们自己留著。”
佩奇沉默了几秒。他起身走到白板前，拿起笔。
画了两个框。左边写“用户”，右边写“搜寻引擎”。
“你的入口带来流量。”他在中间画箭头，“我们提供搜索结果。数据……为什么要分开存？”
“因为用户是我的。”凌云说，“他们用我的帐號体系。搜索记录能反哺我的系统，让系统更懂用户习惯。这对优化整个生態有价值。”
“这涉及隱私。”
“所以我们会做匿名化处理。而且，”凌云顿了顿，“数据在我这里，更安全。如果全放在你们这里，將来可能被政府要求调取。分开存储，风险分散。”
佩奇放下笔，走回伺服器旁。他拔掉一根网线，又重新插上。屏幕上的爬虫进度暂停了一下，继续运行。
“我们需要钱。”他说，“买更多伺服器。现在的索引速度跟不上网页增长。”
“我可以投。”
“红杉说一千万，20%股份。”
“我认可这个估值，钱下周可以到帐。”
“但数据条款……”佩奇转过身，“我需要和谢尔盖商量。他今天不在。”
“可以。”凌云站起身，“但我的条件不会变。数据必须共享，这是合作的基础。没有数据，我为什么要把入口给你们？”
实验室里安静下来。只有伺服器的风扇声，和远处走廊里学生的说话声。
佩奇走到窗前，看著外面的棕櫚树。
“三年免费，然后三七分成。”他说。
“是。”
“数据你们可以存，但不能对外出售。”
“我们不会卖数据。只用於內部產品优化。”
“要签协议。”
“当然。”
佩奇走回来，伸出手。
“我需要三天时间和谢尔盖確认细节。下周一，我们和红杉一起开最终会议。”
“好。”
握手。佩奇的手很乾，握力不重。
凌云离开实验室时，佩奇已经回到伺服器前，继续调试。
走廊尽头有个公用电话。凌云投幣，打给索菲亚。
“准备一千万美元，走投资流程。標的：斯坦福的一个搜寻引擎团队。”
“估值多少？”
“投后五千万，我们拿20%。”
“有什么重要条款？”
“三年免费推广，之后流量分成我们拿三成，使用我们的帐户数据，用户数据上传我们数据中心。”
电话那头停顿了两秒。
“数据共享条款……他们同意了？”
“刚谈妥。”
“这很关键。”
“我知道。”
掛断电话，凌云走出大楼。
斯坦福的下午，阳光很好。草坪上有学生在看书，自行车从旁边驶过。
凌云从公文包里拿出笔记本，翻开新的一页，写下：
1997.10.30
斯坦福，backrub
协议要点：
1. 星芒瀏览器首页置顶搜索框
2. 星辰系统桌面集成搜索插件
3. 三年免费导流
4. 分成：30%（星辰）/70%（搜索）
5. 用户搜索数据同步至星辰数据中心
6. 投资：1000万刀/20%股份
合上笔记本，发动车子。
开出斯坦福校园时，他看了一眼后视镜。
那座计算机科学大楼在树影里渐渐变小。
而里面，一个年轻人正对著伺服器，调试著將来会索引整个网际网路的代码。
凌云轻轻敲了敲门。
一个瘦高的年轻人抬起头，金髮有点乱，穿著格子衬衫。他手里拿著螺丝刀，面前是一台打开的伺服器机箱。
“拉里·佩奇？”凌云问。
“是我。你是……凌云？”
“是。”
佩奇放下螺丝刀，在牛仔裤上擦了擦手。他指向房间角落，那里堆著十几台台式机，用网线连在一起，屏幕上滚动著代码。
“我们的测试集群。”他说，“在索引约一千万个网页。”
凌云走过去看。其中一台显示著爬虫进度，每秒约处理50个页面。
“准確率如何？”
“比altavista高。”佩奇走到另一台电脑前，打开一个简单的网页界面，输入“斯坦福招生”。
搜索结果在零点五秒內返回。第一条是斯坦福官网的招生页面，第二条是相关新闻，第三条是学术论文。
“排序算法基於连结分析。”佩奇调出后台数据，“这个招生页面被校內187个网页引用，校外43个，权重计算考虑了引用来源的质量。”
“用户需要多久適应？”
“不需要適应。”佩奇说，“输入关键词，得到结果。比雅虎的目录分类更直接。”
凌云拉过一把椅子坐下。
“红杉跟我说了合作意向。”他说，“我的系统可以內置你们的搜索。”
“条件呢？”
“三年免费。我的所有產品，星辰系统、星芒瀏览器、星语，都会把搜索入口放在显眼位置，用户打开就能用。”
佩奇坐下来，手放在膝盖上。“三年后？”
“分成。按通过我这边入口带来的搜索量结算。你们七，我三。”
“数据呢？”
“用户用我的帐號登录搜索，搜索记录、点击行为数据，传到我的数据中心。算法数据你们自己留著。”
佩奇沉默了几秒。他起身走到白板前，拿起笔。
画了两个框。左边写“用户”，右边写“搜寻引擎”。
“你的入口带来流量。”他在中间画箭头，“我们提供搜索结果。数据……为什么要分开存？”
“因为用户是我的。”凌云说，“他们用我的帐號体系。搜索记录能反哺我的系统，让系统更懂用户习惯。这对优化整个生態有价值。”
“这涉及隱私。”
“所以我们会做匿名化处理。而且，”凌云顿了顿，“数据在我这里，更安全。如果全放在你们这里，將来可能被政府要求调取。分开存储，风险分散。”
佩奇放下笔，走回伺服器旁。他拔掉一根网线，又重新插上。屏幕上的爬虫进度暂停了一下，继续运行。
“我们需要钱。”他说，“买更多伺服器。现在的索引速度跟不上网页增长。”
“我可以投。”
“红杉说一千万，20%股份。”
“我认可这个估值，钱下周可以到帐。”
“但数据条款……”佩奇转过身，“我需要和谢尔盖商量。他今天不在。”
“可以。”凌云站起身，“但我的条件不会变。数据必须共享，这是合作的基础。没有数据，我为什么要把入口给你们？”
实验室里安静下来。只有伺服器的风扇声，和远处走廊里学生的说话声。
佩奇走到窗前，看著外面的棕櫚树。
“三年免费，然后三七分成。”他说。
“是。”
“数据你们可以存，但不能对外出售。”
“我们不会卖数据。只用於內部產品优化。”
“要签协议。”
“当然。”
佩奇走回来，伸出手。
“我需要三天时间和谢尔盖確认细节。下周一，我们和红杉一起开最终会议。”
“好。”
握手。佩奇的手很乾，握力不重。
凌云离开实验室时，佩奇已经回到伺服器前，继续调试。
走廊尽头有个公用电话。凌云投幣，打给索菲亚。
“准备一千万美元，走投资流程。標的：斯坦福的一个搜寻引擎团队。”
“估值多少？”
“投后五千万，我们拿20%。”
“有什么重要条款？”
“三年免费推广，之后流量分成我们拿三成，使用我们的帐户数据，用户数据上传我们数据中心。”
电话那头停顿了两秒。
“数据共享条款……他们同意了？”
“刚谈妥。”
“这很关键。”
“我知道。”
掛断电话，凌云走出大楼。
斯坦福的下午，阳光很好。草坪上有学生在看书，自行车从旁边驶过。
凌云从公文包里拿出笔记本，翻开新的一页，写下：
1997.10.30
斯坦福，backrub
协议要点：
1. 星芒瀏览器首页置顶搜索框
2. 星辰系统桌面集成搜索插件
3. 三年免费导流
4. 分成：30%（星辰）/70%（搜索）
5. 用户搜索数据同步至星辰数据中心
6. 投资：1000万刀/20%股份
合上笔记本，发动车子。
开出斯坦福校园时，他看了一眼后视镜。
那座计算机科学大楼在树影里渐渐变小。
而里面，一个年轻人正对著伺服器，调试著將来会索引整个网际网路的代码。