服务標的权重只有15%，很难逆转局面。
工作人员开始拆服务標的信封。异想电脑的服务承诺写得很漂亮：在全省十三个地市设立服务站，提供三年免费上门服务，培训一千名教师。
星火科技的服务承诺更具体：除了上述內容，还承诺在南大实验室开设教育信息化专项课程，为项目学校定製开发教学管理系统，並且所有软体代码对教育部门开源。
“服务分计算完成。”王科长说，“现在公布最终得分。”
会议室里安静得能听见空调压缩机启动的声音。
“第一名：星火科技有限公司，综合得分92.7分。”
吴总监嘴里的烟掉在了腿上。他慌忙拍掉，西装裤上留下一个烧焦的痕跡。
“第二名：异想电脑股份有限公司，综合得分91.8分。”
差0.9分。
“不可能！”吴总监猛地站起来，椅子向后倒去，砸在地上发出巨响。
所有人都看著他。
“评分有问题。”他走到主席台前，“价格差这么多，我们的分怎么可能比他们低？”
“评分规则是公开的。”王科长平静地说，“技术分占50%，商务分占35%，服务分占15%。星火科技的技术分和服务分都高於你们，虽然商务分低，但综合下来还是领先。”
“我要看评分明细！”
“可以。”王科长从文件夹里抽出一张纸，“这是各位专家的独立打分表，去掉最高分和最低分后的平均分。您可以核对。”
吴总监接过那张纸，手在抖。他看了很久，看到最后一行，脸色从红转白，又从白转青。
技术分的差距，主要在於“自主可控性”和“后续升级能力”两个子项。五位专家中，有四位在这两项上给了星火科技更高的分数。
服务分的差距，在於“技术转移”和“人才培养”两个子项。星火科技的承诺，获得了五位专家的一致高分。
“这……”吴总监说不出话。
他的手机响了。他掏出来看了一眼来电显示，没接，直接按掉。
“中標结果將在招標中心网站公示五个工作日。”王科长继续说，“如无异议，公示结束后签订合同。”
会议结束。专家们起身离开。经过凌云身边时，其中一位年纪最大的专家停下脚步。
“你们的光电滑鼠，我们实验室测试过。”他说，“精度確实比国外的好。”
“谢谢。”凌云说。
“好好做。”专家拍拍他的肩，走了。
人群开始散去。吴总监还站在主席台前，手里捏著那张评分表。他的两个下属站在旁边，不敢说话。
凌云和赵卫国收拾东西，准备离开。
经过第一排时，吴总监抬起头，盯著凌云。
“你们怎么做到的？”他问，声音沙哑。
“什么？”
“那几位专家，你怎么搞定的？”
凌云停下脚步，看著他。
“我没搞定任何人。”他说，“我只是把我们在做的事情，写进了方案里，做好自己的事情。”
“做什么？不就是攒机吗？”
“如果你认为是攒机，”凌云说，“那你永远理解不了为什么我们会贏。”
说完，他走向门口。
赵卫国跟在他身后，走到门口时，忍不住回头看了一眼。
吴总监还站在那里，手里的评分表已经被捏得皱成一团。菸灰掉在他的皮鞋上，他没注意到。
走廊里，赵卫国长长地出了一口气。
“贏了。”他说。
“第一仗而已。”凌云按下电梯按钮，“后面还有硬仗要打。”
电梯门打开，里面空无一人。他们走进去，门缓缓关上。
在门完全闭合的前一秒，凌云听到会议室里传来东西摔在地上的声音。
很响。
像是椅子被踢翻了。
电梯开始下降。数字从5跳到4，跳到3。
赵卫国看著不断变化的数字，突然笑了。
“他刚才的样子，”赵卫国说，“真像个小丑。”
“每个人都有可能成为小丑。”凌云说，“只要他以为这场戏只有自己一个主角。”
电梯到达一楼。门开了，南京八月的热浪涌进来。
凌云走出大楼，站在台阶上，抬头看了看天。
他转身对赵卫国讲道，“今天这只是第一仗，后面还有很多仗要打，很多这样的会议室，很多这样的开標会，很多这样的对手。”
“今天，这一仗，我们贏了。这个项目虽然不大，但是这个项目为后续的项目確立一个標杆，包括项目建设標准和价格。你要盯紧了，要高標准，不要掉链子。”
“好的，我亲自盯著。”赵卫国回答道。
“不，你还有別的事。我们要和南大成立星火南大实验室，投资两百万，要培养一批学生，吸纳到我们星火科技来。”凌云说道。
“哦，”赵卫国恍然大悟，“难怪你不著急呢，原来你已经提前都布置好了啊！云哥现在越来越有成功商人的战略眼光了，直接高了一个档次啊，异想他们输的不冤。我都有些同情他们了，智商碾压啊！哈哈哈……”
“这种策略很容易被异想模仿，所以我们拿了先手，就要做好口碑，不要给他们反超的机会，不要大意。”凌云也是会心一笑。
“这么好的开端，我肯定要守住。”赵卫国信誓旦旦的回答。
而在三楼那间会议室，吴总监终於接起了电话。
电话那头的声音很大，大到他不得不把手机拿远一些。
但他还是听清了每一个字。
每一个关於“丟脸”“无能”“必须挽回”的字。
吴总监掛断电话，站在满地狼藉中，看著窗外。
窗外，凌云的身影已经看不见了。
但他知道，凌云这个人，星火这家公司，会成为他职业生涯里，最难缠的对手。
他捡起地上那支金笔，笔尖已经摔弯了。
他试了试，还能写。
那就还能用。
还能继续写下去，写下一份投標文件，打下一场仗。
他整理了一下西装，拍了拍裤腿上的灰，走出会议室。
工作人员开始拆服务標的信封。异想电脑的服务承诺写得很漂亮：在全省十三个地市设立服务站，提供三年免费上门服务，培训一千名教师。
星火科技的服务承诺更具体：除了上述內容，还承诺在南大实验室开设教育信息化专项课程，为项目学校定製开发教学管理系统，並且所有软体代码对教育部门开源。
“服务分计算完成。”王科长说，“现在公布最终得分。”
会议室里安静得能听见空调压缩机启动的声音。
“第一名：星火科技有限公司，综合得分92.7分。”
吴总监嘴里的烟掉在了腿上。他慌忙拍掉，西装裤上留下一个烧焦的痕跡。
“第二名：异想电脑股份有限公司，综合得分91.8分。”
差0.9分。
“不可能！”吴总监猛地站起来，椅子向后倒去，砸在地上发出巨响。
所有人都看著他。
“评分有问题。”他走到主席台前，“价格差这么多，我们的分怎么可能比他们低？”
“评分规则是公开的。”王科长平静地说，“技术分占50%，商务分占35%，服务分占15%。星火科技的技术分和服务分都高於你们，虽然商务分低，但综合下来还是领先。”
“我要看评分明细！”
“可以。”王科长从文件夹里抽出一张纸，“这是各位专家的独立打分表，去掉最高分和最低分后的平均分。您可以核对。”
吴总监接过那张纸，手在抖。他看了很久，看到最后一行，脸色从红转白，又从白转青。
技术分的差距，主要在於“自主可控性”和“后续升级能力”两个子项。五位专家中，有四位在这两项上给了星火科技更高的分数。
服务分的差距，在於“技术转移”和“人才培养”两个子项。星火科技的承诺，获得了五位专家的一致高分。
“这……”吴总监说不出话。
他的手机响了。他掏出来看了一眼来电显示，没接，直接按掉。
“中標结果將在招標中心网站公示五个工作日。”王科长继续说，“如无异议，公示结束后签订合同。”
会议结束。专家们起身离开。经过凌云身边时，其中一位年纪最大的专家停下脚步。
“你们的光电滑鼠，我们实验室测试过。”他说，“精度確实比国外的好。”
“谢谢。”凌云说。
“好好做。”专家拍拍他的肩，走了。
人群开始散去。吴总监还站在主席台前，手里捏著那张评分表。他的两个下属站在旁边，不敢说话。
凌云和赵卫国收拾东西，准备离开。
经过第一排时，吴总监抬起头，盯著凌云。
“你们怎么做到的？”他问，声音沙哑。
“什么？”
“那几位专家，你怎么搞定的？”
凌云停下脚步，看著他。
“我没搞定任何人。”他说，“我只是把我们在做的事情，写进了方案里，做好自己的事情。”
“做什么？不就是攒机吗？”
“如果你认为是攒机，”凌云说，“那你永远理解不了为什么我们会贏。”
说完，他走向门口。
赵卫国跟在他身后，走到门口时，忍不住回头看了一眼。
吴总监还站在那里，手里的评分表已经被捏得皱成一团。菸灰掉在他的皮鞋上，他没注意到。
走廊里，赵卫国长长地出了一口气。
“贏了。”他说。
“第一仗而已。”凌云按下电梯按钮，“后面还有硬仗要打。”
电梯门打开，里面空无一人。他们走进去，门缓缓关上。
在门完全闭合的前一秒，凌云听到会议室里传来东西摔在地上的声音。
很响。
像是椅子被踢翻了。
电梯开始下降。数字从5跳到4，跳到3。
赵卫国看著不断变化的数字，突然笑了。
“他刚才的样子，”赵卫国说，“真像个小丑。”
“每个人都有可能成为小丑。”凌云说，“只要他以为这场戏只有自己一个主角。”
电梯到达一楼。门开了，南京八月的热浪涌进来。
凌云走出大楼，站在台阶上，抬头看了看天。
他转身对赵卫国讲道，“今天这只是第一仗，后面还有很多仗要打，很多这样的会议室，很多这样的开標会，很多这样的对手。”
“今天，这一仗，我们贏了。这个项目虽然不大，但是这个项目为后续的项目確立一个標杆，包括项目建设標准和价格。你要盯紧了，要高標准，不要掉链子。”
“好的，我亲自盯著。”赵卫国回答道。
“不，你还有別的事。我们要和南大成立星火南大实验室，投资两百万，要培养一批学生，吸纳到我们星火科技来。”凌云说道。
“哦，”赵卫国恍然大悟，“难怪你不著急呢，原来你已经提前都布置好了啊！云哥现在越来越有成功商人的战略眼光了，直接高了一个档次啊，异想他们输的不冤。我都有些同情他们了，智商碾压啊！哈哈哈……”
“这种策略很容易被异想模仿，所以我们拿了先手，就要做好口碑，不要给他们反超的机会，不要大意。”凌云也是会心一笑。
“这么好的开端，我肯定要守住。”赵卫国信誓旦旦的回答。
而在三楼那间会议室，吴总监终於接起了电话。
电话那头的声音很大，大到他不得不把手机拿远一些。
但他还是听清了每一个字。
每一个关於“丟脸”“无能”“必须挽回”的字。
吴总监掛断电话，站在满地狼藉中，看著窗外。
窗外，凌云的身影已经看不见了。
但他知道，凌云这个人，星火这家公司，会成为他职业生涯里，最难缠的对手。
他捡起地上那支金笔，笔尖已经摔弯了。
他试了试，还能写。
那就还能用。
还能继续写下去，写下一份投標文件，打下一场仗。
他整理了一下西装，拍了拍裤腿上的灰，走出会议室。