第128章 创纪录！这才是营销高手（求月票）
七月的bj，空气里瀰漫著一股子躁动，暑气升腾，韩流布置。
走在长安街上，能看见报亭最显眼的位置，全都掛著同一张报纸一头版要么是泰森那张凶悍的脸，要么是许多和陈丹青对峙的海报。
卖报的大爷乐呵呵地，一边收钱一边喊：“看看！来一份？泰森来中国了！”
公交车上，售票员一边撕票一边跟乘客嘮：“听说了吗？7月15號工人体育馆那场拳赛，泰森都来了！”
“真的假的？泰森不是在美国吗？”
“千真万確！报纸都登了！说是给许多当教练！”
“许多谁啊？”
“做雪泥內衣那个！24岁，年轻有为！”
“哦哦，就是跟陈丹青打架那个？”
“对！这下有好戏看了！”
类似的对话，在bj的胡同里、上海的弄堂里、广州的茶楼里、成都的茶馆里————在全国各地上演。
这场原本只是文人和商人之间的意气之爭，在泰森加入后，彻底破圈了。
体育迷关注泰森一这可是活著的传奇，虽然落魄了，但依然是拳击史上最恐怖的重炮手。
【记住全网最快小説站.??????】
虽然眼下丑闻缠身，但是在国內照样有一票粉丝。
文艺圈关注陈丹青一因为他是青华教授，当代艺术旗手，居然要上擂台打架？
这本身就是行为艺术！
而商业圈则更多关注许多—24岁的企业家，敢跟权威叫板，还把泰森请来了，这是什么操作？
至於普通老百姓，则纯粹是看热闹，到底是教授揍老板，还是老板揍教授，很快就能揭开谜底。
就这件事本身来说，简直比连续剧还好看。这时候还看什么《还珠格格》，肯定要看世纪大战啊！
当然，一向嗅觉敏锐的媒体自然不会放过这个盛宴。
《南方周末》做了一个专题报导，標题叫《从笔墨到拳头：1999年的文化衝突样本》。文章从文化社会学角度分析：“这场看似荒诞的拳赛背后，折射出转型期中国社会的多重矛盾：比如传统知识分子与新兴企业家的衝突，比如文化批判与实干精神的对抗，又比如权威话语与草根崛起的碰撞————
而泰森的加入，无疑又为这场衝突增添了国际元素和娱乐色彩。
当世界拳王成为中国企业家的教练，这本身就是一个精妙的隱喻：中国正在以意想不到的方式，融入全球化的敘事。”
《北京青年报》则更接地气，直接搞了个街头採访：“你支持陈丹青还是许多？”
答案五花八门。
一个老大爷说：“我支持陈丹青！教授怎么了？教授就不能有点血性了？该打就得打！”
一个大学生说：“我支持许多！人家年轻有衝劲，敢挑战权威！陈丹青就会耍嘴皮子！我早看他不顺眼了！”
一个白领女性说：“我买票去看泰森！管他俩谁贏呢，能看到泰森就行！”
一个计程车司机说得最实在：“谁贏谁输关我屁事？我就想知道这票好不好买？黄牛加价狠不狠啊？”
而在此时的网际网路上，“世纪大战”这个词已经成了热门標籤。
天涯社区专门开了个版块，就叫“陈许多世纪大战”，版主是那个“拳击数据帝”。
版块里分几个子版块：“技术分析区”、“八卦爆料区”、“赌局下注区”、“门票交易区”，每个版块都有不少热闹事。
技术分析区里，各种帖子层出不穷：
《陈丹青八个教练逐一分析：谁真有用，谁在划水？》
《泰森训练许多的七天计划猜想（每日更新）》
《从体型数据看胜负：许多的183cmvs陈丹青的175cm》
《心理战分析：陈丹青的愤怒vs许多的冷静》
八卦爆料区更热闹，这里已经有网友们精心搜集的各路小道消息。
【爆料】陈丹青昨天在什剎海体校练柔道，把陪练摔了个狗吃屎！
【独家】许多在雪泥总部秘密训练，泰森已经抵达！
【惊爆】陈丹青追加预算，八个教练每天工资加起来超过两万！
【求证】听说泰森要求每天吃五顿饭，必须有牛排？
相比之下，赌局下注区就更疯狂了。
“最新赔率：许多胜1赔1.15，陈丹青胜1赔3.0，平局1赔8.0！下注截止7月14日！”
“我押5000虚擬幣，赌许多k0陈丹青！”
“我押陈丹青点数获胜！老傢伙经验丰富！”
“有没有人开外围？真钱下注那种？”
“楼上小心，赌博违法！”
门票交易区则是一片哀嚎：“求两张內场票！价格好说！”
“什么时候开卖啊！我都等不及了！”
“黄牛呢？出来接客！我要四张连座！”
“警告：本版禁止黄牛交易，违者封號！”
但警告没用，观眾们对门票的需求太旺盛了。
根据《北京晚报》的调查，有超过60%的受访者表示“有兴趣观看这场比赛”，其中20%的人“愿意花钱买票”。
按照bj常驻人口一千万计算，这就是两百万的潜在观眾。
而工人体育馆，只有四万两千个座位。
这意味著狼多肉少，所有人都知道，门票战爭即將打响。
二號上午，雪泥总部会议室。
空调开得很足，但会议室里的气氛依然热烈。
长条桌边，左边坐著魏磊和赵刚，右边坐著许多和雪泥的管理层。
桌上摊开著一张工人体育馆的座位平面图，上面用不同顏色的笔標出了各个区域。
魏磊拿著雷射笔，红光点在平面图上移动。
“许总，各位，”魏磊清了清嗓子，“经过我们拳协和体育馆的反覆测算，这是最终的门票定价方案。”
雷射笔指向最外围的看台区域，在明亮光线的照耀下，眾人也总算看清楚了些。
“首先，外场部分，也就是距离擂台最远的看台区。这一片大约有三万个座位。我们建议定价80元一张。”
他顿了顿，解释理由：“这个价位普通老百姓都能承受。既然是慈善赛，我们要让儘可能多的人参与进来。而且这部分座位虽然远，但视野开阔，能看到全场，性价比很高，如果实在看不清也可以带望远镜来。”
许多点点头，表示算是表示没问题。
80元一张票儘可能覆盖更多人群，先把热度和人流炒起来再说。
隨即，雷射笔移向內场。
“內场分为两个区域。”魏磊继续说，同时手上的光点也跟著移动，“距离擂台稍远的，大约八千个座位。这部分视野不错，但有一定距离。我们建议定价200元。”
“剩下的三千个座位，是距离擂台比较近的，视野清晰，能清楚看到选手的表情和动作。这部分定价800元。”
最后，雷射笔指向最內圈的一小块区域，这就是距离擂台最近，比较核心的位置了。
“这里，距离擂台最近的一千个座位，是全场最好的位置。”魏磊顿了顿，语速也隨之慢了下来，“许总之前建议定价2000元，我们觉得可行。虽然价格高，但物有所值。坐在这里，能听到拳套碰撞的声音，能感受到擂台上的杀气。”
他放下雷射笔，看向许多：“这就是我们的完整方案。外场80，內场分200、
800、2000三档。总共四万两千个座位，预计门票总收入——”
魏磊拿出计算器，噼里啪啦按了一通。
“30000x80=240万；8000x200=160万；3000x800=240万；1000x2000=200
万。总计840万。”
“再加上电视转播权、gg赞助，预计总收入能超过两千万。扣除成本后，捐给希望工程的金额，应该在一千五百万左右。”
这个数字让会议室里所有人都振奋起来。
一千五百万！
在1999年，这是一笔巨款。虽然比之前预料的金额稍微少了一些，但是也很了不起了啊！
能建多少所希望小学？能帮助多少失学儿童？
程琳忍不住说：“太好了！这下希望工程的孩子们有福了！”
张林也点头：“这个定价策略很科学，既照顾了普通观眾，也给了高端客户选择。”
周明也没意见：“从营销角度，价格梯度设计合理，能最大化挖掘消费潜力“，门程琳笑得合不拢嘴：“还是许总厉害，一场架打出这么多钱！以后还要多打才行！”
魏磊和赵刚也鬆了口气，他们最担心的就是许多对方案不满意，毕竟这场赛事的灵魂人物是许多，前期的钱也是雪泥垫的。
但许多一直没说话，他盯著平面图，手指轻轻敲著桌面。
会议室渐渐安静下来，大家都看著他，知道这位年轻的老板大概有话要说。
“魏秘书长，赵主任，”许多终於开口，“方案很好，但我有个建议。”
“您说。”魏磊赶紧道。
许多拿起红笔，在平面图上最內圈的位置，画了一个小圆圈。
“这里，”许多说，“再加50个座位。”
赵刚愣了愣，有些不敢相信：“加座位？许总，这————擂台周围的空间已经最大利用了，再加座位可能会影响视线和安全————”
“不是加在现有区域。”许多说，“是把现有的1000个2000元座位，分出50
个来，单独划成一个区域。”
他顿了顿，微微一笑：“这50个座位，定价一万元。”
“什么？！”赵刚差点从椅子上跳起来。
魏磊也瞪大了眼睛：“一万元？！许总，这————这太夸张了吧？”
这倒是不怪魏磊，要知道在1999年，一万元是什么概念？
这可是普通工人一年的工资！
谁会花一年的工资看一场拳赛？
会议室里一片譁然。
“许总，这不行！定价太高会被骂死的！慈善赛怎么能这么宰客？”
“是啊许总，一万元一张票，传出去影响不好。”
“许总，您是有什么特別的想法吗？”
“太贵了太贵了！这不明摆著是要坑人么，怎么可以..
，许多等大家说完，才缓缓开口。
“这50张票，不是普通的票。”许多顿了顿，这才向眾人解释道：“是泰森特別版”门票。”
“购买这50张票的观眾，將获得以下特权：第一，与泰森合影的机会；第二，获得泰森的亲笔签名；第三，泰森会在比赛结束后，隨机抽取一位幸运观眾，与他共进午餐。”
话音落下，会议室里安静了三秒，然后一下就炸开了。
“我靠！”张林第一个反应过来，“还能这样！”
程琳也明白了：“跟泰森合影+签名+可能共进午餐————一万元————”
王叔也点点头，若有所悟：“一般人肯定不干，但是也不排除有部分人，是泰森的粉丝呢~”
周明笑了笑，眼镜里射出一道专业的光：“从消费心理学角度，这50张票的目標客户不是普通观眾，而是高端消费者、企业主、收藏家。
对他们来说，一万元不是问题，问题是有没有这个机会。
而跟泰森互动，是独一无二的体验。
我们认为不值的东西，在他们眼里却相当划算。”
魏磊和赵刚对视一眼，都从对方眼里看到了震惊和佩服。
他们搞体育这么多年，见过各种门票销售策略，但这么玩的，还是第一次见。
把门票变成“体验套餐”，把泰森的商业价值最大化利用。
“可是————”赵刚还有顾虑，“万一没人买呢？50张票，就是50万，不是小数目。”
许多笑了：“赵主任，您太小看中国有钱人的消费能力了。1999年，bj身家过百万的人，少说也有几万。对他们来说，花一万元见泰森，跟花一百元吃顿饭差不多。”
“而且，我们可以限制条件：必须实名购买，每人限购一张。这样既能防止黄牛，又能保证票落到真正想见泰森的人手里。”
魏磊想了想，点头：“有道理。那————这50个座位怎么安排？”
“就在擂台正前方，第一排。用围栏单独隔开，配上专属服务人员。要让买这一万元票的人，感觉物超所值。”
“好！”赵刚一拍桌子，显然心意已决。
“就这么办！我回去就让人重新设计座位图，把这50个泰森专座”標出来！”
魏磊也兴奋起来：“这样一来，门票总收入又能增加50万！捐款金额能达到一千五百五十万！”
许多却摇头：“不止。”
“不止？”魏磊愣住。
“这50张票的销售过程，本身就是一个新闻事件。
一万元门票能否卖出”、谁买了泰森专座”、幸运观眾是谁”————这些都会成为媒体报导的焦点。
相当於又给比赛做了一轮免费宣传。”
听到这类，眾人恍然大悟。
原来许多考虑的不只是门票收入，还有营销效应。
一石二鸟，不，一石三鸟。
增加收入，製造话题，提升热度。
“高！实在是高！”魏磊竖起大拇指，“许总，我今天算是服了。您这脑子，不做企业家，做体育营销也是一流的！”
许多谦虚地笑笑：“魏秘书长过奖了。那咱们就这么定？”
“就这么干了！”
七月的bj，空气里瀰漫著一股子躁动，暑气升腾，韩流布置。
走在长安街上，能看见报亭最显眼的位置，全都掛著同一张报纸一头版要么是泰森那张凶悍的脸，要么是许多和陈丹青对峙的海报。
卖报的大爷乐呵呵地，一边收钱一边喊：“看看！来一份？泰森来中国了！”
公交车上，售票员一边撕票一边跟乘客嘮：“听说了吗？7月15號工人体育馆那场拳赛，泰森都来了！”
“真的假的？泰森不是在美国吗？”
“千真万確！报纸都登了！说是给许多当教练！”
“许多谁啊？”
“做雪泥內衣那个！24岁，年轻有为！”
“哦哦，就是跟陈丹青打架那个？”
“对！这下有好戏看了！”
类似的对话，在bj的胡同里、上海的弄堂里、广州的茶楼里、成都的茶馆里————在全国各地上演。
这场原本只是文人和商人之间的意气之爭，在泰森加入后，彻底破圈了。
体育迷关注泰森一这可是活著的传奇，虽然落魄了，但依然是拳击史上最恐怖的重炮手。
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虽然眼下丑闻缠身，但是在国內照样有一票粉丝。
文艺圈关注陈丹青一因为他是青华教授，当代艺术旗手，居然要上擂台打架？
这本身就是行为艺术！
而商业圈则更多关注许多—24岁的企业家，敢跟权威叫板，还把泰森请来了，这是什么操作？
至於普通老百姓，则纯粹是看热闹，到底是教授揍老板，还是老板揍教授，很快就能揭开谜底。
就这件事本身来说，简直比连续剧还好看。这时候还看什么《还珠格格》，肯定要看世纪大战啊！
当然，一向嗅觉敏锐的媒体自然不会放过这个盛宴。
《南方周末》做了一个专题报导，標题叫《从笔墨到拳头：1999年的文化衝突样本》。文章从文化社会学角度分析：“这场看似荒诞的拳赛背后，折射出转型期中国社会的多重矛盾：比如传统知识分子与新兴企业家的衝突，比如文化批判与实干精神的对抗，又比如权威话语与草根崛起的碰撞————
而泰森的加入，无疑又为这场衝突增添了国际元素和娱乐色彩。
当世界拳王成为中国企业家的教练，这本身就是一个精妙的隱喻：中国正在以意想不到的方式，融入全球化的敘事。”
《北京青年报》则更接地气，直接搞了个街头採访：“你支持陈丹青还是许多？”
答案五花八门。
一个老大爷说：“我支持陈丹青！教授怎么了？教授就不能有点血性了？该打就得打！”
一个大学生说：“我支持许多！人家年轻有衝劲，敢挑战权威！陈丹青就会耍嘴皮子！我早看他不顺眼了！”
一个白领女性说：“我买票去看泰森！管他俩谁贏呢，能看到泰森就行！”
一个计程车司机说得最实在：“谁贏谁输关我屁事？我就想知道这票好不好买？黄牛加价狠不狠啊？”
而在此时的网际网路上，“世纪大战”这个词已经成了热门標籤。
天涯社区专门开了个版块，就叫“陈许多世纪大战”，版主是那个“拳击数据帝”。
版块里分几个子版块：“技术分析区”、“八卦爆料区”、“赌局下注区”、“门票交易区”，每个版块都有不少热闹事。
技术分析区里，各种帖子层出不穷：
《陈丹青八个教练逐一分析：谁真有用，谁在划水？》
《泰森训练许多的七天计划猜想（每日更新）》
《从体型数据看胜负：许多的183cmvs陈丹青的175cm》
《心理战分析：陈丹青的愤怒vs许多的冷静》
八卦爆料区更热闹，这里已经有网友们精心搜集的各路小道消息。
【爆料】陈丹青昨天在什剎海体校练柔道，把陪练摔了个狗吃屎！
【独家】许多在雪泥总部秘密训练，泰森已经抵达！
【惊爆】陈丹青追加预算，八个教练每天工资加起来超过两万！
【求证】听说泰森要求每天吃五顿饭，必须有牛排？
相比之下，赌局下注区就更疯狂了。
“最新赔率：许多胜1赔1.15，陈丹青胜1赔3.0，平局1赔8.0！下注截止7月14日！”
“我押5000虚擬幣，赌许多k0陈丹青！”
“我押陈丹青点数获胜！老傢伙经验丰富！”
“有没有人开外围？真钱下注那种？”
“楼上小心，赌博违法！”
门票交易区则是一片哀嚎：“求两张內场票！价格好说！”
“什么时候开卖啊！我都等不及了！”
“黄牛呢？出来接客！我要四张连座！”
“警告：本版禁止黄牛交易，违者封號！”
但警告没用，观眾们对门票的需求太旺盛了。
根据《北京晚报》的调查，有超过60%的受访者表示“有兴趣观看这场比赛”，其中20%的人“愿意花钱买票”。
按照bj常驻人口一千万计算，这就是两百万的潜在观眾。
而工人体育馆，只有四万两千个座位。
这意味著狼多肉少，所有人都知道，门票战爭即將打响。
二號上午，雪泥总部会议室。
空调开得很足，但会议室里的气氛依然热烈。
长条桌边，左边坐著魏磊和赵刚，右边坐著许多和雪泥的管理层。
桌上摊开著一张工人体育馆的座位平面图，上面用不同顏色的笔標出了各个区域。
魏磊拿著雷射笔，红光点在平面图上移动。
“许总，各位，”魏磊清了清嗓子，“经过我们拳协和体育馆的反覆测算，这是最终的门票定价方案。”
雷射笔指向最外围的看台区域，在明亮光线的照耀下，眾人也总算看清楚了些。
“首先，外场部分，也就是距离擂台最远的看台区。这一片大约有三万个座位。我们建议定价80元一张。”
他顿了顿，解释理由：“这个价位普通老百姓都能承受。既然是慈善赛，我们要让儘可能多的人参与进来。而且这部分座位虽然远，但视野开阔，能看到全场，性价比很高，如果实在看不清也可以带望远镜来。”
许多点点头，表示算是表示没问题。
80元一张票儘可能覆盖更多人群，先把热度和人流炒起来再说。
隨即，雷射笔移向內场。
“內场分为两个区域。”魏磊继续说，同时手上的光点也跟著移动，“距离擂台稍远的，大约八千个座位。这部分视野不错，但有一定距离。我们建议定价200元。”
“剩下的三千个座位，是距离擂台比较近的，视野清晰，能清楚看到选手的表情和动作。这部分定价800元。”
最后，雷射笔指向最內圈的一小块区域，这就是距离擂台最近，比较核心的位置了。
“这里，距离擂台最近的一千个座位，是全场最好的位置。”魏磊顿了顿，语速也隨之慢了下来，“许总之前建议定价2000元，我们觉得可行。虽然价格高，但物有所值。坐在这里，能听到拳套碰撞的声音，能感受到擂台上的杀气。”
他放下雷射笔，看向许多：“这就是我们的完整方案。外场80，內场分200、
800、2000三档。总共四万两千个座位，预计门票总收入——”
魏磊拿出计算器，噼里啪啦按了一通。
“30000x80=240万；8000x200=160万；3000x800=240万；1000x2000=200
万。总计840万。”
“再加上电视转播权、gg赞助，预计总收入能超过两千万。扣除成本后，捐给希望工程的金额，应该在一千五百万左右。”
这个数字让会议室里所有人都振奋起来。
一千五百万！
在1999年，这是一笔巨款。虽然比之前预料的金额稍微少了一些，但是也很了不起了啊！
能建多少所希望小学？能帮助多少失学儿童？
程琳忍不住说：“太好了！这下希望工程的孩子们有福了！”
张林也点头：“这个定价策略很科学，既照顾了普通观眾，也给了高端客户选择。”
周明也没意见：“从营销角度，价格梯度设计合理，能最大化挖掘消费潜力“，门程琳笑得合不拢嘴：“还是许总厉害，一场架打出这么多钱！以后还要多打才行！”
魏磊和赵刚也鬆了口气，他们最担心的就是许多对方案不满意，毕竟这场赛事的灵魂人物是许多，前期的钱也是雪泥垫的。
但许多一直没说话，他盯著平面图，手指轻轻敲著桌面。
会议室渐渐安静下来，大家都看著他，知道这位年轻的老板大概有话要说。
“魏秘书长，赵主任，”许多终於开口，“方案很好，但我有个建议。”
“您说。”魏磊赶紧道。
许多拿起红笔，在平面图上最內圈的位置，画了一个小圆圈。
“这里，”许多说，“再加50个座位。”
赵刚愣了愣，有些不敢相信：“加座位？许总，这————擂台周围的空间已经最大利用了，再加座位可能会影响视线和安全————”
“不是加在现有区域。”许多说，“是把现有的1000个2000元座位，分出50
个来，单独划成一个区域。”
他顿了顿，微微一笑：“这50个座位，定价一万元。”
“什么？！”赵刚差点从椅子上跳起来。
魏磊也瞪大了眼睛：“一万元？！许总，这————这太夸张了吧？”
这倒是不怪魏磊，要知道在1999年，一万元是什么概念？
这可是普通工人一年的工资！
谁会花一年的工资看一场拳赛？
会议室里一片譁然。
“许总，这不行！定价太高会被骂死的！慈善赛怎么能这么宰客？”
“是啊许总，一万元一张票，传出去影响不好。”
“许总，您是有什么特別的想法吗？”
“太贵了太贵了！这不明摆著是要坑人么，怎么可以..
，许多等大家说完，才缓缓开口。
“这50张票，不是普通的票。”许多顿了顿，这才向眾人解释道：“是泰森特別版”门票。”
“购买这50张票的观眾，將获得以下特权：第一，与泰森合影的机会；第二，获得泰森的亲笔签名；第三，泰森会在比赛结束后，隨机抽取一位幸运观眾，与他共进午餐。”
话音落下，会议室里安静了三秒，然后一下就炸开了。
“我靠！”张林第一个反应过来，“还能这样！”
程琳也明白了：“跟泰森合影+签名+可能共进午餐————一万元————”
王叔也点点头，若有所悟：“一般人肯定不干，但是也不排除有部分人，是泰森的粉丝呢~”
周明笑了笑，眼镜里射出一道专业的光：“从消费心理学角度，这50张票的目標客户不是普通观眾，而是高端消费者、企业主、收藏家。
对他们来说，一万元不是问题，问题是有没有这个机会。
而跟泰森互动，是独一无二的体验。
我们认为不值的东西，在他们眼里却相当划算。”
魏磊和赵刚对视一眼，都从对方眼里看到了震惊和佩服。
他们搞体育这么多年，见过各种门票销售策略，但这么玩的，还是第一次见。
把门票变成“体验套餐”，把泰森的商业价值最大化利用。
“可是————”赵刚还有顾虑，“万一没人买呢？50张票，就是50万，不是小数目。”
许多笑了：“赵主任，您太小看中国有钱人的消费能力了。1999年，bj身家过百万的人，少说也有几万。对他们来说，花一万元见泰森，跟花一百元吃顿饭差不多。”
“而且，我们可以限制条件：必须实名购买，每人限购一张。这样既能防止黄牛，又能保证票落到真正想见泰森的人手里。”
魏磊想了想，点头：“有道理。那————这50个座位怎么安排？”
“就在擂台正前方，第一排。用围栏单独隔开，配上专属服务人员。要让买这一万元票的人，感觉物超所值。”
“好！”赵刚一拍桌子，显然心意已决。
“就这么办！我回去就让人重新设计座位图，把这50个泰森专座”標出来！”
魏磊也兴奋起来：“这样一来，门票总收入又能增加50万！捐款金额能达到一千五百五十万！”
许多却摇头：“不止。”
“不止？”魏磊愣住。
“这50张票的销售过程，本身就是一个新闻事件。
一万元门票能否卖出”、谁买了泰森专座”、幸运观眾是谁”————这些都会成为媒体报导的焦点。
相当於又给比赛做了一轮免费宣传。”
听到这类，眾人恍然大悟。
原来许多考虑的不只是门票收入，还有营销效应。
一石二鸟，不，一石三鸟。
增加收入，製造话题，提升热度。
“高！实在是高！”魏磊竖起大拇指，“许总，我今天算是服了。您这脑子，不做企业家，做体育营销也是一流的！”
许多谦虚地笑笑：“魏秘书长过奖了。那咱们就这么定？”
“就这么干了！”