第102章 大厂的青睞
华灯初上。
拉斯维加斯又变成了世人眼里，那座纸醉金迷的城市。
要论网红城市，拉斯维加斯绝对算得上是顶流中的顶流。
“不夜之城，娱乐之都，多少钱在这里都是不够造的，你们几个不要迷失了自己啊。
“”
2015年的拉斯维加斯，中餐的选择非常丰富，这里有zg城，里面有著大量的中餐馆。
陆远一行四人，现在就身处於zg城里，一家名为“沪市弄堂”的中餐馆之內。
餐馆面积不大，装修也相较朴素，但是人气却是极高，时常需要排队。
“谢谢李主任，我们会注意的，只是去体验一下，100美刀估计也撑不了多长时间。”
陆远笑著举杯敬酒。
今晚区里的先行工作团队的领队李厚泽宴请他们几个，同行的还有鄞州区的领队。
这家餐馆算是比较接近江浙口味，今天的晚餐几乎被来参展的江浙沪厂商给包圆了。
“那就好，体验体验没问题，但是不要陷进去。”
李厚泽点了点头，年轻人创业不过半年的时间，就做到了千万產值，赚了几百万，正值意气风发的时机。
换位思考，如果是他的话，少年乍富，估计都飘得不行了。
偏偏在这个时候，又来到了这样一座城市。
不过交浅言深，他能提醒一句已经算是尽到责任了，至於这几名年轻人能不能忍住诱惑，那就不是他的事儿了。
“你们今天感觉怎么样？”
陆远听没听进去他不知道，但是態度很好，李厚泽也不想再继续这个话题，便转移话题。
他也知道今天南区那边没几个客人，没有直接问接待了多少客人，免得尷尬。
“今天感觉挺不错的，没多少人，不过我们运气还不错，接待了几波客人，其中还有一波是专业客人，是西门子楼宇科技的。”
其实一天下来，陆远他们也就接待了三波客人，上午周墨还想著去发发名片，看看能不能拉到客人，不过被陆远拒绝了。
“哦？聊得怎么样？”
李厚泽有些意外，他带队参加过几次ces，以往区里这些小企业说是炮灰都差不多。
整个参展下来，正儿八经的客人都接待不了几波，就更不用说拿下什么订单了。
这也导致不少企业，哪怕有名额，也不想再参加了。
浪费时间不说，花销也不少，拿辰远来说，哪怕只有陆远跟周墨两名参展人员，但包括展位费用，人员差旅费用以及现场运营还有其他的杂费。
一趟下来，十万元的花销都得是省著点儿，对於小公司来说，十万元真不是一笔小的数字。
“还行，我们交换了名片，对方有意与我们谈一谈关於商用建筑智能插座的合作，不过能不能达成合作，现在也说不清楚。”
克罗斯已经在辰远的產品目录里，下单订购了30件样品，主款与pro款各15件。
这一款主要针对的市场是商用客户，也是专门为这次参展做准备的。
“那你们这运气还真是不错啊，这可真是难得。”
李厚泽这下是真的有些意外了，一般来说，这种大型展会上，交换名片基本就是有合作意向。
尤其是这些海外大厂的工作人员，都比较傲慢，看不上你们的產品，你的名片他甚至都不会收，更不用说交换了。
“是的，我们的运气还不错，我师弟公司的技术在插座领域是很先进的，我觉得能够征服这些厂商。”
逛了一个小时展的秦瑞阳，早就调整好了情绪，他虽然没有交换名片，但自己的名片也发出去了，也算是不错嘛。
“指不定，你们区也要出现一家公牛呢。”
公牛是慈谿的，2014年的公牛，营收已经达到50亿规模了。
“那感情好，你们今天的开端不错，后面几天应该会有一些收穫。”
很多时候，从零到一的突破是最难的，有了第一个，局面就算是打开了。
全世界都是人情社会，公司与公司之间可能会存在竞爭，但员工私下里也是需要人脉的。
辰远既然被西门子这样的公司关注到，那在业內传开也只是时间的问题。
这一顿饭吃得倒也是轻鬆，身处海外的一行人有说有笑，聊工作，聊风景，聊生活。
饭后，陆远与周墨並没有急著去体验一楼的du场，而是回到房间，整理今天收集过来的数据。
“特么的，就这还叫平价餐馆，李主任说得没错，这边真是多少钱都不够造的。”
局是李厚泽组的，但帐陆远肯定不能让他付，陆远早就让周墨趁著大家聊得兴起的时候把饭钱给付了。
“多少钱？”
陆远此时的注意力都在电脑上，心不在焉的问道。
“小费什么的加起来，300多美刀，將近2000块的样子吧。”
2000块吃了些生煎包啊，糖醋排骨之类国內平常的家常菜，周墨也是无力吐槽了。
“这个价，確实算得上是平价了，这边消费都挺高的，咱们中午吃的汉堡都不便宜。”
说起来，陆远他们出差也算是比较幸运了，现在人民幣兑换美刀的匯率是一年当中最低的点，这种海外出差节省了很多。
“你在干嘛？”
见陆远专注盯著电脑，周墨虽然谈性正浓，但也不好继续打扰他。
“我整理一份粗略的合作方案，你要是没事的话，把你今天的拍的素材剪一剪，发到我们在海外的社交帐號上。”
西门子楼宇的出现，让陆远意识到，智能插座的合作场景还是很广阔的，计划中的b2
b也该正式上线了。
一个標准的合作方案，能够更有利於接下来的合作。
“行，那我整理一下，说不定还能吸引点客人。”
ces是一个大的流量入口，有趣的视频说不定真是一个好的宣传方式，能吸引到展区的客人。
“那你忙吧，等咱们忙完了要是睡不著就下楼去玩玩。”
陆远要做的標准合作模板，內容还是比较多的，里面包含了公司介绍，2014年业绩以及核心优势。
在產品矩阵方面，考虑到商用，陆远把规划中的產品分为辰曦系列，辰初系列pro系列三大系列。
“以后可能有定製的开发，老周你那边得组建一个针对b2b的项目组了。”
api开放的能力与定製开发，这些都不是周墨一个人能搞定的，b2c与b2b的开发也需要分开了。
“嗯，回国之后我先去一趟杭城吧，你也联繫一下猎头公司，咱们必须加快速度了。
“”
现在已经腊月了，等他们从老美这边回去之时，已经是腊月中旬了，年前谈好入职，过完年能够快速进入工作状態。
“是的，必须要加快速度了，不然跟不上开发进度啊。”
陆远嘆气道，2014年的营收给辰远带来了诸多好处，但同时也带来了很多麻烦。
而一家公司在面对麻烦时，最直接的手段就是扩张。
一夜无话。
第二天上午，mini展馆这边的客流量依旧有限，不过相较於第一天好了一些，上午零零散散的也有不少参观观眾过来。
对於纯参展观眾来说，辰远並不是首选。
没几个观眾会去看什么插座，好在旁边还有蓝牙耳机，对面也有自拍杆之类的展位，间接地也给辰远带来了一些关注度。
“今天咱们是占了黄老板的便宜了。”
老黄今天心情不错，一个上午他接待了好几波客人，这些客人临走之时，也都会顺路到辰远展位区看上两眼，陆远也成功地留下了两波客人做介绍。
“哈哈，今天感觉客流量还不错，这波应该不亏。”
老黄心情不错，上午他已经確定了两名潜在客户，回去之后就好好联繫一下。
“对了，你那个外壳模具真是你们自己开的？”
模具开发时间用了六个月的说法只能忽悠老外，国內卖家可没人会信。
上午陆远这边虽然没接待多少客人，但同行来打听的可不少。
这些同行，基本都是深城的企业负责人，他们向陆远打听外壳模具是谁开的，还有晶片的方案，甚至有的老板还问陆远的固件卖不卖。
潮汐的仿品虽然没有成功，但根本阻止不了新的同行有想抄袭的想法。
说起来，辰曦系列现在在华强北的圈子里，已经是小有名气了。
黑五之后，潮汐的排名掉到了第19名，曹荆明的清仓计划，也持续了一个月。
一次次的降价，最后一批货，他们是以19.99美刀的价格中，批量处理给了北美的批发商，一次性出清这批货物。
虽然肉疼，但曹荆明也不得不这么做，不然只会亏得更多。
帐面亏损上，潮汐科技损失了1.3万美刀；然而，比起帐面亏损，实际上潮汐科技损失的更多，那就是机会成本。
如果资金没有被套住，他们可以做別的。
另外，还有团队的士气的损失，他们这种几乎没有自己品牌，一次次仿製的公司，士气本来就是依靠一次次赚钱积累起来的。
赚到了钱，团队都有得分，而赚不到，同样也不可能只有老板一人承担。
至少，这一次黑五的奖金是没了，个人同样损失惨重。
“对啊，就是我们开的，我们北仓开发模具的能力还是不错的。”
陆远面不改色，明辉开发的这些模具，如今產权已经转移到辰远科技名下。
產权是我们的，说是我们开发的，很合理吧？
“那你们投入真是挺大。”
在一起混了一天半了，大家的基本们信息都了解了。
老黄是真没想到年纪轻轻的陆远，已经是一家年营收超千万公司的实控人。
现在的年轻人都这么屌了吗？
“是啊，投入確实不小，不然的话我也不敢说同行很难仿。”
上午那名向陆远询问固件能不能卖的同行，陆远就很直接的跟他挑明了外观可以抄，但是算法他们是抄不了的。
对方也不尷尬，表示会买两个样品回去研究研究。
“其实吧，咱们这种小公司，老是去抄別人的意义不大，不如做自己的品牌。”
“因为，你能抄外观，但是你抄不了对手的想法，当抄的时候，可能对手已经在开发下一代了。”
老黄嘆道，他们其实也是从做仿品开始的，赚过不少钱，也吃过亏。
正是因为有这些经验，老黄才知道一直做仿品是没有前途的，运气不好的话若是碰上了对方的专利壁垒，那简直就是亏到姥姥家了。
“是啊，没有一定的规模，还不如做品牌呢，小品牌也是品牌啊。”
想要做山寨，做仿品也不是谁都行的，这玩意要的就是一个快速上市，在极短的时间里蹭上正品的流量。
任何一个环节出了问题，推迟了上市计划，那就是凉了。
老黄说得也確实没错，辰曦系列已经有了第二代產品的计划，就只等技术团队就位了。
对於正品而言，真正的护城河从来都不是什么专利壁垒，像是某些大厂人家根本懒得管你所谓的专利，说抄就抄，大不了就打官司，告商標局。
反正能拖就拖。
真正的护城河，是產品一代又一代的叠代，让抄袭者无法跟上你的速度。
下午，辰远的展台来了一位特殊的客人。
一名身著西装，戴著工牌的中年男人，在辰远的展位处静静的站立著。
他不问价格，也不聊参数，只是这么安静的站著，这一站就是十几分钟。
期间，他也会观察这边的客流量，以及陆远在接待客人时的话术表现，也会聆听陆远与秦瑞阳以及老黄等人的对话。
“请问，您有什么事吗？”
被人盯了十几分钟，陆远多少有些不自在，尤其这人一看就知道是从国內来的。
“你们是做智能插座的？”
中年男人笑了笑，隨后又指了指自己的工牌：“我是海尔的，我姓陈，是负责u+生態海外合作。”
陆远盯著对方的工牌看了看，不由得一惊。
“臥槽，这是大佬啊，他怎么会来这边？”
陆远不是什么行业新手，当然知道这位目前在海尔的地位。
“您好，陈总，怠慢了，不知道有什么可以帮到您？”
陆远连忙伸手，作为u+平台的推广总监，陈林是海尔在智能家居领域对外发声和生態建设的核心负责人之一。
也是早期战略制定者之一。
目前家电巨头们，要说谁在智能家居方面的投入最大，力度最彻底，那绝对就是海尔了。
对方不可能无缘无故的出现在他们的展位，也不可能一站就是十几分钟。
“你们的插座，能接入u+平台吗？”
陈林来这边，当然不是无意的，他是从克罗斯那边听说辰远的，克罗斯今天上午在海尔展台上与隨行人员聊起过辰远。
来之前他也查过辰远的资料，亚马逊北美站的新星，三个月拿下千万营收。
手里拥有著多项领先於市场的专利技术，背靠长三角產业链，这些都具备与海尔合作的基础。
“如果贵公司愿意，当然是没问题的。”
陆远这会儿也恢復冷静，没有见著行业名人的兴奋感了。
实际上昨天陆远在逛展时就发现一个很有趣的问题，无论是国內的家电巨头，还是海外的三星，lg，苹果这样的企业，他们除了做自己的平台之外，在硬体上，都是做大家电。
冰箱，彩电，洗衣机，这些是大厂的主要產品，在小配件上並无多少投入。
这就给了辰远机会，与大厂之间，辰远不是所谓的竞爭关係，而是能够形成互补的。
“那你们对合作意向有没有什么想法？”
陈林时间有限，刚刚他站著不说话，就是对陆远的一种观察，通过这十几分钟，他对辰远的產品有了一定的了解，对陆远这个人也有了初步的印象。
“技术方面可以直接开放接入，也可以联合开发，或者是定製属於贵公司u+定製款的插座。”
“商务合作的话，可以oem，也可以联合品牌，如果联合推广，我们这边也是没问题的。”
昨晚陆远已经就b2b渠道做过全面的梳理，因此在面对陈林的单刀直入，也不至於答不上话。
“开放程度呢？你们是绑定自己的云，还是愿意配合u+平台？”
陈林点了点头，陆远说的这些，基本符合他对合作的设想。
“都可以谈；当然，贵公司应该是希望我们配合u+平台的，这方面我们並不抗拒。”
陆远不卑不亢，u+已经接入了几十类智能家电，但有一个短板就是，他们没有自己的入口，也就是智能插座。
但是海尔也不需要竞爭对手，不太愿意跟大厂合作，而辰远正好符合他们的要求。
有技术，有实力，规模不大，销量除了得到市场验证之外，也证明了其生產能力。
当然，海尔也可以搞自研，但是不说看不看得上的问题，单单时间上就来有些来不及了。
“那如果我们给你们下一万件订单，首批5000件，你们最快多久可以交货？”
“哦，合作顺利的话，可以不限於海外，国內市场我们也可以合作的。”
一旁的周墨，听得是一愣一愣的，啥意思，这就开始谈订单了？
陆远思考了片刻：“首单5000件的话，我们可以保证45天之內交货，如果销量良好，补货可以压缩到30天。”
“若是订单量达到一定规模，我们可以给海尔预留30%的產能。”
陈林最后一句，显然是在给陆远画饼了，做智能插座这种小件，虽然海利润高，但架不住国內市场大啊，到了一定规模，辰远真有可能杀回国內。
这也算是另类的出口转內销了。
“平台接入能给我们独家吗？”
陈林还是比较看好辰远实力的，拥有多项专利技术，產品领先同行，他相信隨著展会的推移，一定会被同行以及媒体注意到。
如果能签下独家期，那对u+来说，是一项很有利的合作。
“您也知道，我们这种小公司是比较缺钱的，价格合適都是可以谈的，不过仅限於国內平台。”
昨天是西门子楼宇，今天是海尔。
加上上午不少国內同行打探消息，陆远现在对於自家的產品在行业內的影响力，有了一个全新的认识。
“年轻人还真是直接，不过你说得对，价格合適什么都可以谈。”
陈林被陆远给逗笑了，同时也佩服陆远的勇气，要知道他代表的可是大厂。
大厂在与小厂的合作当中，有著天然的威压感。
有不少小厂的负责人，面对大厂採购订单时，都是极力討好，而眼前这位年轻人，似乎想从最开始就平等对话。
“嘿嘿，我们公司成立不久，我们也没什么的谈判经验，如果有冒犯到您的，还请不要介意。”
陈林撇了撇嘴，懒得听陆远的胡扯。
“交换一下名片吧，晚点我给你电话，咱们约个地方聊一聊？”
“好的好的，谢谢陈总。”
陆远连忙拿出名片，同时示意周墨拿几个样品出来，让陈林带回去体验一下。
这些都是他们定製的样品礼盒包装，里面有宣传单页，使用说明以及一些小礼品，单盒製作成本就花了200多。
这些都被陆远放在一个不起眼的角落里。
不是他抠门，是因为只准备了100多个，来个人就送的话，起不到效果不说，还不见得能撑到展会结束。
接过周墨递过的样品礼盒，陈林瞟了一眼，袋子里是一个木製盒子，看起来挺精致。
“谢谢，那就先这样了，等我的电话。”
“好的，陈总慢走。”
陆远送了一段路，目视著陈林走远，这才转身回到辰辰远的展位区。
“这是成了还是没成？”
全程旁听的周墨，此时还有些懵，怎么就被这种大厂给盯上了？
一万件啊，而且是企业级的產品，怎么著也得有个几百万元的营收，相当於一个月的销量了。
“没成，但是应该成了。”
陆远笑著拍了拍周墨的肩膀：“咱们应该算是开张了，等晚上到酒店，你立马打电话回去，我们等不到你回杭城了。”
按照两人之前商量的，是等这次展会结束之后，周墨回他的母校，招聘几名程式设计师。
西门子与海尔的出现，显然打乱了招聘计划。
华灯初上。
拉斯维加斯又变成了世人眼里，那座纸醉金迷的城市。
要论网红城市，拉斯维加斯绝对算得上是顶流中的顶流。
“不夜之城，娱乐之都，多少钱在这里都是不够造的，你们几个不要迷失了自己啊。
“”
2015年的拉斯维加斯，中餐的选择非常丰富，这里有zg城，里面有著大量的中餐馆。
陆远一行四人，现在就身处於zg城里，一家名为“沪市弄堂”的中餐馆之內。
餐馆面积不大，装修也相较朴素，但是人气却是极高，时常需要排队。
“谢谢李主任，我们会注意的，只是去体验一下，100美刀估计也撑不了多长时间。”
陆远笑著举杯敬酒。
今晚区里的先行工作团队的领队李厚泽宴请他们几个，同行的还有鄞州区的领队。
这家餐馆算是比较接近江浙口味，今天的晚餐几乎被来参展的江浙沪厂商给包圆了。
“那就好，体验体验没问题，但是不要陷进去。”
李厚泽点了点头，年轻人创业不过半年的时间，就做到了千万產值，赚了几百万，正值意气风发的时机。
换位思考，如果是他的话，少年乍富，估计都飘得不行了。
偏偏在这个时候，又来到了这样一座城市。
不过交浅言深，他能提醒一句已经算是尽到责任了，至於这几名年轻人能不能忍住诱惑，那就不是他的事儿了。
“你们今天感觉怎么样？”
陆远听没听进去他不知道，但是態度很好，李厚泽也不想再继续这个话题，便转移话题。
他也知道今天南区那边没几个客人，没有直接问接待了多少客人，免得尷尬。
“今天感觉挺不错的，没多少人，不过我们运气还不错，接待了几波客人，其中还有一波是专业客人，是西门子楼宇科技的。”
其实一天下来，陆远他们也就接待了三波客人，上午周墨还想著去发发名片，看看能不能拉到客人，不过被陆远拒绝了。
“哦？聊得怎么样？”
李厚泽有些意外，他带队参加过几次ces，以往区里这些小企业说是炮灰都差不多。
整个参展下来，正儿八经的客人都接待不了几波，就更不用说拿下什么订单了。
这也导致不少企业，哪怕有名额，也不想再参加了。
浪费时间不说，花销也不少，拿辰远来说，哪怕只有陆远跟周墨两名参展人员，但包括展位费用，人员差旅费用以及现场运营还有其他的杂费。
一趟下来，十万元的花销都得是省著点儿，对於小公司来说，十万元真不是一笔小的数字。
“还行，我们交换了名片，对方有意与我们谈一谈关於商用建筑智能插座的合作，不过能不能达成合作，现在也说不清楚。”
克罗斯已经在辰远的產品目录里，下单订购了30件样品，主款与pro款各15件。
这一款主要针对的市场是商用客户，也是专门为这次参展做准备的。
“那你们这运气还真是不错啊，这可真是难得。”
李厚泽这下是真的有些意外了，一般来说，这种大型展会上，交换名片基本就是有合作意向。
尤其是这些海外大厂的工作人员，都比较傲慢，看不上你们的產品，你的名片他甚至都不会收，更不用说交换了。
“是的，我们的运气还不错，我师弟公司的技术在插座领域是很先进的，我觉得能够征服这些厂商。”
逛了一个小时展的秦瑞阳，早就调整好了情绪，他虽然没有交换名片，但自己的名片也发出去了，也算是不错嘛。
“指不定，你们区也要出现一家公牛呢。”
公牛是慈谿的，2014年的公牛，营收已经达到50亿规模了。
“那感情好，你们今天的开端不错，后面几天应该会有一些收穫。”
很多时候，从零到一的突破是最难的，有了第一个，局面就算是打开了。
全世界都是人情社会，公司与公司之间可能会存在竞爭，但员工私下里也是需要人脉的。
辰远既然被西门子这样的公司关注到，那在业內传开也只是时间的问题。
这一顿饭吃得倒也是轻鬆，身处海外的一行人有说有笑，聊工作，聊风景，聊生活。
饭后，陆远与周墨並没有急著去体验一楼的du场，而是回到房间，整理今天收集过来的数据。
“特么的，就这还叫平价餐馆，李主任说得没错，这边真是多少钱都不够造的。”
局是李厚泽组的，但帐陆远肯定不能让他付，陆远早就让周墨趁著大家聊得兴起的时候把饭钱给付了。
“多少钱？”
陆远此时的注意力都在电脑上，心不在焉的问道。
“小费什么的加起来，300多美刀，將近2000块的样子吧。”
2000块吃了些生煎包啊，糖醋排骨之类国內平常的家常菜，周墨也是无力吐槽了。
“这个价，確实算得上是平价了，这边消费都挺高的，咱们中午吃的汉堡都不便宜。”
说起来，陆远他们出差也算是比较幸运了，现在人民幣兑换美刀的匯率是一年当中最低的点，这种海外出差节省了很多。
“你在干嘛？”
见陆远专注盯著电脑，周墨虽然谈性正浓，但也不好继续打扰他。
“我整理一份粗略的合作方案，你要是没事的话，把你今天的拍的素材剪一剪，发到我们在海外的社交帐號上。”
西门子楼宇的出现，让陆远意识到，智能插座的合作场景还是很广阔的，计划中的b2
b也该正式上线了。
一个標准的合作方案，能够更有利於接下来的合作。
“行，那我整理一下，说不定还能吸引点客人。”
ces是一个大的流量入口，有趣的视频说不定真是一个好的宣传方式，能吸引到展区的客人。
“那你忙吧，等咱们忙完了要是睡不著就下楼去玩玩。”
陆远要做的標准合作模板，內容还是比较多的，里面包含了公司介绍，2014年业绩以及核心优势。
在產品矩阵方面，考虑到商用，陆远把规划中的產品分为辰曦系列，辰初系列pro系列三大系列。
“以后可能有定製的开发，老周你那边得组建一个针对b2b的项目组了。”
api开放的能力与定製开发，这些都不是周墨一个人能搞定的，b2c与b2b的开发也需要分开了。
“嗯，回国之后我先去一趟杭城吧，你也联繫一下猎头公司，咱们必须加快速度了。
“”
现在已经腊月了，等他们从老美这边回去之时，已经是腊月中旬了，年前谈好入职，过完年能够快速进入工作状態。
“是的，必须要加快速度了，不然跟不上开发进度啊。”
陆远嘆气道，2014年的营收给辰远带来了诸多好处，但同时也带来了很多麻烦。
而一家公司在面对麻烦时，最直接的手段就是扩张。
一夜无话。
第二天上午，mini展馆这边的客流量依旧有限，不过相较於第一天好了一些，上午零零散散的也有不少参观观眾过来。
对於纯参展观眾来说，辰远並不是首选。
没几个观眾会去看什么插座，好在旁边还有蓝牙耳机，对面也有自拍杆之类的展位，间接地也给辰远带来了一些关注度。
“今天咱们是占了黄老板的便宜了。”
老黄今天心情不错，一个上午他接待了好几波客人，这些客人临走之时，也都会顺路到辰远展位区看上两眼，陆远也成功地留下了两波客人做介绍。
“哈哈，今天感觉客流量还不错，这波应该不亏。”
老黄心情不错，上午他已经確定了两名潜在客户，回去之后就好好联繫一下。
“对了，你那个外壳模具真是你们自己开的？”
模具开发时间用了六个月的说法只能忽悠老外，国內卖家可没人会信。
上午陆远这边虽然没接待多少客人，但同行来打听的可不少。
这些同行，基本都是深城的企业负责人，他们向陆远打听外壳模具是谁开的，还有晶片的方案，甚至有的老板还问陆远的固件卖不卖。
潮汐的仿品虽然没有成功，但根本阻止不了新的同行有想抄袭的想法。
说起来，辰曦系列现在在华强北的圈子里，已经是小有名气了。
黑五之后，潮汐的排名掉到了第19名，曹荆明的清仓计划，也持续了一个月。
一次次的降价，最后一批货，他们是以19.99美刀的价格中，批量处理给了北美的批发商，一次性出清这批货物。
虽然肉疼，但曹荆明也不得不这么做，不然只会亏得更多。
帐面亏损上，潮汐科技损失了1.3万美刀；然而，比起帐面亏损，实际上潮汐科技损失的更多，那就是机会成本。
如果资金没有被套住，他们可以做別的。
另外，还有团队的士气的损失，他们这种几乎没有自己品牌，一次次仿製的公司，士气本来就是依靠一次次赚钱积累起来的。
赚到了钱，团队都有得分，而赚不到，同样也不可能只有老板一人承担。
至少，这一次黑五的奖金是没了，个人同样损失惨重。
“对啊，就是我们开的，我们北仓开发模具的能力还是不错的。”
陆远面不改色，明辉开发的这些模具，如今產权已经转移到辰远科技名下。
產权是我们的，说是我们开发的，很合理吧？
“那你们投入真是挺大。”
在一起混了一天半了，大家的基本们信息都了解了。
老黄是真没想到年纪轻轻的陆远，已经是一家年营收超千万公司的实控人。
现在的年轻人都这么屌了吗？
“是啊，投入確实不小，不然的话我也不敢说同行很难仿。”
上午那名向陆远询问固件能不能卖的同行，陆远就很直接的跟他挑明了外观可以抄，但是算法他们是抄不了的。
对方也不尷尬，表示会买两个样品回去研究研究。
“其实吧，咱们这种小公司，老是去抄別人的意义不大，不如做自己的品牌。”
“因为，你能抄外观，但是你抄不了对手的想法，当抄的时候，可能对手已经在开发下一代了。”
老黄嘆道，他们其实也是从做仿品开始的，赚过不少钱，也吃过亏。
正是因为有这些经验，老黄才知道一直做仿品是没有前途的，运气不好的话若是碰上了对方的专利壁垒，那简直就是亏到姥姥家了。
“是啊，没有一定的规模，还不如做品牌呢，小品牌也是品牌啊。”
想要做山寨，做仿品也不是谁都行的，这玩意要的就是一个快速上市，在极短的时间里蹭上正品的流量。
任何一个环节出了问题，推迟了上市计划，那就是凉了。
老黄说得也確实没错，辰曦系列已经有了第二代產品的计划，就只等技术团队就位了。
对於正品而言，真正的护城河从来都不是什么专利壁垒，像是某些大厂人家根本懒得管你所谓的专利，说抄就抄，大不了就打官司，告商標局。
反正能拖就拖。
真正的护城河，是產品一代又一代的叠代，让抄袭者无法跟上你的速度。
下午，辰远的展台来了一位特殊的客人。
一名身著西装，戴著工牌的中年男人，在辰远的展位处静静的站立著。
他不问价格，也不聊参数，只是这么安静的站著，这一站就是十几分钟。
期间，他也会观察这边的客流量，以及陆远在接待客人时的话术表现，也会聆听陆远与秦瑞阳以及老黄等人的对话。
“请问，您有什么事吗？”
被人盯了十几分钟，陆远多少有些不自在，尤其这人一看就知道是从国內来的。
“你们是做智能插座的？”
中年男人笑了笑，隨后又指了指自己的工牌：“我是海尔的，我姓陈，是负责u+生態海外合作。”
陆远盯著对方的工牌看了看，不由得一惊。
“臥槽，这是大佬啊，他怎么会来这边？”
陆远不是什么行业新手，当然知道这位目前在海尔的地位。
“您好，陈总，怠慢了，不知道有什么可以帮到您？”
陆远连忙伸手，作为u+平台的推广总监，陈林是海尔在智能家居领域对外发声和生態建设的核心负责人之一。
也是早期战略制定者之一。
目前家电巨头们，要说谁在智能家居方面的投入最大，力度最彻底，那绝对就是海尔了。
对方不可能无缘无故的出现在他们的展位，也不可能一站就是十几分钟。
“你们的插座，能接入u+平台吗？”
陈林来这边，当然不是无意的，他是从克罗斯那边听说辰远的，克罗斯今天上午在海尔展台上与隨行人员聊起过辰远。
来之前他也查过辰远的资料，亚马逊北美站的新星，三个月拿下千万营收。
手里拥有著多项领先於市场的专利技术，背靠长三角產业链，这些都具备与海尔合作的基础。
“如果贵公司愿意，当然是没问题的。”
陆远这会儿也恢復冷静，没有见著行业名人的兴奋感了。
实际上昨天陆远在逛展时就发现一个很有趣的问题，无论是国內的家电巨头，还是海外的三星，lg，苹果这样的企业，他们除了做自己的平台之外，在硬体上，都是做大家电。
冰箱，彩电，洗衣机，这些是大厂的主要產品，在小配件上並无多少投入。
这就给了辰远机会，与大厂之间，辰远不是所谓的竞爭关係，而是能够形成互补的。
“那你们对合作意向有没有什么想法？”
陈林时间有限，刚刚他站著不说话，就是对陆远的一种观察，通过这十几分钟，他对辰远的產品有了一定的了解，对陆远这个人也有了初步的印象。
“技术方面可以直接开放接入，也可以联合开发，或者是定製属於贵公司u+定製款的插座。”
“商务合作的话，可以oem，也可以联合品牌，如果联合推广，我们这边也是没问题的。”
昨晚陆远已经就b2b渠道做过全面的梳理，因此在面对陈林的单刀直入，也不至於答不上话。
“开放程度呢？你们是绑定自己的云，还是愿意配合u+平台？”
陈林点了点头，陆远说的这些，基本符合他对合作的设想。
“都可以谈；当然，贵公司应该是希望我们配合u+平台的，这方面我们並不抗拒。”
陆远不卑不亢，u+已经接入了几十类智能家电，但有一个短板就是，他们没有自己的入口，也就是智能插座。
但是海尔也不需要竞爭对手，不太愿意跟大厂合作，而辰远正好符合他们的要求。
有技术，有实力，规模不大，销量除了得到市场验证之外，也证明了其生產能力。
当然，海尔也可以搞自研，但是不说看不看得上的问题，单单时间上就来有些来不及了。
“那如果我们给你们下一万件订单，首批5000件，你们最快多久可以交货？”
“哦，合作顺利的话，可以不限於海外，国內市场我们也可以合作的。”
一旁的周墨，听得是一愣一愣的，啥意思，这就开始谈订单了？
陆远思考了片刻：“首单5000件的话，我们可以保证45天之內交货，如果销量良好，补货可以压缩到30天。”
“若是订单量达到一定规模，我们可以给海尔预留30%的產能。”
陈林最后一句，显然是在给陆远画饼了，做智能插座这种小件，虽然海利润高，但架不住国內市场大啊，到了一定规模，辰远真有可能杀回国內。
这也算是另类的出口转內销了。
“平台接入能给我们独家吗？”
陈林还是比较看好辰远实力的，拥有多项专利技术，產品领先同行，他相信隨著展会的推移，一定会被同行以及媒体注意到。
如果能签下独家期，那对u+来说，是一项很有利的合作。
“您也知道，我们这种小公司是比较缺钱的，价格合適都是可以谈的，不过仅限於国內平台。”
昨天是西门子楼宇，今天是海尔。
加上上午不少国內同行打探消息，陆远现在对於自家的產品在行业內的影响力，有了一个全新的认识。
“年轻人还真是直接，不过你说得对，价格合適什么都可以谈。”
陈林被陆远给逗笑了，同时也佩服陆远的勇气，要知道他代表的可是大厂。
大厂在与小厂的合作当中，有著天然的威压感。
有不少小厂的负责人，面对大厂採购订单时，都是极力討好，而眼前这位年轻人，似乎想从最开始就平等对话。
“嘿嘿，我们公司成立不久，我们也没什么的谈判经验，如果有冒犯到您的，还请不要介意。”
陈林撇了撇嘴，懒得听陆远的胡扯。
“交换一下名片吧，晚点我给你电话，咱们约个地方聊一聊？”
“好的好的，谢谢陈总。”
陆远连忙拿出名片，同时示意周墨拿几个样品出来，让陈林带回去体验一下。
这些都是他们定製的样品礼盒包装，里面有宣传单页，使用说明以及一些小礼品，单盒製作成本就花了200多。
这些都被陆远放在一个不起眼的角落里。
不是他抠门，是因为只准备了100多个，来个人就送的话，起不到效果不说，还不见得能撑到展会结束。
接过周墨递过的样品礼盒，陈林瞟了一眼，袋子里是一个木製盒子，看起来挺精致。
“谢谢，那就先这样了，等我的电话。”
“好的，陈总慢走。”
陆远送了一段路，目视著陈林走远，这才转身回到辰辰远的展位区。
“这是成了还是没成？”
全程旁听的周墨，此时还有些懵，怎么就被这种大厂给盯上了？
一万件啊，而且是企业级的產品，怎么著也得有个几百万元的营收，相当於一个月的销量了。
“没成，但是应该成了。”
陆远笑著拍了拍周墨的肩膀：“咱们应该算是开张了，等晚上到酒店，你立马打电话回去，我们等不到你回杭城了。”
按照两人之前商量的，是等这次展会结束之后，周墨回他的母校，招聘几名程式设计师。
西门子与海尔的出现，显然打乱了招聘计划。