一下午时间很快过去，吃过晚饭，李金石和黄飞带著两箱林蛙油前往市场。
这是全天市场，白天就有不少人，晚上人更多。
白天的档口都在市场里面，上面有个遮阳棚。到了晚上，不仅遮阳棚里面的档口继续营业，棚子外面两侧又增加了新的临时档口，向两边延伸出去两三百米远。
卖衣服的，卖鞋的，卖玩具的，卖饮料的，卖鱼的，卖菜的，卖小吃的，卖服装的，卖海鲜的，卖活禽的，卖药材等等，应有尽有。
在卖药材的区域，黄飞停住。
“咱们就在这里卖吧，一会儿会有人来收费，交了钱就可以卖。”
李金石四下看了一下。
“就这样摆地上？”
“是啊，也没有个桌椅，还能怎么样？”
“我这是高档货，摆在地上卖，就成了地摊货，这样不行啊。”
“似乎也有道理，这样吧，到哪里借个桌椅。”
我说大哥啊，咱们在做生意啊。再说了，你跟谁借？
“黄哥你看著档口，我去转转，看看能不能找个合適的东西。”
李金石进了棚子里面，很快就发现卖竹椅的，每个8元钱。
“卖这么珍贵的长白山雪蛤，总得坐著吧。”
走了不远，看见有卖竹茶几的，一个12元。
“有这个茶几就够了。”
李金石果断买了一个茶几和两把椅子回来。
“怎么买这么多，这得不少钱吧？”
“一共28元，不过一盒林蛙油而已，值得的。”
摆好茶几，黄飞从箱子里面拿出6盒林蛙油摆上，李金石从包里拿出一个牌子立在茶几前面。
牌子是下午在工艺美术社做的，上面写了“长白山雪蛤”五个大字，下面是关於產地和功效的介绍，主要强调三个卖点。
第一个卖点是补肾，对於有钱人来说，无论男人还是女人，几乎是难以拒绝的诱惑。
第二个卖点是促进皮肤新陈代谢，具有美白肌肤作用这个卖点，一看就是针对女人的。
第三个卖点是送礼佳品，这也是吸引目標客户的一个手段。
在做牌子的同时，李金石还完成了另一个目標，花20元刻了一个天寧省永林天然滋补品公司的公章。这个公司当然是子虚乌有，但跟林蛙油包装上的生產厂家相同。
合格证和检测报告当然也不可少，不管真假，上面的国营大厂公章是真的。
检测报告没几个人能看懂，看不懂正好，能看懂还真的不一定是什么好事呢。
刚刚摆好架势，就有人来围观，还有人来询问。
李金石不懂粤语，黄飞在这边混得时间长，粤语懂个七七八八，就跟人比比划划对话。
当然也有讲白话的，李金石勉强能听懂，就宣传起来。
“看看这包装，进口透明食品级pds包装，国营正规厂家出品。看看这顏色，看看这密封……。才30元一盒，送礼绝对体面。男士补肾，女士美容。长於长白山天池，冰雪中过冬，古代的皇家贡品……。”
pds几个字母没有什么意义，也不是什么缩写，是李金石顺口瞎编，用来唬人的。
两人叫卖了十来分钟，看的问的人不少，但是没有一个买的。
“喂，你们两个新来的吧？”
一个四十来岁带著袖標的人来了。
“对，新来的，这是我们的货，这是合格证，这是检验报告。”
李金石先把这些亮出来，是为了证明自己的合法性。
男子是收档口费的，对这些其实不感兴趣。李金石递给他，就不得不看一下。
这一看，就好像有了兴趣，询问起关於林蛙油的事情，於是李金石就滔滔不绝介绍起来。
“我买一盒。”
“还是你有眼光，是识货之人。回去用吧，你一定满意。对，30元一盒。確实贵了些，但是贵有贵的道理。皇帝用的东西，能不贵麻。”
第一单竟然是一个市场管理员，完全出乎李金石的意料之外。
档口还是要交钱的，收了李金石1元钱。
人们都有从眾心理，见有人买了，原先那些围观问价的人就纷纷购买，不到半个小时，两箱二十四盒林蛙油就被抢购一空。
“没货啦，没货啦，今晚就这些。为什么？因为太少，限量发货。想买的明天晚上再来，还在这个地方。散了吧，散了吧，明天晚上再来。”
“我住哪里？住哪里也没货，真的没货了，明天晚上再来，还在这里。明天才能到货，真的没有啦……。”
李金石拿起两个空箱子，向下倒过来，表示確实没有了。黄飞收起牌子，人们才散去。
“这么快就卖出去了？这边人还是有钱，不愧是改开前沿，一部分人已经富裕起来了。”
黄飞感慨道。
“我也没想到卖的这么快，知道这样，就多带一些来了。”
“你的货在哪里？再取一些过来卖。”
“没在我手里，怕一时卖不出去，在车站那里，没有提出来。”
李金石原本没有打算这样零售，他还是想一下子都卖给药材公司或者哪个土特產公司。
他也做了两手准备，如果不能一下子批发出去，就蹲市场零售。今天晚上不过是试水，看看市场对於价格、包装、宣传语等方面的反应。
如果反应良好，销售势头旺盛，就可能有人主动来找他进货。不仅羊城本地人可能进货，粤省、桂区和其他地方的人也可能进货。有人成批进货，他就可能在短时间內都卖出去。
“明天去把货都提出来，放在宾馆寄存，花不了几个钱。你放车站那里，过期了不也要给钱嘛。”
“今天忙，没有时间，明天早晨去提。”
“还等什么明天，这会儿没什么事情，就去提出来。”
李金石一想也对，羊城是大站，行李房晚上也营业。今晚提出来，明天白天就就可以卖了。
“行，我去提货，你把茶几椅子拿回去。”
“好，我回宾馆等你。”
李金石到了车站，先去行李房，果然开著。问了搬运队所在，就在车站旁边。就去找搬运队过来，把所有的林蛙油装上车运到宾馆。
黄飞已经找好了寄存处的人，正在门口等候，见李金石带人过来，就从侧门进去，把货放进库內。办好寄存手续交了钱，回到房间。
“老弟啊，你这个长白山雪蛤真能美容么？”
“有用，但是没有那么神奇。不能改变人的容貌，但对於皮肤新陈代谢確实有好处，能让皮肤更光滑细腻。”
“这就行啊，哪个女人不喜欢自己的皮肤美白、光滑、细腻呢？过两天我亲戚来，卖给我两盒。”
两盒60元钱，对於挣工资的黄飞来说，这可不是个小数。从內心来说，他也不是真想给钱。想通过帮助李金石，让他送自己两盒。
“黄哥见外了啊，谈钱伤感情。既然是你亲戚，送你两盒就是。”
“那怎么好意思？”
“你帮我这么多，应该的嘛。”
这是全天市场，白天就有不少人，晚上人更多。
白天的档口都在市场里面，上面有个遮阳棚。到了晚上，不仅遮阳棚里面的档口继续营业，棚子外面两侧又增加了新的临时档口，向两边延伸出去两三百米远。
卖衣服的，卖鞋的，卖玩具的，卖饮料的，卖鱼的，卖菜的，卖小吃的，卖服装的，卖海鲜的，卖活禽的，卖药材等等，应有尽有。
在卖药材的区域，黄飞停住。
“咱们就在这里卖吧，一会儿会有人来收费，交了钱就可以卖。”
李金石四下看了一下。
“就这样摆地上？”
“是啊，也没有个桌椅，还能怎么样？”
“我这是高档货，摆在地上卖，就成了地摊货，这样不行啊。”
“似乎也有道理，这样吧，到哪里借个桌椅。”
我说大哥啊，咱们在做生意啊。再说了，你跟谁借？
“黄哥你看著档口，我去转转，看看能不能找个合適的东西。”
李金石进了棚子里面，很快就发现卖竹椅的，每个8元钱。
“卖这么珍贵的长白山雪蛤，总得坐著吧。”
走了不远，看见有卖竹茶几的，一个12元。
“有这个茶几就够了。”
李金石果断买了一个茶几和两把椅子回来。
“怎么买这么多，这得不少钱吧？”
“一共28元，不过一盒林蛙油而已，值得的。”
摆好茶几，黄飞从箱子里面拿出6盒林蛙油摆上，李金石从包里拿出一个牌子立在茶几前面。
牌子是下午在工艺美术社做的，上面写了“长白山雪蛤”五个大字，下面是关於產地和功效的介绍，主要强调三个卖点。
第一个卖点是补肾，对於有钱人来说，无论男人还是女人，几乎是难以拒绝的诱惑。
第二个卖点是促进皮肤新陈代谢，具有美白肌肤作用这个卖点，一看就是针对女人的。
第三个卖点是送礼佳品，这也是吸引目標客户的一个手段。
在做牌子的同时，李金石还完成了另一个目標，花20元刻了一个天寧省永林天然滋补品公司的公章。这个公司当然是子虚乌有，但跟林蛙油包装上的生產厂家相同。
合格证和检测报告当然也不可少，不管真假，上面的国营大厂公章是真的。
检测报告没几个人能看懂，看不懂正好，能看懂还真的不一定是什么好事呢。
刚刚摆好架势，就有人来围观，还有人来询问。
李金石不懂粤语，黄飞在这边混得时间长，粤语懂个七七八八，就跟人比比划划对话。
当然也有讲白话的，李金石勉强能听懂，就宣传起来。
“看看这包装，进口透明食品级pds包装，国营正规厂家出品。看看这顏色，看看这密封……。才30元一盒，送礼绝对体面。男士补肾，女士美容。长於长白山天池，冰雪中过冬，古代的皇家贡品……。”
pds几个字母没有什么意义，也不是什么缩写，是李金石顺口瞎编，用来唬人的。
两人叫卖了十来分钟，看的问的人不少，但是没有一个买的。
“喂，你们两个新来的吧？”
一个四十来岁带著袖標的人来了。
“对，新来的，这是我们的货，这是合格证，这是检验报告。”
李金石先把这些亮出来，是为了证明自己的合法性。
男子是收档口费的，对这些其实不感兴趣。李金石递给他，就不得不看一下。
这一看，就好像有了兴趣，询问起关於林蛙油的事情，於是李金石就滔滔不绝介绍起来。
“我买一盒。”
“还是你有眼光，是识货之人。回去用吧，你一定满意。对，30元一盒。確实贵了些，但是贵有贵的道理。皇帝用的东西，能不贵麻。”
第一单竟然是一个市场管理员，完全出乎李金石的意料之外。
档口还是要交钱的，收了李金石1元钱。
人们都有从眾心理，见有人买了，原先那些围观问价的人就纷纷购买，不到半个小时，两箱二十四盒林蛙油就被抢购一空。
“没货啦，没货啦，今晚就这些。为什么？因为太少，限量发货。想买的明天晚上再来，还在这个地方。散了吧，散了吧，明天晚上再来。”
“我住哪里？住哪里也没货，真的没货了，明天晚上再来，还在这里。明天才能到货，真的没有啦……。”
李金石拿起两个空箱子，向下倒过来，表示確实没有了。黄飞收起牌子，人们才散去。
“这么快就卖出去了？这边人还是有钱，不愧是改开前沿，一部分人已经富裕起来了。”
黄飞感慨道。
“我也没想到卖的这么快，知道这样，就多带一些来了。”
“你的货在哪里？再取一些过来卖。”
“没在我手里，怕一时卖不出去，在车站那里，没有提出来。”
李金石原本没有打算这样零售，他还是想一下子都卖给药材公司或者哪个土特產公司。
他也做了两手准备，如果不能一下子批发出去，就蹲市场零售。今天晚上不过是试水，看看市场对於价格、包装、宣传语等方面的反应。
如果反应良好，销售势头旺盛，就可能有人主动来找他进货。不仅羊城本地人可能进货，粤省、桂区和其他地方的人也可能进货。有人成批进货，他就可能在短时间內都卖出去。
“明天去把货都提出来，放在宾馆寄存，花不了几个钱。你放车站那里，过期了不也要给钱嘛。”
“今天忙，没有时间，明天早晨去提。”
“还等什么明天，这会儿没什么事情，就去提出来。”
李金石一想也对，羊城是大站，行李房晚上也营业。今晚提出来，明天白天就就可以卖了。
“行，我去提货，你把茶几椅子拿回去。”
“好，我回宾馆等你。”
李金石到了车站，先去行李房，果然开著。问了搬运队所在，就在车站旁边。就去找搬运队过来，把所有的林蛙油装上车运到宾馆。
黄飞已经找好了寄存处的人，正在门口等候，见李金石带人过来，就从侧门进去，把货放进库內。办好寄存手续交了钱，回到房间。
“老弟啊，你这个长白山雪蛤真能美容么？”
“有用，但是没有那么神奇。不能改变人的容貌，但对於皮肤新陈代谢確实有好处，能让皮肤更光滑细腻。”
“这就行啊，哪个女人不喜欢自己的皮肤美白、光滑、细腻呢？过两天我亲戚来，卖给我两盒。”
两盒60元钱，对於挣工资的黄飞来说，这可不是个小数。从內心来说，他也不是真想给钱。想通过帮助李金石，让他送自己两盒。
“黄哥见外了啊，谈钱伤感情。既然是你亲戚，送你两盒就是。”
“那怎么好意思？”
“你帮我这么多，应该的嘛。”