第99章 合作（求首订）
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“师兄，好久不见。”
重生以来，陆远虽与秦瑞阳保持联繫，但內心深处对双方见面，多少有些牴触。
再见秦瑞阳，他就想起前世那场导致他重生的酒局，內心多少有些感慨。
“恭喜师弟啊。”
秦瑞阳不知道陆远的遭遇，见著小师弟倒是开心得很，对於陆远入职放鸽子的事几，他也並未放在心上。
“哪里哪里，向师兄看齐。”
今天是冬月初一，也是辰远科技正式搬家的日子。
从狭小的仓库，搬到宽明亮的正式办公区域，陆远也有了属於他自己的办公室。
新的辰远科技，洋溢著一片喜气，周墨，朱晓薇以及李锋三人，都在布置自己的私人办公室。
而公共办公区域里，其他人也开开心心的收拾著自己的工位。
这一次搬家，陆远依旧还是很低调。
不过辰远科技今非昔比，两个月拿下超500万元的营收，亮眼的成绩证明了其潜力。
不只是大小供应商，就连园区管委会，都送了两个花篮。
单月超60万美刀的gmv，让王凤霞觉得拿出优惠政策，把辰远留在园区是非常值得的。
“布置得倒是挺简单的啊，不过已经有点老板的样子了。”
秦瑞阳打量著辰远这间面积最大的办公室，刚刚他也去过辰远之前的办公场所。
对比起来，说是一个天，一个地都不为过。
他是真没想到陆远这个老板，会跟所有员工一起办公长达近半年，唯一的一间私人办公室居然给了技术部门。
这份忍耐能力，这份对技术的重视，真是让人侧目。
“嘿嘿，简单点好，没必要搞那么复杂。”
陆远是比较喜欢简约风格的，唯一亮眼的就是正对著他的一排大柜子。
里面摆主和著辰元研发的產品，拿到的专利证书以及各种荣誉。
陆远希望在未来，能够將这一排柜子填满。
“確实，咱们毕竟是叫科技的企业，花里胡哨的確实不太合適。”
给秦瑞阳泡了杯咖啡，引导著他来到茶几旁。
“听老师说，师兄有让皓阳科技与我们合作的意向？”
前世虽然最后被皓阳科技裁了，但师兄並做过什么对不起他的事儿，在资本方压力之下，还尽力给他爭取了最多的补偿。
虽然这笔补偿金，他一毛都没花到。
这辈子生出创业以及进入跨境电商行业的想法，也来自前世在皓阳科技的工作经歷，这里面离不开秦瑞阳的指导。
“是的，你怎么想？”
叶松回去之后，就给陆远打过电话，二人在电话里也有过沟通，按照叶松的建议，双方合作的基础是比较高的，可以先从商业互补方面开始。
“可以啊，我觉得我们合作，能够提高淡季的销量，对双方都是有利的。”
克服重生的心理关，陆远也是比较认可商业互补式的合作。
四季度的旺季，辰远不需要担心销量，拿12月份来说，在自然流量以及网一与圣诞购物季的加持下，销量就远超11月份了。
但是做生意不是只有旺季的，淡季如何度过，才是企业应该考虑的。
“那你在合作方面有哪些建议？”
陆远有合作意向，秦瑞阳並不意外，他自打生出合作想法之后，就考虑过几个方案，不过还是想听听陆远的想法。
“我这里確实有几个想法，师兄你听听。”
陆远也不矫情，合作也不能只停留在口头。
“第一个就是捆绑销售，老米那边不是不怎么安全嘛，小偷比较多，咱们可以搞一个安全套装。”
捆绑销售是最简单，也是最直接的合作方式。
“哦，对了，我们下一款新產品会是智能灯泡，我所指的捆绑销售，包括这个產品。”
利用双方现有產品，组合成更具吸引力的套装，提高客单价和用户粘性，达到1+1大於2的效果，秦瑞阳也考虑过这个方案。
“哦，怎么个安全法？”
老米的治安確实不如我们，小偷小摸的確实不少，就是不知道陆远打算如何利用这点。
“咱们搞一个家庭安全感套装，例如说我產的智能插座跟灯泡，还有你们的安防摄像头加上门窗磁打包在一起。”
“用户在外出度假时，用你们的摄像头监控异动，再定时开关，来模擬有人在家的效果，用来威慑小偷。”
陆远这个方案说起来也简单，就是利用智能工具营造出有人在家的假设，一定程度上降低小偷上门的概率，至於说效果如何，那得实际验证过再说。
但不管怎么说，这样的套装，肯定会有用户动心的。
“另外还可以开发出看娃啊，帮著盯宠物之类的套装，基本跟安全套装的套路差不多，想必会带动一定的销量。”
秦瑞阳眼光一亮，没想到陆远连具体的营销方案都有了。
“你倒是比较想得更远，我这边暂时来说也就是精准导流，还有供应链上的合作。”
秦瑞阳的精准导流，说的是在某个促销节点，在彼此的包装盒里放置对方的优惠券商，这是一种客户共享，转化率比在站外打gg要高很多。
之所以最先想到这点，无非是秦瑞阳看中了辰远的客户数量，想通过这种方式来带动他们的营收。
至於说供应链上的，无非就是联合採购，海外仓与物流拼柜等等，能够节约成本。
陆远笑了笑：“这几点也不是不可以啊。”
陆远的合作主要偏向於营销端，用產品互补的方式来带动销量，卖多卖少看各自的本事。
而秦瑞阳的合作意向，则主要偏向於渠道资源共享这一块，是从成本端来考虑的。
说白了，双方都是根据自身的短板，有著自己的小心思。
不过这並不影响合作的可行性。
这两点，也都是可以同时进行的。
“除了两点之外，我们还可以在品牌端做一些合作，例如说联合参展，以及共建海外体验店之类的。”
“海外体验店的话这个还早，不过明年的ces展或者春季广交会，我们可以联合参加的嘛。”
联合参展除了能够分摊高昂的参展费用之外，还能够给海外客户留下“完整生態”的印象。
“嗯，这个倒是可以马上著手准备，听老师说你们园区给了你参展资格？”
电子產品，ces是打开市场的关键，隨著网际网路的普及，广交会虽然不如之前影响力大，但2014年左右依旧是一个面向海外客户的重要渠道。
“是的，如果要联合参展的话，咱们不能再耽误时间了。
明年的ces展会，在1月6號至9號之间举行，陆远这边走不开，区里有专业的人员帮他代为布展，两家公司一起参展的话，现在就必须要做衝刺。
“行，这个我回去之后就做安排，我也会让鄞州区那边协助一下。”
皓阳科技也有大学生创业补贴，也拿到了鄞州区一些扶持，不过因为营收的原因，没有辰远拿到的多。
“好，那这三点就先这么定了，具体的细则我们后面再聊，另外我想问一下，皓阳科技有开发自己app的计划吗？”
“我先说啊，目前我们已经在招聘相关人员，准备开发app了。”
拥有自己的app，就能够掌握用户使用习惯在內的一切数据，正式上市三个月，辰曦智能插座系列已经卖出去两万多件了。
这都是数据啊。
“你们进展这么快？”
秦瑞阳一惊，他想到辰远在赚到钱之后是花钱，但没想到这么快。
不过想想也是，比起他们那点销量，已经卖出去两万多件的辰曦系列，开发app也不是什么意料之外的事儿。
愣了愣之后，秦瑞阳嘆道：“那你们一系列的开发项目还真是不少。”
“確实，我急著搬家就是准备扩招，明年我们的开发计划確实不少。”
插座系列要丰富好產品矩阵，为主款销量提供护城河防御保障，守住公司当前的盈利点，新品以及app的开发同样不能落后。
毕竟留给插座高利润的时间节点並不多。
“我们暂时来说还没有开发app的计划，如果你们要开发的话，到时候可以聊聊。”
app谁不想开发，但奈何现在的皓阳还没这个实力。
这会儿他著实是有些羡慕辰远了。
陆远提起这点的意思，秦瑞阳也明白，无非是看看有没有技术合作的可能性。
而技术合作並不像前面说的三点那般，能够一板一眼。
app里面的用户数据归谁，谁占主导？如果说一方技术过於强悍，掌握了全部用户数据，另一方会不会沦为对方的“代工厂？”
还有就app的集成度，体验等等问题，也会影响双方的地位，当一家pap的集成度更高，用尸体验更好，那另一家就必然会被支配。
“行，那这个咱们后面再说。”
技术方面的合作，陆远也是点到即止，辰远的app都还没个影儿呢，他都不能保证体验会好，就更谈不上占据主位了。
无论是营销端，成本端，还是品牌端，这三点的合作，都是“浅尝即止”
如果產生矛盾，隨时可以终止合作。
而技术方面的合作，一旦开始，就没那么容易了。
“那咱们就先从品牌端的合作开始，之后咱们再从成本端与营销端好好聊聊“”
。
秦瑞阳一锤定音，陆远也能够接受这种合作方式。
说白了，陆远虽然因为两世为人的原因，对秦瑞阳说得上了解，也知道皓阳科技当前的处境。
但秦瑞阳並非如此啊，陆远在他这边就是师弟的身份，熟悉是熟悉，但谈不上了解。
现在陆远表现出的財大气粗，以及黑五期间对仿品的杀伐果断，反倒是让他有些犹豫了。
任何合作，都建立在双方实力接近的基础上，若是有一方异常的强大，那也就谈不上合作了。
秦瑞阳的犹豫，让陆远也意识到些什么。
还是不自觉的代入到30多岁的师兄啊，现在的师兄可没那会儿成熟，商业手段也远谈不上。
慢慢来吧，达成了初步合作协议即可。
“对了，师兄你们这个月的销量还有今年的营收能达到多少？这个可以说的吧？”
陆远开始转移起话题来。
“还可以，不过跟师弟我是比不了的。”
皓阳是去年底成立的，今年也算是赶上好政策了，不过因为开发进度的问题，营收始终提不上去，上半年也是勉强维持。
陆远不知道的是，皓阳科技下半年进度加快，一定程度上是受他的刺激。
眼瞅著小师弟搞得这么快，仅仅用了半年就让公司步入正轨，导师都要跑了，秦皓阳不急都不行啊。
“你们呢，这个月的gmv能达到80万美刀吗？”
辰远上个月gmv超过60万元美刀，两个月拿下80多万美刀，超500万元的营收，已经隨著时间的推移，在甬城外贸圈子里传开了。
而陆远本人以及他的辰远科技，在甬城大学的名气也越来越大。
这里面还有李一鸣的功劳，已经转正了的他，月薪过万，上个月又拿到了两万多的奖金。
入职不过两个月，李一鸣基本工资加上奖金这些七七八八的，到手的现金就有差不多五万块了，这薪资水平，在甬城妥妥的顶流。
在同届毕业生当中，更是稳拔尖的份儿。
赶上辰远又要招聘新的员工，李一鸣可不得好好的帮著宣传一番。
“应该差不多吧，就看圣诞节这几天了，如果这几天表现出色，那就妥妥的。”
gmv在行业內不是什么秘密，外贸圈子以及甬城大学对他的討论，陆远也早就知道了。
前几天老师还问他，什么时候加入外贸协会呢，这会儿一份亮眼的成绩，对辰远来说反倒是好事。
左右，他现在也算得上是有靠山的人了。
“还真是快啊，这样的话，你產今年的销量绝对算得上是一个奇蹟了。”
三个月营收超160万美刀，折合人民幣就是近千万啊，妥妥的能够进入甬城跨境电商百强企业了。
这小子，是怎么做到的？
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重生以来，陆远虽与秦瑞阳保持联繫，但內心深处对双方见面，多少有些牴触。
再见秦瑞阳，他就想起前世那场导致他重生的酒局，內心多少有些感慨。
“恭喜师弟啊。”
秦瑞阳不知道陆远的遭遇，见著小师弟倒是开心得很，对於陆远入职放鸽子的事几，他也並未放在心上。
“哪里哪里，向师兄看齐。”
今天是冬月初一，也是辰远科技正式搬家的日子。
从狭小的仓库，搬到宽明亮的正式办公区域，陆远也有了属於他自己的办公室。
新的辰远科技，洋溢著一片喜气，周墨，朱晓薇以及李锋三人，都在布置自己的私人办公室。
而公共办公区域里，其他人也开开心心的收拾著自己的工位。
这一次搬家，陆远依旧还是很低调。
不过辰远科技今非昔比，两个月拿下超500万元的营收，亮眼的成绩证明了其潜力。
不只是大小供应商，就连园区管委会，都送了两个花篮。
单月超60万美刀的gmv，让王凤霞觉得拿出优惠政策，把辰远留在园区是非常值得的。
“布置得倒是挺简单的啊，不过已经有点老板的样子了。”
秦瑞阳打量著辰远这间面积最大的办公室，刚刚他也去过辰远之前的办公场所。
对比起来，说是一个天，一个地都不为过。
他是真没想到陆远这个老板，会跟所有员工一起办公长达近半年，唯一的一间私人办公室居然给了技术部门。
这份忍耐能力，这份对技术的重视，真是让人侧目。
“嘿嘿，简单点好，没必要搞那么复杂。”
陆远是比较喜欢简约风格的，唯一亮眼的就是正对著他的一排大柜子。
里面摆主和著辰元研发的產品，拿到的专利证书以及各种荣誉。
陆远希望在未来，能够將这一排柜子填满。
“確实，咱们毕竟是叫科技的企业，花里胡哨的確实不太合適。”
给秦瑞阳泡了杯咖啡，引导著他来到茶几旁。
“听老师说，师兄有让皓阳科技与我们合作的意向？”
前世虽然最后被皓阳科技裁了，但师兄並做过什么对不起他的事儿，在资本方压力之下，还尽力给他爭取了最多的补偿。
虽然这笔补偿金，他一毛都没花到。
这辈子生出创业以及进入跨境电商行业的想法，也来自前世在皓阳科技的工作经歷，这里面离不开秦瑞阳的指导。
“是的，你怎么想？”
叶松回去之后，就给陆远打过电话，二人在电话里也有过沟通，按照叶松的建议，双方合作的基础是比较高的，可以先从商业互补方面开始。
“可以啊，我觉得我们合作，能够提高淡季的销量，对双方都是有利的。”
克服重生的心理关，陆远也是比较认可商业互补式的合作。
四季度的旺季，辰远不需要担心销量，拿12月份来说，在自然流量以及网一与圣诞购物季的加持下，销量就远超11月份了。
但是做生意不是只有旺季的，淡季如何度过，才是企业应该考虑的。
“那你在合作方面有哪些建议？”
陆远有合作意向，秦瑞阳並不意外，他自打生出合作想法之后，就考虑过几个方案，不过还是想听听陆远的想法。
“我这里確实有几个想法，师兄你听听。”
陆远也不矫情，合作也不能只停留在口头。
“第一个就是捆绑销售，老米那边不是不怎么安全嘛，小偷比较多，咱们可以搞一个安全套装。”
捆绑销售是最简单，也是最直接的合作方式。
“哦，对了，我们下一款新產品会是智能灯泡，我所指的捆绑销售，包括这个產品。”
利用双方现有產品，组合成更具吸引力的套装，提高客单价和用户粘性，达到1+1大於2的效果，秦瑞阳也考虑过这个方案。
“哦，怎么个安全法？”
老米的治安確实不如我们，小偷小摸的確实不少，就是不知道陆远打算如何利用这点。
“咱们搞一个家庭安全感套装，例如说我產的智能插座跟灯泡，还有你们的安防摄像头加上门窗磁打包在一起。”
“用户在外出度假时，用你们的摄像头监控异动，再定时开关，来模擬有人在家的效果，用来威慑小偷。”
陆远这个方案说起来也简单，就是利用智能工具营造出有人在家的假设，一定程度上降低小偷上门的概率，至於说效果如何，那得实际验证过再说。
但不管怎么说，这样的套装，肯定会有用户动心的。
“另外还可以开发出看娃啊，帮著盯宠物之类的套装，基本跟安全套装的套路差不多，想必会带动一定的销量。”
秦瑞阳眼光一亮，没想到陆远连具体的营销方案都有了。
“你倒是比较想得更远，我这边暂时来说也就是精准导流，还有供应链上的合作。”
秦瑞阳的精准导流，说的是在某个促销节点，在彼此的包装盒里放置对方的优惠券商，这是一种客户共享，转化率比在站外打gg要高很多。
之所以最先想到这点，无非是秦瑞阳看中了辰远的客户数量，想通过这种方式来带动他们的营收。
至於说供应链上的，无非就是联合採购，海外仓与物流拼柜等等，能够节约成本。
陆远笑了笑：“这几点也不是不可以啊。”
陆远的合作主要偏向於营销端，用產品互补的方式来带动销量，卖多卖少看各自的本事。
而秦瑞阳的合作意向，则主要偏向於渠道资源共享这一块，是从成本端来考虑的。
说白了，双方都是根据自身的短板，有著自己的小心思。
不过这並不影响合作的可行性。
这两点，也都是可以同时进行的。
“除了两点之外，我们还可以在品牌端做一些合作，例如说联合参展，以及共建海外体验店之类的。”
“海外体验店的话这个还早，不过明年的ces展或者春季广交会，我们可以联合参加的嘛。”
联合参展除了能够分摊高昂的参展费用之外，还能够给海外客户留下“完整生態”的印象。
“嗯，这个倒是可以马上著手准备，听老师说你们园区给了你参展资格？”
电子產品，ces是打开市场的关键，隨著网际网路的普及，广交会虽然不如之前影响力大，但2014年左右依旧是一个面向海外客户的重要渠道。
“是的，如果要联合参展的话，咱们不能再耽误时间了。
明年的ces展会，在1月6號至9號之间举行，陆远这边走不开，区里有专业的人员帮他代为布展，两家公司一起参展的话，现在就必须要做衝刺。
“行，这个我回去之后就做安排，我也会让鄞州区那边协助一下。”
皓阳科技也有大学生创业补贴，也拿到了鄞州区一些扶持，不过因为营收的原因，没有辰远拿到的多。
“好，那这三点就先这么定了，具体的细则我们后面再聊，另外我想问一下，皓阳科技有开发自己app的计划吗？”
“我先说啊，目前我们已经在招聘相关人员，准备开发app了。”
拥有自己的app，就能够掌握用户使用习惯在內的一切数据，正式上市三个月，辰曦智能插座系列已经卖出去两万多件了。
这都是数据啊。
“你们进展这么快？”
秦瑞阳一惊，他想到辰远在赚到钱之后是花钱，但没想到这么快。
不过想想也是，比起他们那点销量，已经卖出去两万多件的辰曦系列，开发app也不是什么意料之外的事儿。
愣了愣之后，秦瑞阳嘆道：“那你们一系列的开发项目还真是不少。”
“確实，我急著搬家就是准备扩招，明年我们的开发计划確实不少。”
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“我们暂时来说还没有开发app的计划，如果你们要开发的话，到时候可以聊聊。”
app谁不想开发，但奈何现在的皓阳还没这个实力。
这会儿他著实是有些羡慕辰远了。
陆远提起这点的意思，秦瑞阳也明白，无非是看看有没有技术合作的可能性。
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秦瑞阳的犹豫，让陆远也意识到些什么。
还是不自觉的代入到30多岁的师兄啊，现在的师兄可没那会儿成熟，商业手段也远谈不上。
慢慢来吧，达成了初步合作协议即可。
“对了，师兄你们这个月的销量还有今年的营收能达到多少？这个可以说的吧？”
陆远开始转移起话题来。
“还可以，不过跟师弟我是比不了的。”
皓阳是去年底成立的，今年也算是赶上好政策了，不过因为开发进度的问题，营收始终提不上去，上半年也是勉强维持。
陆远不知道的是，皓阳科技下半年进度加快，一定程度上是受他的刺激。
眼瞅著小师弟搞得这么快，仅仅用了半年就让公司步入正轨，导师都要跑了，秦皓阳不急都不行啊。
“你们呢，这个月的gmv能达到80万美刀吗？”
辰远上个月gmv超过60万元美刀，两个月拿下80多万美刀，超500万元的营收，已经隨著时间的推移，在甬城外贸圈子里传开了。
而陆远本人以及他的辰远科技，在甬城大学的名气也越来越大。
这里面还有李一鸣的功劳，已经转正了的他，月薪过万，上个月又拿到了两万多的奖金。
入职不过两个月，李一鸣基本工资加上奖金这些七七八八的，到手的现金就有差不多五万块了，这薪资水平，在甬城妥妥的顶流。
在同届毕业生当中，更是稳拔尖的份儿。
赶上辰远又要招聘新的员工，李一鸣可不得好好的帮著宣传一番。
“应该差不多吧，就看圣诞节这几天了，如果这几天表现出色，那就妥妥的。”
gmv在行业內不是什么秘密，外贸圈子以及甬城大学对他的討论，陆远也早就知道了。
前几天老师还问他，什么时候加入外贸协会呢，这会儿一份亮眼的成绩，对辰远来说反倒是好事。
左右，他现在也算得上是有靠山的人了。
“还真是快啊，这样的话，你產今年的销量绝对算得上是一个奇蹟了。”
三个月营收超160万美刀，折合人民幣就是近千万啊，妥妥的能够进入甬城跨境电商百强企业了。
这小子，是怎么做到的？