周玉珠点点头道：“有道理，其次呢？”
“其次是销路问题。蛤蟆的销路主要在南方，天寧是主要產区，经营时间也长，已经有了固定的销路，能够卖出去。巨林的產量不多，也不稳定，销路也不稳定。也就不在这方面下功夫，所以放弃了。”
“既然是这样，我俩还来这里，是因为两个原因。一是永林那里收购价格高，这里收购价格低，倒卖之后有差价。二是產量问题。天寧的总体產量虽然大，但是做这个生意的人也多，落到我们个人的头上，数量没有多少。”
“巨林总体產量不多，但是经营这个生意的人少。匯春这里有局部优势，產量不少。对於我俩个人来说，匯春这个產量就很大了。这就是我俩来这里的原因。”
“给村里挣的钱，我俩给村里分成，一家一半。我俩自己抓的蛤蟆，归自己所有，这是我俩愿意干这件事的主要原因。我俩在家也有別的生意干，但是挣得不如这里多，所以选择了这里。当然，还是我前面说过的话，既然在老舅那里，就有老舅一份儿。这一份是多少，现在说也没用。正好舅妈也去，就等到了那里之后，咱们一起跟老舅商量一下，再做决定。舅妈，你觉得这样安排行不行？”
你都安排得这么周到，这么合理，我还能说什么？
周玉珠笑了笑说道：“这么大的事情，也確实需要你老舅做主，就这样办吧。来，祝你俩发財，走一个。”
跟对待卢甲寅一样，李金石也没有告诉周玉珠全部计划。理由也一样，担心嚇著了的周玉珠，让她打退堂鼓。
周玉珠下午还要上班，吃过饭李金石和卢甲寅就告辞，回到旅社。
“金石，刚才在舅妈家听了你的分析，我才发现你水平不低啊。我好像听懂了，又好像听得不太懂，总之就是觉得你挺能忽悠的。老舅妈那么难缠的人，你一出面，她就什么都听你的。”
你这就叫作不明觉厉。
“匯春虽然不大，但也是个县城。舅妈是县城人，到了你家自然有点儿优越感。她是不是难缠我不知道，但是她是讲理的人。我是说，在利益面前她是理智的，对自己有利的事情，她当然愿意做。优越感也好，难缠也好，这都不重要。她愿意配合咱们把生意做成，就是好舅妈。归根结底还是穷，咱们若是有的是钱，能在城里住，能开上摩托车，能帮她挣钱，別说瞧不起，她巴结咱们还来不及呢。”
“对，是这个道理。俺们村的林胖子以前见到我，总是风言风语的。我卖河鱼挣了钱，他见到我就点头哈腰，说话老客气了。”
“傲慢也好，难缠也好，这都是小事，咱们挣钱才是大事。咱们是做大事的人，不能跟人斤斤计较。心胸要开放，格局要宽广。思想有多大，舞台就有多大。现在的政策允许咱们经商，这就给咱们提供了舞台。趁著別人还没反应过来，还在观望，咱们要抓紧时间赚到一笔本钱，以后才好赚大钱。”
“对，从挣钱上升到赚钱。”
“走吧。”
“还去哪里？”
“去土畜產公司、供销社、城边农村，了解一下有没有收蛤蟆的，如果有，什么行情。”
“舅妈不是说了没人收嘛。”
“她又不是干这个的，也是听別人说的，消息未必准確。便是没人收，咱们要知道为什么。要善於调查研究，掌握第一手资料，这样才能作出准確的决策。”
“好好好，走吧。听你说话，我怎么觉得你越来越像干部了呢。”
废话，不是像，我本来就是干部，当过科长呢。
两人又一次来到客运站旁边的存车处租了自行车，前往土畜產公司。
李金石了解行情是一个原因，另一个原因是造声势，坐实自己来这里收蛤蟆的说法。
他当然会收一些蛤蟆，但是他的钱有限，其实收不了多少。
对於他来说，也不指望收蛤蟆挣钱。目的在於用收购的幌子，掩盖自己抓蛤蟆的事实，用收购的名义把蛤蟆顺利运回去。
这种安排，现在自然不能跟卢甲寅说，也不能告诉周玉珠和孙长发。
匯春的发展水平还不如永林，永林还有化肥厂、繅丝厂、棉纺厂、织布厂、铁矿、煤矿等工业。匯春因为是边疆县，除了几座小煤矿，几乎没有什么工业，经济以农业、林业为主。因为没有铁路，交通基本上靠公路，公路运输相对发达一些。
这里的楼房更少，绝大部分建筑都是平房，土畜產公司也是如此。
匯春土畜產公司是个垂直经营管理的国营单位，是省土畜產公司的子公司，下面有个经营部收购药材、皮毛、蘑菇等土特產品。
经营部这里很安静，此时没人来卖货。一个五十来的男子坐在桌子后面打盹儿，李金石和卢甲寅进来，这人也没有醒过来。
李金石只好咳嗽了一声，这人一激灵，坐直了身体。
“哟，小傢伙，有事儿么？”
“想来打听点儿事情，叔，抽菸。”
李金石递过去一支烟给他点著，自己也点著一支，顺手把香菸盒放在此人前面。
这是一个暗示，自己走了，这盒香菸会留在这里。
一看李金石这个动作，此人脸上立刻掛上笑容，说话和气。
“想问什么事情就说。”
“土畜產公司今年收蛤蟆么？”
“蛤蟆啊，不收。头几年收过几回，不好卖，就不收了。你们想卖蛤蟆？”
“是啊，想试试。供销社那边收么？”
“没听说他们收不收。”
收不收是什么意思？到底是收还是不收？
“个人有收的吗？”
“没听说过。收蛤蟆本钱大，咱们公司出钱都困难，个人有几个有那么多钱的？”
“要是收的话，一个大概多少钱收？”
“这个嘛，让我想想。以前也是我收的，好像是一个一毛二。现在钱毛了，我想一个至少也得一毛五左右。这玩意儿光抓了还不算，还得晒乾，多少也得费些工夫。少了不合算，没人愿意干。”
“这个买卖也不是不能干，但是在咱们这里不好卖。你要是有钱，收了到天寧去卖。哪里东部山区收的多，一个两毛钱还是能卖上的。你有1500元，收一万个卖到天寧，两毛钱一个，就赚500元。去掉人吃马喂，至少也能剩下300多。也就一两个月，还是很合算的。”
“往天寧那边好运么？我是说，有没有什么限制，要不要开检疫证明什么的？”
“就是一样特產而已，也没几个钱，有什么好限制的？又不是什么活物，都是干品，不用检疫。你要是真想干，就大胆去干，没人管你这点儿小事儿。”
“其次是销路问题。蛤蟆的销路主要在南方，天寧是主要產区，经营时间也长，已经有了固定的销路，能够卖出去。巨林的產量不多，也不稳定，销路也不稳定。也就不在这方面下功夫，所以放弃了。”
“既然是这样，我俩还来这里，是因为两个原因。一是永林那里收购价格高，这里收购价格低，倒卖之后有差价。二是產量问题。天寧的总体產量虽然大，但是做这个生意的人也多，落到我们个人的头上，数量没有多少。”
“巨林总体產量不多，但是经营这个生意的人少。匯春这里有局部优势，產量不少。对於我俩个人来说，匯春这个產量就很大了。这就是我俩来这里的原因。”
“给村里挣的钱，我俩给村里分成，一家一半。我俩自己抓的蛤蟆，归自己所有，这是我俩愿意干这件事的主要原因。我俩在家也有別的生意干，但是挣得不如这里多，所以选择了这里。当然，还是我前面说过的话，既然在老舅那里，就有老舅一份儿。这一份是多少，现在说也没用。正好舅妈也去，就等到了那里之后，咱们一起跟老舅商量一下，再做决定。舅妈，你觉得这样安排行不行？”
你都安排得这么周到，这么合理，我还能说什么？
周玉珠笑了笑说道：“这么大的事情，也確实需要你老舅做主，就这样办吧。来，祝你俩发財，走一个。”
跟对待卢甲寅一样，李金石也没有告诉周玉珠全部计划。理由也一样，担心嚇著了的周玉珠，让她打退堂鼓。
周玉珠下午还要上班，吃过饭李金石和卢甲寅就告辞，回到旅社。
“金石，刚才在舅妈家听了你的分析，我才发现你水平不低啊。我好像听懂了，又好像听得不太懂，总之就是觉得你挺能忽悠的。老舅妈那么难缠的人，你一出面，她就什么都听你的。”
你这就叫作不明觉厉。
“匯春虽然不大，但也是个县城。舅妈是县城人，到了你家自然有点儿优越感。她是不是难缠我不知道，但是她是讲理的人。我是说，在利益面前她是理智的，对自己有利的事情，她当然愿意做。优越感也好，难缠也好，这都不重要。她愿意配合咱们把生意做成，就是好舅妈。归根结底还是穷，咱们若是有的是钱，能在城里住，能开上摩托车，能帮她挣钱，別说瞧不起，她巴结咱们还来不及呢。”
“对，是这个道理。俺们村的林胖子以前见到我，总是风言风语的。我卖河鱼挣了钱，他见到我就点头哈腰，说话老客气了。”
“傲慢也好，难缠也好，这都是小事，咱们挣钱才是大事。咱们是做大事的人，不能跟人斤斤计较。心胸要开放，格局要宽广。思想有多大，舞台就有多大。现在的政策允许咱们经商，这就给咱们提供了舞台。趁著別人还没反应过来，还在观望，咱们要抓紧时间赚到一笔本钱，以后才好赚大钱。”
“对，从挣钱上升到赚钱。”
“走吧。”
“还去哪里？”
“去土畜產公司、供销社、城边农村，了解一下有没有收蛤蟆的，如果有，什么行情。”
“舅妈不是说了没人收嘛。”
“她又不是干这个的，也是听別人说的，消息未必准確。便是没人收，咱们要知道为什么。要善於调查研究，掌握第一手资料，这样才能作出准確的决策。”
“好好好，走吧。听你说话，我怎么觉得你越来越像干部了呢。”
废话，不是像，我本来就是干部，当过科长呢。
两人又一次来到客运站旁边的存车处租了自行车，前往土畜產公司。
李金石了解行情是一个原因，另一个原因是造声势，坐实自己来这里收蛤蟆的说法。
他当然会收一些蛤蟆，但是他的钱有限，其实收不了多少。
对於他来说，也不指望收蛤蟆挣钱。目的在於用收购的幌子，掩盖自己抓蛤蟆的事实，用收购的名义把蛤蟆顺利运回去。
这种安排，现在自然不能跟卢甲寅说，也不能告诉周玉珠和孙长发。
匯春的发展水平还不如永林，永林还有化肥厂、繅丝厂、棉纺厂、织布厂、铁矿、煤矿等工业。匯春因为是边疆县，除了几座小煤矿，几乎没有什么工业，经济以农业、林业为主。因为没有铁路，交通基本上靠公路，公路运输相对发达一些。
这里的楼房更少，绝大部分建筑都是平房，土畜產公司也是如此。
匯春土畜產公司是个垂直经营管理的国营单位，是省土畜產公司的子公司，下面有个经营部收购药材、皮毛、蘑菇等土特產品。
经营部这里很安静，此时没人来卖货。一个五十来的男子坐在桌子后面打盹儿，李金石和卢甲寅进来，这人也没有醒过来。
李金石只好咳嗽了一声，这人一激灵，坐直了身体。
“哟，小傢伙，有事儿么？”
“想来打听点儿事情，叔，抽菸。”
李金石递过去一支烟给他点著，自己也点著一支，顺手把香菸盒放在此人前面。
这是一个暗示，自己走了，这盒香菸会留在这里。
一看李金石这个动作，此人脸上立刻掛上笑容，说话和气。
“想问什么事情就说。”
“土畜產公司今年收蛤蟆么？”
“蛤蟆啊，不收。头几年收过几回，不好卖，就不收了。你们想卖蛤蟆？”
“是啊，想试试。供销社那边收么？”
“没听说他们收不收。”
收不收是什么意思？到底是收还是不收？
“个人有收的吗？”
“没听说过。收蛤蟆本钱大，咱们公司出钱都困难，个人有几个有那么多钱的？”
“要是收的话，一个大概多少钱收？”
“这个嘛，让我想想。以前也是我收的，好像是一个一毛二。现在钱毛了，我想一个至少也得一毛五左右。这玩意儿光抓了还不算，还得晒乾，多少也得费些工夫。少了不合算，没人愿意干。”
“这个买卖也不是不能干，但是在咱们这里不好卖。你要是有钱，收了到天寧去卖。哪里东部山区收的多，一个两毛钱还是能卖上的。你有1500元，收一万个卖到天寧，两毛钱一个，就赚500元。去掉人吃马喂，至少也能剩下300多。也就一两个月，还是很合算的。”
“往天寧那边好运么？我是说，有没有什么限制，要不要开检疫证明什么的？”
“就是一样特產而已，也没几个钱，有什么好限制的？又不是什么活物，都是干品，不用检疫。你要是真想干，就大胆去干，没人管你这点儿小事儿。”